EIC Accelerator blended financing (გრანტი და კაპიტალი) განიცადა დრამატული გადასვლა პირველი დაარსებიდან 2019 წელს მოძველებული SME Instrument ფაზა 2-დან და მისი შემდეგი სატესტო ფაზა, როგორც EIC Accelerator პილოტი 2019/2020 წლებში. განაცხადის ახალი პროცესით, რომელიც მოიცავს მრავალ საფეხურს, ონლაინ AI პლატფორმას წარდგენისთვის და ვიდეო მოედანზე, მან შეცვალა არა მხოლოდ პროცესი, არამედ მისი შედეგებიც (წაიკითხეთ: AI ინსტრუმენტის მიმოხილვა).
შეფასების და წინადადების შაბლონის შეცვლასთან ერთად ამ უახლეს გამეორებასთან ერთად, ცხადია, რა მუშაობდა 2020 წელს და ადრინდელი ფაზები შესაძლოა არ იყოს გამოყენებული 2021 წელს. ცხადია, წინადადება განსხვავებულად გამოიყურება, პრიორიტეტს ანიჭებს წინასწარ განსაზღვრულ სტრუქტურას უფასო ბიზნეს გეგმის ნარატივთან შედარებით და განსაზღვრავს კონკრეტულ საგზაო რუკას, რომელსაც ყველა კომპანიამ უნდა დაიცვას. მაგრამ ფაქტორი, რომელსაც შეიძლება ჰქონდეს ყველაზე მნიშვნელოვანი გავლენა EIC Accelerator-ის უახლეს ცვლილებებზე, შეიძლება იყოს თვით შეფასება.
გადაადგილება SME Instrument ფაზის 2 და EIC Accelerator პილოტიდან
EIC Accelerator-ის ახალი ნაბიჯი 1 მიზანია ა ხარისხის შემოწმება განაცხადების იდენტიფიცირება არის თუ არა პროექტი ევროკავშირისთვის საინტერესო და შეესაბამება თუ არა ის ზოგად რისკს, ინოვაციას, გუნდს და ბაზრის კრიტერიუმებს. როგორც ასეთი, თავდაპირველად იგი რეკლამირებული იყო, როგორც ემულაციის საშუალება ძველი ბრწყინვალების ბეჭედი*, რომელიც მიენიჭა 2020 წლის პროექტებს 15-დან მინიმუმ 13 ქულით. ისტორიულად, 2018-დან 2020 წლამდე ყველა წარმოდგენილი პროექტებიდან 30%-დან 50%-მდე მიაღწია ამ დონეს.
ამჟამინდელი ნაბიჯი 1 წარმატების მაჩვენებლები 60-70% საკმაოდ კარგად ემთხვევა ამ ზღურბლს, თუმცა შეიძლება ითქვას, რომ ექვივალენტი ძველი ქულა უფრო მეტად შეესაბამებოდა 12.5-ს და არა სრულ 13-ს. მიუხედავად ამისა, ნაბიჯი 1 მოქმედებს როგორც ბარიერი, რომელიც ნაწილობრივ ანაცვლებს ძველ ქულებს, მაგრამ ასევე აქვს აშკარად განსხვავებული აქცენტი, როდესაც საქმე ეხება პროექტის ხარისხს. ეს ხარისხის ასპექტი შეიძლება გამოვიკვლიოთ მარტივი კითხვით:
იქნება თუ არა 2020 წლიდან 12,5+ შეფასებული განაცხადის ხელახალი წარდგენა 2021 წლის პირველ ნაბიჯში ავტომატურად კარგად?
*შენიშვნა: ბრწყინვალების ახალი ბეჭედი ახლა მხოლოდ ზოგიერთ კომპანიებს გადაეცემათ, რომლებიც მიაღწევენ შეფასების პროცესის მე-3 საფეხურს, კერძოდ, ინტერვიუს ეტაპს. 2021 წლის ბრწყინვალების ბეჭედი არ ასოცირდება ნაბიჯი 1 მოკლე აპლიკაციასთან ან რაიმე ტიპის ქულებთან, მაგრამ მოქმედებს როგორც სასარგებლო ანალოგია დაფინანსების პროგრამის წინა გამეორებებთან 2021 წლამდე.
2020 წლიდან 2021 წლამდე გადასვლა: ზღვრები და ხარისხი
EIC-მ განაცხადა, რომ ნაბიჯი 1 შექმნილია იმისთვის "გამოიწვიოს შემფასებლების ინტერესი" რაც ნიშნავს, რომ ეს არის ძალიან ზედაპირული დონის შეფასება, თუნდაც ძველ SME Instrument ფაზა 1-თან შედარებით. პირველ ეტაპზე არის მხოლოდ 5 გამარტივებული შეფასების კრიტერიუმი, მაშინ როცა 2020 წლის შეფასებებს უნდა შეეხოს 17 ძალიან დეტალური კრიტერიუმი.
შეიძლება ითქვას, რომ შეფასების უახლესი კრიტერიუმები, რომლებიც პირდაპირ განსაზღვრავს პროექტების წარმატებას, ახლა დიდად ემხრობა ინოვაციებს, რისკებს და ბაზარს, მაშინ როცა ძველი კრიტერიუმები კომპანიისა და პროექტის ყველა ასპექტს თანაბარი წონით უყურებდნენ. ამ მიდგომის სარგებელსა თუ შეღავათებზე მსჯელობის გარეშე, ის აშკარად აისახება, თუ რა ტიპის პროექტები იქნება წარმატებული და ის, სავარაუდოდ, ძალიან განსხვავდება იმისგან, რაც დაფიქსირდა 2020 წელს, ისევე როგორც წინა ათწლეულში (წაიკითხეთ: რეკომენდაციები EICA-სთვის).
გამოჩნდა განმცხადებლების რამდენიმე საინტერესო შემთხვევა, რომლებმაც მიმართეს EIC Accelerator-ს, ხოლო 2020 წლის წარდგენა, რომელმაც აჩვენა დაბალი ქულა 10-დან 11-მდე მაქსიმუმ 15-დან, გაიარა ნაბიჯი 1 2021 წელს ძალიან დადებითი მიმოხილვებით. საინტერესო ის არის, რომ 2020 წელს ასეთი დაბალი ქულები ხშირად განიხილება, როგორც დაკარგული მიზეზი პროფესიონალი მწერლებისა თუ კონსულტანტების თვალში, რადგან ეს ნიშნავს, რომ ან პროექტს აკლია დახვეწილობა, რომელიც საჭიროა European Innovation Council (EIC) დასარწმუნებლად, ან სტარტაპის ან Small- და საშუალო ზომის საწარმოს (SME) არ გააჩნია კარგად გააზრებული ბიზნეს მოდელი ან ფინანსური დაგეგმვა.
შეფასების კრიტერიუმების შეცვლა
პირველი ეტაპის შემუშავებით მხოლოდ მიაღწიეთ შემფასებლის ინტერესსბევრი პროექტი, რომელიც არ განიხილებოდა დაფინანსებისთვის 2020 წელს, თუნდაც ევროკომისიას (EC) ჰქონოდა ჭარბი დაფინანსება, ახლა ადვილად შეუძლია გაიაროს პირველი ეტაპი. როგორ შეიცვლება ეს ნაბიჯი 2-ში, გაურკვეველია, მაგრამ რაც შეიძლება ითქვას არის ის, რომ შეფასების კრიტერიუმები მნიშვნელოვნად შეიცვალა.
2020 წელს არსებობდა 17 დეტალური კრიტერიუმი, რომელიც მოიცავდა მთელ ბიზნეს მოდელს, დაწყებული ქვეკონტრაქტით პარტნიორთა ქსელზე დამთავრებული მომხმარებელთა ბაზის დეტალებამდე (წაიკითხეთ: კომპანიები, რომლებიც არ უნდა მიმართონ). კითხვები იყო ძალიან დეტალური და დაფარული:
- რატომ ყიდულობენ მომხმარებლები თქვენგან?
- შეუძლია თუ არა თქვენს ბიზნეს მოდელს თქვენი კომპანიის მასშტაბირება?
- საკმარისია თუ არა კომერციალიზაციის სტრატეგიული გეგმა?
- განიხილება რაიმე IP ან ლიცენზირების საკითხი?
- არის თუ არა პროდუქტი მარტივი გამოსაყენებელი?
- ...
ეს შეიცვალა 13 კრიტერიუმით მე-2 საფეხურში და მხოლოდ 5 ნაბიჯი 1-ში. იმის ნაცვლად, რომ დაუსვან ძალიან ნიუანსური კითხვები იმ შემფასებლებს, რომლებმაც უნდა შეაფასონ სრული პროექტი ეტაპობრივად, ახალი კრიტერიუმები გამარტივებულია და ფოკუსირებულია ბევრ ერთსა და იმავე კითხვაზე, თუმცა. ნაკლები დეტალებით.
საინტერესოა, რომ ახალი კრიტერიუმები გამოტოვებს გენდერულ თანასწორობას, უფრო ფართო სარგებელს ევროკავშირში და საზოგადოებრივ გამოწვევებს. ეს აშკარა იყო შეფასების ძველ კრიტერიუმებში, მაგრამ ახლა არ არსებობს, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი უნდა იყოს აღწერილი ნაბიჯი 2 განაცხადში. ეს სავარაუდოდ ახლის გამოა სტრატეგიული გამოწვევები და ქალი-აღმასრულებელი დირექტორის კვოტა, რომელიც გათვალისწინებულია უკანა ბოლო და არ უნდა განმეორდეს შეფასებებში წინა ბოლო.
"წასვლის" კრიტერიუმები
აშკარად არის განსხვავებული აქცენტი შეფასების ახალ კრიტერიუმებში, დიდი უპირატესობა აქვს რისკს, ბაზარს, ინოვაციას და შემფასებელთა ინსტრუქციებით გუნდს, რომელიც არის ნაბიჯი 2. წადი უნდა შეესაბამებოდეს იმას, რაც იქნებოდა 4.5-დან 5-მდე ქულა 2020 წლის წესების მიხედვით.**
ზემოხსენებულ ანეკდოტს რომ გადავხედოთ, აპლიკაციას 10,5 ქულა ექნება საშუალოდ 3,5 ქულას თითოეული სექციისთვის, რაც ნიშნავს, რომ მას არ უნდა ჰქონდეს შანსი, გაიაროს ნაბიჯი 2 ძველი კრიტერიუმებით. ჯერ კიდევ გასარკვევია, შეძლებს თუ არა ასეთი განაცხადი წარმატებას მე-2 საფეხურზე, მაგრამ, შეფასების ცვლილებით, შესაძლოა EIC-ის ფარგლებში დაფინანსებული კომპანიების ტიპები ძალიან განსხვავდებოდეს წინა ათწლეულისგან.
ყველაზე დიდი უპირატესობა იმისგან, რასაც EIC-მა აცნობა, არის ის, რომ აკეთებს 2021 წლის ამაჩქარებელი არ ეძებოთ იდეალურად შემუშავებული წინადადებები. ნიშნავს თუ არა ეს, რომ შემფასებლები შეარჩევენ კომპანიებს, რომლებსაც არ აქვთ გამოცდილება, არ აქვთ ბაზრის მიმოხილვა და არ აქვთ კომერციული სტრატეგია? ეს ნაკლებად სავარაუდოა, მაგრამ აპლიკაციების შეფასების გზა პრიორიტეტების მინიჭებისას უფრო ზედაპირულად გამოიყურება ნაწლავის შეგრძნება და წადი/არა-წადი რაოდენობრივ შეფასებაზე.
როგორც ამის მაგალითი, იყო შემთხვევებიც კი, როდესაც განმცხადებლები გაერთიანებული სამეფოდან წარმატებით მიმართავდნენ საფეხურ 1-ს blended financing აპლიკაციით (ე.ი. კაპიტალის კომპონენტით), მიუხედავად იმისა, რომ მათ ამის გაკეთება აკრძალულია. და არც ერთს იმ 4 შემფასებელიდან, რომლებმაც განაცხადს Go შეაფასეს, ამაზე კომენტარი არ გაუკეთებია. რა თქმა უნდა, პირველ ეტაპზე ეს ფაქტორები არც ისე აქტუალურია, რადგან მოცემული რიცხვები შეიძლება შეიცვალოს მე-2 ნაბიჯში, მაგრამ ეს გვიჩვენებს, რომ ახალ სისტემაში შემფასებლების მხრიდან შესაძლოა ნაკლები შემოწმება იყოს გამოყენებული.
** შენიშვნა: ზემოქმედება, ბრწყინვალება და დანერგვა თითოეულს ჰქონდა მაქსიმალური ქულა 5, რომელიც შერწყმისას ემატება მაქსიმუმ 15-ს. თუ თითოეულს მიენიჭებოდა 4.5, შეფასების საერთო ქულა იქნებოდა 13.5, რაც ახლოს იყო 2019 წელს გასაუბრების მოწვევის ზღურბლთან, თუმცა 2020 წელს აღმასრულებელი დირექტორის მამაკაცებისთვის ბარიერი გაიზარდა 13.7-დან 14.1-მდე.
დასკვნა
2021 წლის ცვლილებები საინტერესოა და არ არის ნათქვამი კარგია თუ ცუდი. EIC Accelerator Pilot და SME Instrument არ იყო სრულყოფილი და შესანიშნავია, რომ EIC დგას თავის სახელზე და განაგრძობს ინოვაციურ პროცესებს. განმცხადებლებისთვის მნიშვნელოვანია იმის გათვალისწინება, თუ როგორ შეიცვალა EIC Accelerator-ის აქცენტი.
კომპანიები, რომლებსაც 2020 წელს დადებითად აფასებდნენ, შესაძლოა, 2021 წელს არ იყვნენ კარგად და პირიქით. დაფიქსირდა მრავალი გასაკვირი შემთხვევა, როდესაც კომპანიებმა მიიღეს 4-დან 4-ი ნაბიჯი 1-ში, რომლებსაც, სავარაუდოდ, გაუჭირდებოდათ 2020 წელს 12 ქულის მიღწევაც კი. როგორც EIC აცხადებს:
[] ამაჩქარებელი არ არის იდეალურად შემუშავებული წინადადებების შერჩევა. ეს ეხება ერთგული და დაჟინებული ინოვატორების მიერ შემუშავებული დიდი იდეებისა და ინოვაციების შერჩევას, რომელსაც EIC-ის მხარდაჭერა შეუძლია გახდეს რეალური და მიაღწიოს დიდ გავლენას ევროპისა და ევროპელების საკეთილდღეოდ.
როგორც ჩანს, კონსულტანტებმა და პროფესიონალმა მწერლებმა (ან ფრილანსერებმა) უნდა გადააფასონ, როგორ ამოწმებენ თავიანთ კლიენტებს. სუფთა პროგრამული ინოვაციები შეიძლება უფრო დადებითად განიხილებოდეს 2021 წელს 2020 წელთან შედარებით, ხოლო სუფთა CleanTech ან MedTech ტექნიკის ინოვაციები, რომლებიც შემოდიან კონკურენტულ ბაზრებზე, შეიძლება არ განიხილებოდეს როგორც დადებითად შეფასების ახალი კრიტერიუმების გამო.
თუ ზემოაღნიშნული განცხადება მართალია, ჯერ კიდევ გასარკვევია, მაგრამ რაც შეიძლება დარწმუნებით ითქვას არის:
EIC Accelerator 2021 არის ახალი დაფინანსების პროგრამა და მისი შერჩეული ბენეფიციარები, სავარაუდოდ, ძალიან განსხვავდებიან 2020 წელს დაფინანსებული ბენეფიციარებისგან.
