EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і акція) є дуже конкурентоспроможною, але також дуже популярною схемою грантового та акції фінансування European Innovation Council (EIC). Багато стартапів і малих і середніх підприємств (МСП) в ЄС, а також в асоційованих країнах, таких як Ізраїль або Норвегія, зацікавлені в тому, щоб подати заявку на участь у фондах, але багатьом було б краще шукати інші варіанти.
Хоча грантові консультанти та професійні автори мають різні підходи до відбору відповідних заявників EIC Accelerator, є деякі спільні теми, які поділяються серед орієнтованих на успіх грантових консультантів. Оскільки офіційний шаблон грантової пропозиції для EIC Accelerator не роз’яснює детально такі нюанси, наступна стаття має на меті надати огляд типів компаній, яким не слід подавати заявки.
Для будь-якого стартапу чи scaleup-а, який впізнає себе в будь-якому з пунктів, перелічених нижче, було б доцільно утриматися від найму автора чи консультанта, оскільки час і ресурси краще витратити деінде.
Примітка. EIC відбирає не перш за все великі компанії, а перш за все компанії, які відповідають певному шаблону. Низькі шанси на успіх за EIC не означають, що компанія чи проект погані. EIC ніколи б не фінансував такі соціальні мережі, як Facebook або Twitter, і навіть галузеві компанії-єдинороги, такі як Epic Games або Instacart. І все ж це все успіхи на рівні, про який мріє EIC.
Наведений нижче список призначений для того, щоб підкреслити Перше враження з якою часто стикаються консультанти та автори грантів, коли клієнт вперше вступає в контакт. Оскільки попит на авторів грантів загалом дуже високий, це перше враження, швидше за все, визначить, наскільки консультант зацікавлений у конкретному проекті.
Як вони представляють свою компанію чи технологію? Навіщо їм потрібна підтримка EIC Accelerator? Що потрібно фінансувати?
1. Для запиту використовується адреса Gmail або схожий домен
Хоча це не сильний червоний прапорець – це означає, що компанія чи проект ще не повністю сформовані. Придбання домену та створення приватного облікового запису електронної пошти зазвичай передує навіть реєстрації компанії, оскільки це дуже просто (і дешево). Якщо в запиті відсутній приватний домен, це зазвичай свідчить про те, що проект знаходиться на стадії ідеї. Дуже небагато засновників зв’яжуться з інвесторами чи клієнтами за допомогою адреси Gmail, а це означає, що будь-який запит із такої адреси є ознакою неприйнятного проекту.
З 2021 року EIC Accelerator також фінансує неюридичних осіб, але через конкурентоспроможність гранту це не означає, що одна особа без підтримки, тяги чи підтримки зможе досягти успіху. Кожен запит, який надходить із домену, який не є приватним і не пов’язаний із корпоративним стилем (CI), ймовірно, буде проігнорований вибірковими консультантами.
2. Потенційний заявник EIC Accelerator знаходиться на стадії ідеї
Нова платформа штучного інтелекту EIC спрямована на відображення подорожі з Ідея назустріч Вихід на ринок але це не означає, що фізична особа може бути успішною з чистою ідеєю. Рівні готовності технології (TRL) чітко окреслюють стадію, на якій має бути технологія, при цьому TRL5 є мінімальним для EIC Accelerator, а нижчі TRL можливі лише в програмах EIC Pathfinder і EIC Transition.
Поточні компоненти діагностики та ідей програми EIC Accelerator вводять в оману, оскільки вони можуть створити враження, що проекти все ще можуть перебувати на стадії ідеї, а потім перетворюються на комерційний продукт, коли буде досягнуто крок 3, але це не так.
Проект заявника не внесе суттєвих змін від кроку 1 до 3 – єдине, що зміниться, це обсяг і глибина даних, які надаються до EIC для цілей оцінки. EIC Accelerator, також назва, яка вводить в оману, не є традиційним прискорювачем, який має на меті допомогти стартапам досягти успіху, допомагаючи в розробці продуктів, стосунках з інвесторами або контактах з клієнтами.
Основним ресурсом, окрім обмеженого коучинга, буде фінансовий, а це означає, що заявникам потрібен бізнес-план, правильна комерційна стратегія та мають усе необхідне для реалізації проекту. EIC не буде тримати бенефіціарів за руки, хоча вони прагнутимуть створити можливості для спілкування, якщо це відповідатиме поточним політичним планам, таким як Зелена угода, допомога COVID-19 або подібні тенденції.
Мати ідею та звернутися до консультанта з напівсформованим бізнес-планом, ймовірно, буде недостатньо, і більшість вибіркових авторів ігноруватимуть це.
3. Компанія не має веб-сайту чи соціальної присутності
Зрозуміло, що багато компаній беруть участь невидимий режим особливо коли йдеться про продукти DeepTech у сфері біотехнологій чи фармацевтики, де великі конкуренти витрачають мільярди на дослідження та розробки та можуть швидко скопіювати технологію – запатентовану чи ні.
Тим не менш, навіть якщо компанія не зацікавлена в самому маркетингу або в оприлюдненні своєї технології, кожна компанія, яка має достатнє початкове фінансування та рівень тяги, необхідний для успіху в EIC Accelerator, повинна мати принаймні веб-сайт і сторінку в LinkedIn. Можуть бути винятки, але відсутність присутності часто означає, що засновники розглядають цей проект як побічний бізнес або не інвестують у його успіх.
Ще одним винятком є новостворена компанія, яка є відділом університету або дочірньою компанією іншої компанії. В останньому випадку потенційний заявник зазвичай може надати посилання на веб-сайт материнської компанії, тоді як у першому випадку він може бути занадто раннім для EIC Accelerator, але може мати право на EIC Pathfinder.
4. На основі досліджень, які не належать їм (університет не є поділом)
Часто можна зустріти компанію, яка базує свою технологію на університетських дослідженнях, які не є їхніми, але також ще не існують на ринку. Це само по собі не означає, що він не відповідає вимогам EIC Accelerator, але вимагає подальшої оцінки щодо того, які бар’єри для входу конкурентів є, хто володіє інтелектуальною власністю (ІВ) і чому команда підходить для цього проекту, якщо вони не є винахідниками.
5. Інновація, орієнтована на апаратне забезпечення, без патенту
Патенти на інноваційне програмне забезпечення легше подати в США (принаймні на даний момент), ніж у ЄС, але апаратне забезпечення чи інша інтелектуальна власність, пов’язана з генетикою та конкретними технологічними механізмами, підлягають патентуванню. Якщо компанія пропонує інновацію на основі апаратного забезпечення, яка не є запатентованою, це може викликати здивування, оскільки це часто означає, що інновація надто спрощена, є копією чогось існуючого або не має бар’єрів для входу на ринок для інших компаній.
Знову ж таки, є багато винятків. Патенти можна обійти, і вони часто розкривають більше, ніж захищають, особливо коли йдеться про механічну або медичну інформацію. Патенти також можуть бути досить дорогими та перевищувати бюджети стартапів на ранній стадії з обмеженим фінансуванням. Деякі компанії, можливо, також вирішили не патентувати рішення для захисту своєї інтелектуальної власності, але це потрібно обговорювати в кожному конкретному випадку.
6. Засновники з невідповідних країн хочуть заснувати МСП у ЄС
Час від часу команда з таких країн, як Індія, Азія, Росія чи Африка, відкриває для себе EIC та його програми фінансування стартапів. Оскільки вимоги щодо відповідності досить прості, здається безглуздим результатом просто заснувати дешеве МСП у Східній Європі чи Великобританії лише з метою подання заявок на гранти.
Але в більшості випадків це не дуже гарна ідея, оскільки оцінювачі будуть уважно дивитися на команду, їхнє минуле, вік компанії, їхні материнські організації та, що найважливіше, їх поточну силу в ЄС і минулі джерела фінансування.
Якщо минуле фінансування надходило від грантів в Індії з незрозумілими посиланнями або три пілотні клієнти розташовані в Африці, це буде помічено. Чи можливо, що ці чинники перевершують дивовижну історію успіху технології та DeepTech? Так, але це малоймовірно.
У кожного потенційного претендента на участь у програмі EIC Accelerator має бути вагома причина для переїзду в ЄС, як-от інвестор, ділові стосунки чи технологічний випадок.
7. Основним продуктом компанії є додаток для смартфона
Програмне забезпечення, орієнтоване на мобільні пристрої, може отримати фінансування, але воно стикається з жорсткою конкуренцією з боку секторів, які мають дуже сильні технічні, наукові та передові винаходи. Більшість консалтингових компаній, які орієнтовані на успіх, негайно відкинуть МСП, орієнтовані на мобільні пристрої, оскільки вони не бачать, як така інновація може досягти успіху в EIC Accelerator.
Чи можливо все-таки досягти успіху? Так, звичайно, але тільки в дуже особливих і рідкісних випадках. Якщо технологія, що лежить в основі програми, має такий високий рівень складності, інноваційності та революційності, що вона вразить оцінювачів так само, як нова технологія акумуляторів або лікування раку.
8. Їхній перший запит демонструє занепокоєння щодо інновації
Якщо малий і середній бізнес уже попередньо сформулював свій запит, заявивши, що те, що вони роблять, не є новим, тоді, як не дивно, EIC Accelerator не є правильним вибором для нього. Якщо їм вже важко визначити найбільш унікальний аспект їхньої технології, то, швидше за все, жоден консультант чи автор грантів не зможе зробити це за них.
9. Компанія працює на низькотехнологічних ринках
Якщо заявник використовує такі слова, як криптовалюта, холістичний, оздоровчий, харчові добавки, коучинг, дієта, рекрутинг або подібні ключові слова, це, ймовірно, призведе до негайного звільнення. Цим галузям зазвичай не вистачає руйнівності, потреб ринку чи масштабованості, яких шукає EIC, але завжди можливі винятки. Якщо хтось хоче створити ферму та продавати органічні матеріали, то це, швидше за все, не відповідає вимогам EIC Accelerator, але все одно може бути успішним бізнесом.
Серед цих ключових слів блокчейн, звичайно, є ключовим винятком, але багато компаній використовують технологію блокчейну без фактичної потреби в цьому (тобто розміщують стоматологічні записи в приватному блокчейні Ethereum), тоді як лише дуже мало компаній знаходяться на передньому краї розробки нових блокчейн-інновації.
Висновок
Наведений вище список є загальним показником відповідності компаній, які подають заявку на EIC Accelerator. Він не призначений для того, щоб утримати компанії від подачі заявки, а лише для представлення реалістичного бачення того, чому консультанти відхиляють проекти ще до того, як зателефонували.
Оскільки багато підприємців надзвичайно впевнені в собі та легко ризикують, вони можуть часто не звертати уваги на статті, у яких перераховуються критерії прийнятності та критичні вимоги, або вони можуть переоцінювати свою інноваційність і революційність. Сподіваємось, ця стаття дає компаніям уявлення про те, кому не слід подавати заявку та чому це так.
