EIC Accelerator blended financing (eski adıyla SME Instrument Aşama 2, hibe ve özsermaye), European Innovation Council (EIC) tarafından sunulan oldukça rekabetçi ama aynı zamanda oldukça popüler bir hibe ve özsermaye finansman planıdır. AB'deki ve aynı zamanda İsrail veya Norveç gibi ilgili ülkelerdeki birçok yeni girişim ve Küçük ve Orta Ölçekli İşletme (KOBİ), fonlara başvurmakla ilgileniyor ancak birçoğunun başka seçenekler araması daha iyi olacaktır.
Hibe danışmanlıklarının ve profesyonel yazarların hepsinin uygun EIC Accelerator başvuru sahiplerinin seçimi konusunda farklı yaklaşımları olsa da, başarı odaklı hibe danışmanları arasında paylaşılan bazı ortak temalar vardır. EIC Accelerator'nin resmi hibe teklifi şablonu bu tür incelikli noktaları derinlemesine açıklamadığından, aşağıdaki makale başvuruda bulunmaması gereken şirket türlerine genel bir bakış sunmayı amaçlamaktadır.
Aşağıda listelenen noktalardan herhangi birinde kendini tanıyan herhangi bir startup veya ölçek büyütme için, zaman ve kaynaklar başka yerde daha iyi harcanabileceğinden, bir yazar veya danışman tutmaktan kaçınmanız tavsiye edilir.
Not: ABM öncelikle büyük şirketleri seçmez, öncelikle belirli bir kalıba uyan şirketleri seçer. ABM kapsamında başarı şansının düşük olması şirketin veya projenin kötü olduğu anlamına gelmez. EIC, Facebook veya Twitter gibi sosyal ağları ve hatta Epic Games veya Instacart gibi sektöre özel tek boynuzlu at şirketlerini asla finanse etmezdi. Ancak bunların hepsi EIC'nin hayal ettiği düzeydeki başarı örnekleridir.
Aşağıdaki liste, aşağıdakileri vurgulamak için tasarlanmıştır: İlk izlenim Danışmanların ve hibe yazarlarının, bir müşteriyle ilk temasa geçtiğinde sıklıkla karşılaştıkları bir durum. Hibe yazarlarına olan talep genellikle çok yüksek olduğundan, bu ilk izlenim muhtemelen danışmanlığın belirli bir projeye ne kadar ilgi duyduğunu belirleyecektir.
Şirketlerini veya teknolojilerini nasıl sunuyorlar? Neden EIC Accelerator desteğine ihtiyaçları var? Neyin finanse edilmesi gerekiyor?
1. Bir Sorgulamada Gmail veya Benzer Bir Etki Alanı Adresi Kullanılıyor
Bu güçlü bir tehlike işareti olmasa da şirketin veya projenin henüz tam olarak oluşmadığını gösteriyor. Bir alan adı satın almak ve özel bir e-posta hesabı oluşturmak, çok basit (ve ucuz) olduğundan genellikle şirket kaydından bile önce gelir. Bir soruşturmanın özel bir alanı yoksa bu genellikle projenin fikir aşamasında olduğunun bir işaretidir. Çok az sayıda kurucu, yatırımcılarla veya müşterilerle Gmail adresiyle iletişime geçer; bu da, böyle bir adresten gelen herhangi bir sorgunun, uygun olmayan bir projenin habercisi olduğu anlamına gelir.
2021'den bu yana EIC Accelerator, tüzel kişiliği olmayan gerçek kişilere de fon sağlıyor ancak hibenin rekabetçiliği nedeniyle bu, desteği, çekişi veya destek ağları olmayan tek bir kişinin başarılı olabileceği anlamına gelmiyor. Özel olarak barındırılmayan ve Kurumsal Kimliğe (CI) bağlı olmayan bir alan adından gelen her sorgu, seçici danışmanlıklar tarafından muhtemelen göz ardı edilecektir.
2. Potansiyel EIC Accelerator Başvuru Sahibi Fikir Aşamasındadır
Yeni EIC'nin yapay zeka platformu, başından sonuna kadar olan yolculuğu göstermeyi amaçlıyor. fikir karşı Markete gitmek ancak bu, gerçek bir kişinin saf bir fikirle başarılı olabileceği anlamına gelmez. Teknoloji Hazırlık Düzeyleri (TRL), bir teknolojinin bulunması gereken aşamayı açıkça özetlemektedir; TRL5, EIC Accelerator için minimumdur ve daha düşük TRL'ler yalnızca EIC Pathfinder ve EIC Transition programlarında mümkündür.
EIC Accelerator uygulamasının mevcut teşhis ve fikir verme kısımları, projelerin hala fikir aşamasında olabileceği ve Adım 3'e ulaşıldığında ticari bir ürüne dönüşebileceği izlenimini verebileceği için yanıltıcıdır ancak durum böyle değildir.
Başvuru sahibinin projesinde 1. Adımdan 3. Adıma kadar önemli değişiklikler yapılmayacaktır; değişen tek şey, değerlendirme amacıyla ABM'ye sağlanan verilerin miktarı ve derinliği olacaktır. Yine yanıltıcı bir isim olan EIC Accelerator, ürün geliştirme, yatırımcı ilişkileri veya müşteri iletişimi konularında yardımcı olarak startupların başarılı olmasına yardımcı olmayı amaçlayan geleneksel bir hızlandırıcı değildir.
Sınırlı koçluğun dışındaki birincil kaynak finansal olacaktır; bu, başvuru sahiplerinin bir iş planına, doğru ticari stratejiye ve projeyi uygulamak için gereken her şeye sahip olmaları gerektiği anlamına gelir. ABM, Yeşil Anlaşma, COVID-19 yardımı veya benzeri eğilimler gibi mevcut siyasi gündemlerle eşleştiği takdirde ağ oluşturma fırsatları yaratmayı amaçlasa da, yararlanıcıların elini tutmayacak.
Bir fikre sahip olmak ve yarım yamalak bir iş planıyla bir danışmana ulaşmak muhtemelen yetersiz kalacak ve seçici yazarların çoğu tarafından göz ardı edilecektir.
3. Şirketin İnternet Sitesi veya Sosyal Varlığı Yoktur
Pek çok şirketin bu durumda olduğu anlaşılır. gizli modu özellikle de büyük rakiplerin Ar-Ge'ye milyarlarca dolar harcadığı ve patentli olsun veya olmasın bir teknolojiyi hızlı bir şekilde kopyalayabildiği biyoteknoloji veya ilaç alanındaki DeepTech ürünleri söz konusu olduğunda.
Yine de, bir şirketin kendisini pazarlama veya teknolojisini tanıtma gibi bir niyeti olmasa bile, yeterli başlangıç fonuna ve EIC Accelerator'de başarılı olmak için gereken ilgiye sahip her şirketin en azından bir web sitesi ve bir LinkedIn sayfası olmalıdır. İstisnalar olabilir, ancak hiçbir varlığın olmaması, genellikle kurucuların bu projeyi bir yan iş olarak gördükleri veya başarısına yatırım yapmadıkları anlamına gelir.
Bunun bir diğer istisnası, Üniversitenin yan ürünü veya başka bir şirketin yan kuruluşu olan yeni kurulmuş bir şirkettir. İkinci durumda, potansiyel başvuru sahibi genellikle ana şirket için bir web sitesi bağlantısı sağlayabilir; ilk durumda ise EIC Accelerator için çok erken bir aşamada olabilirler ancak EIC Pathfinder için uygun olabilirler.
4. Kendilerine Ait Olmayan Araştırmalara Dayalı (Üniversitenin Bölünmemiş Bir Araştırması)
Sıklıkla karşılaşılabilecek şey, teknolojisini kendilerine ait olmayan ama henüz piyasada bulunmayan üniversite araştırmalarına dayandıran bir şirkettir. Bu, kendi başına EIC Accelerator için uygun olmadığı anlamına gelmez ancak rakipler için giriş engellerinin ne olduğu, Fikri Mülkiyetin (IP) kime ait olduğu ve ekibin neden buna uygun olduğu konusunda daha fazla değerlendirme yapılmasını gerektirir. mucitler değilse proje.
5. Patentsiz, Donanım Odaklı Bir Yenilik
Yazılım yeniliklerine ilişkin patentlerin ABD'de (en azından şimdilik) dosyalanması AB'ye göre daha kolaydır ancak genetik ve belirli teknolojik mekanizmalarla ilgili donanım veya diğer fikri mülkiyet hakları patentlenebilir. Bir şirket patentli olmayan donanım tabanlı bir yenilikle ulaşırsa, bu genellikle yeniliğin çok basit olduğu, mevcut bir şeyin kopyası olduğu veya diğer şirketlerin giriş engeli olmadığı anlamına geldiğinden şüphe uyandırabilir.
Bunun da yine pek çok istisnası var. Patentler atlatılabilir ve özellikle mekanik veya tıbbi bilgiler söz konusu olduğunda çoğu zaman koruduklarından daha fazlasını ortaya çıkarır. Patentler ayrıca oldukça pahalı olabilir ve sınırlı finansmana sahip erken aşamadaki girişimlerin bütçelerini aşabilir. Bazı şirketler fikri mülkiyetlerini korumaya yönelik bir çözümün patentini almamayı da tercih etmiş olabilir ancak bunun her özel durum için tartışılması gerekecektir.
6. Uygun Olmayan Ülkelerin Kurucuları bir AB KOBİ'si kurmak istiyor
Ara sıra Hindistan, Asya, Rusya veya Afrika gibi ülkelerden gelen bir ekip ABM'yi ve onun startup finansman programlarını keşfediyor. Uygunluk koşulları oldukça basit olduğundan, Doğu Avrupa'da veya Birleşik Krallık'ta sadece hibe başvuruları amacıyla ucuz bir KOBİ kurmak kolay bir sonuç gibi görünüyor.
Ancak değerlendiriciler ekibe, onların geçmişlerine, şirketin yaşına, ana kuruluşlarına ve en önemlisi AB'deki mevcut çekişmelerine ve geçmiş finansman kaynaklarına yakından bakacakları için bu çoğu durumda iyi bir fikir değildir.
Geçmişteki finansman belirsiz referanslarla Hindistan'daki hibelerden gelmişse veya üç pilot müşteri Afrika'da bulunuyorsa bu durum fark edilecektir. Bu faktörlerin muhteşem bir teknoloji ve DeepTech başarı öyküsünün yanında gölgede kalması mümkün mü? Evet ama pek olası değil.
EIC Accelerator'ye başvuran her potansiyel adayın AB'ye yerleşmek için yatırımcı, iş ilişkisi veya teknoloji vakası gibi iyi bir nedeni olması gerekir.
7. Şirketin Ana Ürünü Olarak Bir Akıllı Telefon Uygulaması Vardır
Mobil öncelikli yazılımlar finansman alabilir ancak çok güçlü teknik, bilimsel ve ileri buluşlara sahip sektörlerden gelen sert rekabetle karşı karşıyadır. Başarı odaklı çoğu danışmanlık, böyle bir yeniliğin EIC Accelerator'de nasıl başarılı olabileceğini göremedikleri için mobil öncelikli KOBİ'yi hemen reddedecektir.
Yine de başarılı olmak mümkün mü? Evet elbette ama yalnızca çok özel ve nadir durumlarda. Uygulamanın arkasındaki teknoloji, değerlendiricileri yeni bir pil teknolojisi veya kanser tedavisinin etkileyeceği şekilde etkileyecek kadar yüksek düzeyde gelişmişliğe, yenilikçiliğe ve yıkıcılığa sahipse.
8. İlk Araştırmaları Yeniliğe İlişkin Kaygıları Gösteriyor
Bir KOBİ, yaptıkları şeyin yeni olmadığını belirterek soruşturmasının ön çerçevesini zaten oluşturuyorsa, EIC Accelerator'nin onlar için doğru seçim olmaması şaşırtıcı değildir. Teknolojilerinin en benzersiz yönünü belirlemek onlar için zaten zorsa, o zaman herhangi bir danışmanın veya hibe yazarının bunu onlar adına yapması muhtemelen imkansız olacaktır.
9. Şirket Düşük Teknolojili Piyasalarda Faaliyet Göstermektedir
Başvuru sahibinin kripto para birimi, bütünsel, sağlıklı yaşam, besin takviyeleri, koçluk, diyet, işe alım gibi kelimeleri kullanması veya benzer anahtar kelimeler kullanması halinde bu durum da muhtemelen derhal işten çıkarılmayla sonuçlanacaktır. Bu endüstriler genellikle EIC'nin aradığı yıkıcılık, pazar ihtiyacı veya ölçeklenebilirlik türünden yoksundur ancak istisnalar her zaman mümkündür. Birisi bir çiftlik kurup organik malzeme satmak istiyorsa bu muhtemelen EIC Accelerator için uygun değildir ancak yine de başarılı bir iş olabilir.
Bu anahtar kelimeler arasında blockchain elbette önemli bir istisnadır, ancak birçok şirket blockchain teknolojisini buna gerçekten ihtiyaç duymadan kullanıyor (örn. diş kayıtlarını özel bir Ethereum blockchain'e yerleştiriyor), ancak çok az sayıda işletme yeni geliştirmeler geliştirmenin ilerisinde. Blockchain yenilikleri.
Çözüm
Yukarıdaki liste, EIC Accelerator'ye başvuran şirketlerin uygunluğuna ilişkin genel bir gösterge olmayı amaçlamaktadır. Bu, şirketleri başvuru yapmaktan caydırmak anlamına gelmez; yalnızca danışmanların daha çağrı yapmadan projeleri neden reddettiklerine dair gerçekçi bir görüş sunmak anlamına gelir.
Birçok girişimci kendine son derece güvendiği ve risk alma konusunda son derece rahat olduğu için, uygunluk kriterlerini ve kritik gereklilikleri listeleyen makaleleri sıklıkla gözden kaçırabilir veya yenilikçiliklerini ve yıkıcılıklarını abartabilirler. Bu makalenin şirketlere kimlerin başvurmaması gerektiği ve durumun neden böyle olduğu konusunda bir fikir vereceğini umuyoruz.
