EIC Accelerator blended financing (entinen SME Instrument Phase 2, grant and equity) on erittäin kilpailukykyinen, mutta myös erittäin suosittu European Innovation Council:n (EIC) myöntämä apuraha- ja pääomarahoitusjärjestelmä. Monet startupit ja pienet ja keskisuuret yritykset (pk-yritykset) EU:ssa, mutta myös assosioituneissa maissa, kuten Israelissa tai Norjassa, ovat kiinnostuneita hakemaan rahastoja, mutta monien olisi parempi etsiä muita vaihtoehtoja.
Vaikka apurahakonsulteilla ja ammattikirjoittajilla on kaikilla erilaisia lähestymistapoja sopivien EIC Accelerator-hakijoiden valintaan, on joitain yhteisiä teemoja, jotka jaetaan menestyksekkäiden apurahakonsulttien kesken. Koska EIC Accelerator:n virallinen apurahaehdotusmalli ei selvennä tällaisia vivahteita perusteellisesti, seuraavan artikkelin tarkoituksena on antaa yleiskatsaus yritystyypeistä, joita ei pitäisi hakea.
Jokaiselle startup- tai laajennusyritykselle, joka tunnistaa itsensä jossakin alla luetelluista kohdista, olisi suositeltavaa pidättäytyä palkkaamasta kirjailijaa tai konsulttia, koska aikaa ja resursseja voidaan käyttää paremmin muualla.
Huomaa: EIC ei ensisijaisesti valitse suuria yrityksiä, vaan ensisijaisesti yrityksiä, jotka sopivat tiettyyn muottiin. Alhaiset mahdollisuudet menestyä EIC:ssä ei tarkoita, että yritys tai hanke olisi huono. EIC ei olisi koskaan rahoittanut sosiaalisia verkostoja, kuten Facebook tai Twitter, eikä edes toimialakohtaisia yksisarvisyrityksiä, kuten Epic Games tai Instacart. Silti nämä kaikki ovat menestystapauksia sellaisella tasolla, josta EIC haaveilee.
Alla oleva luettelo on suunniteltu korostamaan Ensivaikutelma jonka konsultit ja apurahojen kirjoittajat kohtaavat usein, kun asiakas kohtaa ensimmäisen kerran. Koska apurahojen kirjoittajien kysyntä on yleensä erittäin korkea, tämä ensivaikutelma todennäköisesti määrittää, kuinka kiinnostunut konsultti on tietystä projektista.
Miten he esittelevät yritystään tai teknologiaansa? Miksi he tarvitsevat EIC Accelerator-tukea? Mitä pitää rahoittaa?
1. Kyselyssä käytetään Gmail-osoitetta tai vastaavaa verkkotunnusosoitetta
Vaikka tämä ei ole vahva punainen lippu - se viittaa siihen, että yritys tai projekti ei ole vielä täysin muodostettu. Verkkotunnuksen ostaminen ja yksityisen sähköpostitilin luominen edeltää yleensä jopa yrityksen rekisteröintiä, koska se on niin yksinkertaista (ja halpaa). Jos tiedustelulta puuttuu yksityinen verkkotunnus, tämä on yleensä merkki siitä, että projekti on ideavaiheessa. Hyvin harvat perustajat ottaisivat yhteyttä sijoittajiin tai asiakkaisiin, joilla on Gmail-osoite, mikä tarkoittaa, että tällaisesta osoitteesta tulleet tiedustelut ovat osoitus sopimattomasta projektista.
Vuodesta 2021 lähtien EIC Accelerator on rahoittanut myös yhtiöimättömiä luonnollisia henkilöitä, mutta apurahan kilpailukyvyn vuoksi tämä ei tarkoita, että yksittäinen henkilö ilman tukea, vetovoimaa tai tukiverkostoja voisi menestyä. Kaikki tiedustelut, jotka tulevat verkkotunnuksesta, joka ei ole yksityisesti isännöity ja jota ei ole liitetty yritysidentiteettiin (CI), jäävät todennäköisesti huomiotta valikoiduissa konsulteissa.
2. Prospect EIC Accelerator -hakija on ideavaiheessa
Uuden EIC:n tekoälyalustalla pyritään näyttämään matkaa Ideointi kohti Mene markkinoille mutta se ei tarkoita, että luonnollinen henkilö voi menestyä puhtaalla idealla. Teknologiavalmiustasot (TRL) hahmottelevat selvästi vaiheen, jossa teknologian on oltava, kun TRL5 on EIC Accelerator:n vähimmäistaso ja alemmat TRL:t ovat mahdollisia vain EIC Pathfinder- ja EIC Transition-ohjelmissa.
EIC Accelerator-sovelluksen nykyiset diagnostiikka- ja ideointiosat ovat harhaanjohtavia, koska ne voivat antaa vaikutelman, että projektit voivat olla vielä ideavaiheessa ja muuttuvat kaupalliseksi tuotteeksi, kun vaihe 3 on saavutettu, mutta näin ei ole.
Hakijan hankkeessa ei tehdä merkittäviä muutoksia vaiheesta 1 3:een – ainoa asia, joka muuttuu, on EIC:lle arviointia varten toimitettavan tiedon määrä ja syvyys. EIC Accelerator, myös harhaanjohtava nimi, ei ole perinteinen kiihdytin, jonka tarkoituksena on auttaa startupeja menestymään auttamalla tuotekehityksessä, sijoittajasuhteissa tai asiakaskontakteissa.
Ensisijainen resurssi rajoitetun valmennuksen ulkopuolella on taloudellinen, mikä tarkoittaa, että hakijat tarvitsevat liiketoimintasuunnitelman, oikean kaupallisen strategian ja heillä on oltava kaikki tarvittava hankkeen toteuttamiseen. Euroneuvontakeskus ei pidä edunsaajia kädestä, vaikka se pyrkii luomaan verkostoitumismahdollisuuksia, jos se vastaa ajankohtaisia poliittisia tavoitteita, kuten Green Deal, COVID-19-apu tai vastaavat suuntaukset.
Idean saaminen ja konsultin puoltaminen puoliksi muodostuneen liiketoimintasuunnitelman kanssa ei todennäköisesti riitä, ja useimmat valikoivat kirjoittajat jättävät sen huomiotta.
3. Yrityksellä ei ole verkkosivustoa tai sosiaalista läsnäoloa
On ymmärrettävää, että monet yritykset ovat mukana varkain tila varsinkin kun on kyse bioteknologian tai lääkkeiden DeepTech-tuotteista, joissa suuret kilpailijat käyttävät miljardeja tutkimukseen ja kehitykseen ja voivat kopioida teknologian nopeasti – patentoituna tai ei.
Silti, vaikka yrityksellä ei olisikaan intressiä markkinoida itseään tai julkistaa teknologiaansa, jokaisella yrityksellä, jolla on riittävä siemenrahoitus ja EIC Accelerator:ssä menestymiseen tarvittava vetovoima, tulisi olla vähintään verkkosivusto ja LinkedIn-sivu. Poikkeuksia voi olla, mutta läsnäolon puuttuminen tarkoittaa usein sitä, että perustajat pitävät tätä hanketta sivuliiketoimintana tai eivät ole panostaneet sen menestykseen.
Lisäpoikkeuksena tähän on vastaperustettu yhtiö, joka on toisen yrityksen yliopiston irtautumis- tai tytäryhtiö. Jälkimmäisessä tapauksessa mahdollinen hakija voi yleensä tarjota emoyhtiön verkkosivustolinkin, kun taas edellisessä tapauksessa he voivat olla liian varhaisessa vaiheessa EIC Accelerator:lle, mutta voivat olla oikeutettuja EIC Pathfinder:hen.
4. Perustuu tutkimukseen, joka ei ole heidän (yliopiston ei-spin-off)
Usein voi kohdata yrityksen, joka perustaa teknologiaansa yliopistotutkimukseen, joka ei ole heidän, mutta jota ei vielä ole markkinoilla. Tämä ei sinänsä tarkoita, että se ei kelpaa EIC Accelerator:hen, mutta vaatii lisäarvioinnin siitä, mitkä ovat kilpailijoiden pääsyn esteet, kuka omistaa immateriaaliomaisuuden ja miksi tiimi sopii tähän. jos he eivät ole keksijöitä.
5. Laitteistokeskeinen innovaatio ilman patenttia
Ohjelmistoinnovaatioiden patentteja on helpompi hakea Yhdysvalloissa (ainakin toistaiseksi) kuin EU:ssa, mutta genetiikkaan ja tiettyihin teknologisiin mekanismeihin liittyvät laitteistot tai muut IP-oikeudet ovat patentoitavissa. Jos yritys tavoittaa laitteistopohjaisen innovaation, jota ei ole patentoitu, se voi nostaa kulmakarvoja, sillä se tarkoittaa usein, että innovaatio on liian yksinkertaista, kopio olemassa olevasta tai sillä ei ole esteitä muiden yritysten tulolle.
Tästä on jälleen kerran monia poikkeuksia. Patentteja voidaan kiertää, ja ne paljastavat usein enemmän kuin ne suojaavat, varsinkin kun on kyse mekaanisista tai lääketieteellisistä tiedoista. Patentit voivat myös olla melko kalliita ja ylittää varhaisen vaiheen startup-yritykset rajoitetulla rahoituksella. Jotkut yritykset ovat saattaneet myös olla patentoimatta ratkaisua immateriaalioikeuksiensa suojaamiseksi, mutta tästä olisi keskusteltava kussakin tapauksessa.
6. Tukikelpoisten maiden perustajat haluavat perustaa EU:n pk-yrityksen
Ajoittain tiimi Intiasta, Aasiasta, Venäjältä tai Afrikasta löytää EIC:n ja sen startup-rahoitusohjelmat. Koska kelpoisuusvaatimukset ovat melko yksinkertaiset, näyttää siltä, että vain halvan pk-yrityksen perustaminen Itä-Eurooppaan tai Isoon-Britanniaan vain apurahahakemusta varten vaikuttaa matalalta hedelmältä.
Tämä ei kuitenkaan ole hyvä idea useimmissa tapauksissa, koska arvioijat tarkastelevat tarkasti tiimiä, taustaansa, yrityksen ikää, emoorganisaatioita ja mikä tärkeintä, heidän nykyistä vetovoimaansa EU:ssa ja aiempia rahoituslähteitä.
Jos aiempi rahoitus on peräisin Intiasta myönnetyistä apurahoista, joissa on epäselviä viitteitä tai kolme pilottiasiakasta sijaitsevat Afrikassa, tämä huomataan. Onko mahdollista, että nämä tekijät kääpiöivät hämmästyttävän teknologian ja DeepTechin menestystarinan edessä? Kyllä, mutta se on melko epätodennäköistä.
Jokaisella EIC Accelerator:n mahdollisella hakijalla on oltava hyvä syy sijoittautua EU:hun, kuten sijoittaja, liikesuhde tai teknologiatapaus.
7. Yrityksen päätuotteena on älypuhelinsovellus
Mobiililähtöiset ohjelmistot voivat saada rahoitusta, mutta ne kohtaavat kovaa kilpailua sektoreilta, joilla on erittäin vahvoja teknisiä, tieteellisiä ja huippuluokan keksintöjä. Useimmat menestymiseen tähtäävät konsulttiyritykset hylkäävät välittömästi mobiili-ensimmäisen pk-yrityksen, koska he eivät ymmärrä, kuinka tällainen innovaatio voi menestyä EIC Accelerator:ssä.
Onko silti mahdollista menestyä? Kyllä, tietysti, mutta vain hyvin erityisissä ja harvoissa tapauksissa. Jos sovelluksen takana oleva teknologia on niin pitkälle kehittynyttä, innovatiivista ja häiritsevää, että se tekee arvioijiin vaikutuksen samalla tavalla kuin uusi akkuteknologia tai syövänhoito.
8. Heidän ensimmäinen kyselynsä paljastaa innovaatioon liittyviä huolenaiheita
Jos pk-yritys valmistelee jo etukäteen tiedusteluaan toteamalla, että heidän tekemänsä toiminta ei ole uutta, EIC Accelerator ei ole yllättävää, ettei se ole oikea valinta heille. Jos heidän on jo vaikeaa tunnistaa teknologiansa ainutlaatuisimpia piirteitä, konsulttien tai apurahan kirjoittajien on todennäköisesti mahdotonta tehdä sitä heidän puolestaan.
9. Yritys toimii matalan teknologian markkinoilla
Jos hakija käyttää sanoja, kuten kryptovaluutta, holistinen, hyvinvointi, lisäravinteet, valmennus, laihdutus, rekrytointi tai vastaavia avainsanoja, tämä johtaa myös todennäköisesti välittömään irtisanomiseen. Näiltä toimialoilta puuttuu yleensä EIC:n etsimä häiriötekijä, markkinoiden tarve tai skaalautuvuus, mutta poikkeukset ovat aina mahdollisia. Jos joku haluaa perustaa tilan ja myydä luomumateriaaleja, tämä ei todennäköisesti ole oikeutettu EIC Accelerator:hen, mutta se saattaa silti olla menestyvä yritys.
Näiden avainsanojen joukossa lohkoketju on tietysti keskeinen poikkeus, mutta monet yritykset käyttävät lohkoketjuteknologiaa ilman todellista tarvetta (eli sijoittavat hammaslääkäritietoja yksityiseen Ethereum-lohkoketjuun), kun taas vain harvat yritykset ovat uusien kehittämisen kärjessä. blockchainin innovaatiot.
Johtopäätös
Yllä olevan luettelon tarkoituksena on olla yleinen indikaattori EIC Accelerator:tä hakevien yritysten kelpoisuudesta. Sen ei ole tarkoitus estää yrityksiä hakemasta, vaan ainoastaan esittämään realistinen näkemys siitä, miksi konsultit hylkäävät hankkeet ennen kuin he saavat tarjouspyynnön.
Koska monet yrittäjät ovat erittäin itsevarmoja ja ovat erittäin tottuneet ottamaan riskejä, he saattavat usein jättää huomiotta artikkelit, joissa luetellaan kelpoisuuskriteerit ja kriittiset vaatimukset, tai he saattavat yliarvioida innovatiivisuuttaan ja häiriötekijöitään. Tämä artikkeli toivottavasti antaa yrityksille käsityksen siitä, kenen ei pitäisi hakea ja miksi näin on.
