EIC Accelerator blended financing (predtým SME Instrument Phase 2, grant and equity) je vysoko konkurenčná, ale aj veľmi populárna schéma grantového a vlastného financovania od European Innovation Council (EIC). Mnoho startupov a malých a stredných podnikov (MSP) v EÚ, ale aj v pridružených krajinách, ako je Izrael alebo Nórsko, má záujem požiadať o fondy, ale mnohým by bolo lepšie hľadať iné možnosti.
Zatiaľ čo grantové konzultanti a profesionálni autori majú rôzne prístupy k výberu vhodných žiadateľov EIC Accelerator, existuje niekoľko spoločných tém, ktoré zdieľajú grantoví konzultanti orientovaní na úspech. Keďže oficiálna šablóna návrhu grantu pre EIC Accelerator neobjasňuje do hĺbky takéto nuansy, cieľom nasledujúceho článku je poskytnúť prehľad typov spoločností, ktoré by sa nemali uchádzať.
Pre každý startup alebo scaleup, ktorý sa uznáva v ktoromkoľvek z bodov uvedených nižšie, by bolo vhodné zdržať sa najímania spisovateľa alebo konzultanta, pretože čas a zdroje možno lepšie minúť inde.
Poznámka: EIC primárne nevyberá skvelé spoločnosti, ale primárne vyberá spoločnosti, ktoré zodpovedajú určitej forme. Nízka šanca na úspech v rámci EIC neznamená, že spoločnosť alebo projekt sú zlé. EIC by nikdy nefinancovalo sociálne siete ako Facebook alebo Twitter a dokonca ani jednorožcové spoločnosti špecifické pre toto odvetvie, ako sú Epic Games alebo Instacart. Všetko sú to však prípady úspechu na úrovni, o ktorej EIC sníva.
Nižšie uvedený zoznam je určený na zvýraznenie Prvý dojem s ktorými sa konzultanti a autori grantov často stretávajú, keď klient príde prvýkrát do kontaktu. Keďže dopyt po autoroch grantov je vo všeobecnosti veľmi vysoký, tento prvý dojem bude pravdepodobne určovať, aký záujem má poradenská spoločnosť o konkrétny projekt.
Ako prezentujú svoju firmu alebo technológiu? Prečo potrebujú podporu EIC Accelerator? Čo je potrebné financovať?
1. Dopyt používa adresu Gmail alebo podobnú doménu
Aj keď to nie je silná červená vlajka, naznačuje to, že spoločnosť alebo projekt ešte nie sú úplne sformované. Nákup domény a vytvorenie súkromného e-mailového účtu zvyčajne predchádza aj registrácii spoločnosti, pretože je taká jednoduchá (a lacná). Ak dopytu chýba súkromná doména, je to zvyčajne znak toho, že projekt je vo fáze nápadu. Len veľmi málo zakladateľov by kontaktovalo investorov alebo zákazníkov s Gmailovou adresou, čo znamená, že akýkoľvek dopyt z takejto adresy znamená, že ide o nevhodný projekt.
Od roku 2021 EIC Accelerator financuje aj fyzické osoby nezapísané v obchodnom registri, ale vzhľadom na konkurencieschopnosť grantu to neznamená, že bude môcť byť úspešný aj jeden človek bez zázemia, trakčnej alebo podpornej siete. Každý dopyt, ktorý pochádza z domény, ktorá nie je súkromne hostená a nie je pripojená k Corporate Identity (CI), bude pravdepodobne ignorovaný selektívnymi poradenskými spoločnosťami.
2. Uchádzač Prospect EIC Accelerator je vo fáze nápadu
Nová platforma AI EIC má za cieľ zobraziť cestu z Predstavivosť smerom k Ísť na trh ale to neznamená, že fyzická osoba môže byť úspešná s čistým nápadom. Úrovne pripravenosti technológie (TRL) jasne načrtávajú štádium, v ktorom musí byť technológia, pričom TRL5 je minimum pre EIC Accelerator a nižšie TRL sú možné len v programoch EIC Pathfinder a EIC Transition.
Súčasné diagnostické a ideové časti aplikácie EIC Accelerator sú zavádzajúce, pretože môžu vzbudzovať dojem, že projekty môžu byť stále v štádiu nápadov a po dosiahnutí kroku 3 sa potom transformujú na komerčný produkt, ale nie je to tak.
Projekt žiadateľa neprinesie významné zmeny od 1. do 3. kroku – jediné, čo sa zmení, je množstvo a hĺbka údajov, ktoré sú poskytované EIC na účely hodnotenia. EIC Accelerator, tiež zavádzajúci názov, nie je tradičným akcelerátorom, ktorého cieľom je pomôcť startupom uspieť tým, že im pomôže s vývojom produktov, vzťahmi s investormi alebo kontaktovaním zákazníkov.
Primárny zdroj, okrem obmedzeného koučingu, bude finančný, čo znamená, že žiadatelia potrebujú podnikateľský plán, správnu obchodnú stratégiu a musia mať všetko potrebné na realizáciu projektu. EIC nebude držať príjemcov za ruky, hoci sa budú snažiť vytvárať príležitosti na vytváranie sietí, ak to bude zodpovedať súčasným politickým programom, ako je Zelená dohoda, pomoc pri COVID-19 alebo podobné trendy.
Mať nápad a osloviť konzultanta s polovičným podnikateľským plánom bude pravdepodobne nedostatočné a väčšina selektívnych autorov ho bude ignorovať.
3. Spoločnosť nemá žiadnu webovú stránku ani spoločenskú prítomnosť
Je pochopiteľné, že mnohé firmy sú in stealth režim najmä pokiaľ ide o produkty DeepTech v oblasti biotechnológie alebo farmácie, kde veľkí konkurenti míňajú miliardy na výskum a vývoj a môžu rýchlo skopírovať technológiu – patentovanú alebo nie.
Napriek tomu, aj keď spoločnosť nemá záujem o marketing alebo propagovanie svojej technológie, každá spoločnosť, ktorá má dostatočné počiatočné financovanie a stupeň trakcie potrebný na úspech v EIC Accelerator, by mala mať prinajmenšom webovú stránku a stránku LinkedIn. Môžu existovať výnimky, ale žiadna prítomnosť často znamená, že zakladatelia považujú tento projekt za vedľajší podnik alebo neinvestujú do jeho úspechu.
Ďalšou výnimkou je novovytvorená spoločnosť, ktorá je oddelením univerzity alebo dcérskou spoločnosťou inej spoločnosti. V druhom prípade môže potenciálny žiadateľ zvyčajne poskytnúť odkaz na webovú stránku materskej spoločnosti, zatiaľ čo v prvom prípade by mohol byť príliš skorým štádiom pre EIC Accelerator, ale môže mať nárok na EIC Pathfinder.
4. Na základe výskumu, ktorý nie je ich (univerzitný non-spin-off)
Často sa možno stretnúť so spoločnosťou, ktorá svoje technológie zakladá na univerzitnom výskume, ktorý síce nie je ich, ale zatiaľ ani neexistuje na trhu. To samo osebe neznamená, že nie je spôsobilé pre EIC Accelerator, ale vyžaduje si to ďalšie posúdenie toho, aké sú prekážky vstupu pre konkurentov, kto vlastní duševné vlastníctvo (IP) a prečo je tím na to vhodný. projektu, ak nie sú vynálezcami.
5. Hardvérovo zameraná inovácia bez patentu
Patenty na softvérové inovácie sa v USA (aspoň zatiaľ) podávajú ľahšie ako v EÚ, ale hardvér alebo iné duševné vlastníctvo súvisiace s genetikou a špecifickými technologickými mechanizmami je patentovateľné. Ak spoločnosť osloví inováciu založenú na hardvéri, ktorá nie je patentovaná, môže zdvihnúť obočie, pretože to často znamená, že inovácia je príliš zjednodušená, je kópiou niečoho existujúceho alebo nemá žiadne prekážky vstupu pre iné spoločnosti.
V tomto je opäť veľa výnimiek. Patenty sa dajú obchádzať a často odhalia viac, ako ochránia, najmä pokiaľ ide o mechanické alebo medicínske informácie. Patenty môžu byť tiež dosť drahé a presahujú rozpočty začínajúcich podnikov s obmedzeným financovaním. Niektoré spoločnosti sa tiež mohli rozhodnúť nepatentovať si riešenie na ochranu svojho duševného vlastníctva, ale to by bolo potrebné prediskutovať pre každý konkrétny prípad.
6. Zakladatelia z nespôsobilých krajín chcú založiť MSP v EÚ
Raz za čas tím z krajín ako India, Ázia, Rusko alebo Afrika objaví EIC a jeho programy financovania startupov. Keďže požiadavky na oprávnenosť sú pomerne jednoduché, zdá sa, že založiť lacný MSP vo východnej Európe alebo v Spojenom kráľovstve len na účely žiadostí o grant sa zdá byť zbytočným ovocím.
Vo väčšine prípadov to však nie je dobrý nápad, pretože hodnotitelia podrobne preskúmajú tím, jeho zázemie, vek spoločnosti, ich materské organizácie a, čo je najdôležitejšie, ich súčasné pôsobenie v EÚ a minulé zdroje financovania.
Ak minulé financovanie pochádzalo z grantov v Indii s nejasnými referenciami alebo ak sa traja pilotní zákazníci nachádzajú v Afrike, všimneme si to. Je možné, že tieto faktory sú zatienené úžasnou technológiou a príbehom úspechu DeepTech? Áno, ale je to dosť nepravdepodobné.
Pre každého potenciálneho žiadateľa o EIC Accelerator musí existovať dobrý dôvod na to, aby sa usadil v EÚ ako investor, obchodný vzťah alebo technologický prípad.
7. Spoločnosť má ako svoj hlavný produkt aplikáciu pre smartfóny
Softvér, ktorý je na prvom mieste pre mobilné zariadenia, môže získať financovanie, ale čelí tvrdej konkurencii sektorov, ktoré majú veľmi silné technické, vedecké a špičkové vynálezy. Väčšina poradenských spoločností, ktoré sú orientované na úspech, okamžite prepustí MSP, ktorý je prvý z mobilných zariadení, pretože nevedia, ako môže takáto inovácia uspieť v EIC Accelerator.
Dá sa ešte uspieť? Áno, samozrejme, ale len vo veľmi špeciálnych a zriedkavých prípadoch. Ak má technológia za aplikáciou takú vysokú úroveň prepracovanosti, inovatívnosti a prevratnosti, že zapôsobí na hodnotiteľov rovnakým spôsobom, akým by to urobila nová technológia batérií alebo liečba rakoviny.
8. Ich prvý prieskum poukazuje na obavy týkajúce sa inovácie
Ak už nejaký malý a stredný podnik pripravuje svoj dopyt tým, že tvrdí, že to, čo robia, nie je nové, potom nie je prekvapujúce, že EIC Accelerator pre nich nie je tou správnou voľbou. Ak je pre nich už ťažké identifikovať najunikátnejší aspekt ich technológie, pravdepodobne to nebude možné pre žiadneho konzultanta alebo autora grantu urobiť za nich.
9. Spoločnosť pôsobí na nízkotechnologických trhoch
Ak žiadateľ používa slová ako kryptomena, holistický, wellness, doplnky, koučing, diéta, nábor alebo podobné kľúčové slová, pravdepodobne to povedie k okamžitému prepusteniu. Týmto odvetviam zvyčajne chýba typ narušenia, potreby trhu alebo škálovateľnosti, ktoré EIC hľadá, ale vždy sú možné výnimky. Ak si niekto chce založiť farmu a predávať organické materiály, pravdepodobne to nie je vhodné pre EIC Accelerator, ale stále to môže byť úspešné podnikanie.
Spomedzi týchto kľúčových slov je blockchain, samozrejme, kľúčovou výnimkou, ale veľa spoločností používa technológiu blockchain bez toho, aby ju skutočne potrebovali (tj umiestňovanie zubných záznamov na súkromný blockchain Ethereum), zatiaľ čo len veľmi málo firiem je na špici vývoja nových blockchainové inovácie.
Záver
Cieľom vyššie uvedeného zoznamu je byť všeobecným ukazovateľom oprávnenosti spoločností, ktoré sa uchádzajú o EIC Accelerator. Jeho cieľom nie je odradiť spoločnosti od podávania žiadostí, ale len poskytnúť reálny pohľad na to, prečo konzultanti odmietnu projekty ešte predtým, ako zavolajú.
Keďže mnohí podnikatelia sú mimoriadne sebavedomí a ochotne riskovať, môžu často prehliadať články, ktoré uvádzajú kritériá oprávnenosti a kritické požiadavky, alebo môžu preceňovať svoju inovatívnosť a prevratnosť. Dúfajme, že tento článok poskytne spoločnostiam predstavu o tom, kto by nemal podať žiadosť a prečo je to tak.
