EIC Accelerator blended financing (prej SME Instrument 2. faza, nepovratna sredstva in lastniški kapital) je zelo konkurenčna, a tudi zelo priljubljena shema nepovratnih sredstev in lastniškega financiranja European Innovation Council (EIC). Številna novoustanovljena podjetja ter mala in srednje velika podjetja (MSP) v EU, pa tudi v pridruženih državah, kot sta Izrael ali Norveška, se zanimajo za prijavo na sklade, vendar bi bilo mnogim bolje, če bi poiskali druge možnosti.
Čeprav imajo vsi svetovalci za nepovratna sredstva in strokovni pisci različne pristope k izbiri ustreznih prosilcev za EIC Accelerator, obstaja nekaj skupnih tem, ki si jih delijo v uspeh usmerjeni svetovalci za nepovratna sredstva. Ker uradna predloga za nepovratna sredstva za EIC Accelerator ne pojasnjuje takšnih niansiranih točk poglobljeno, je cilj naslednjega članka dati pregled vrst podjetij, ki se ne bi smela prijaviti.
Za kateri koli startup ali scaleup, ki se prepozna v kateri koli od spodaj navedenih točk, bi bilo priporočljivo, da ne najame pisca ali svetovalca, saj je čas in sredstva bolje porabiti drugje.
Opomba: EIC ne izbira predvsem velikih podjetij, temveč predvsem podjetja, ki ustrezajo določenemu kalupu. Nizke možnosti za uspeh po EIC ne pomenijo, da je podjetje ali projekt slab. EIC nikoli ne bi financiral družbenih omrežij, kot sta Facebook ali Twitter, in celo samorogovih podjetij, ki so specifična za panogo, kot sta Epic Games ali Instacart. Vendar so vse to uspešni primeri na ravni, o kateri EIC sanja.
Spodnji seznam je namenjen poudarjanju Prvi vtis s katerimi se svetovalci in pisci štipendij pogosto soočijo, ko stranka prvič stopi v stik. Ker je povpraševanje po avtorjih nepovratnih sredstev na splošno zelo veliko, bo ta prvi vtis verjetno opredelil, kako zainteresirano je svetovalno podjetje za določen projekt.
Kako predstavijo svoje podjetje ali tehnologijo? Zakaj potrebujejo podporo za EIC Accelerator? Kaj je treba financirati?
1. Povpraševanje uporablja Gmail ali podoben naslov domene
Čeprav to ni močna rdeča zastava – nakazuje, da podjetje ali projekt še ni v celoti oblikovan. Nakup domene in ustvarjanje zasebnega e-poštnega računa je običajno celo pred registracijo podjetja, saj je tako preprosto (in poceni). Če poizvedba nima zasebne domene, je to običajno znak, da je projekt v fazi ideje. Zelo malo ustanoviteljev bi stopilo v stik z vlagatelji ali strankami z naslovom Gmail, kar pomeni, da je vsako povpraševanje s takega naslova znak za neupravičen projekt.
Od leta 2021 EIC Accelerator financira tudi fizične osebe, ki niso pravne osebe, vendar zaradi konkurenčnosti nepovratnih sredstev to ne pomeni, da bo lahko uspešna ena oseba brez podpore, vleke ali podpornih mrež. Vsako povpraševanje, ki prihaja iz domene, ki ne gostuje zasebno in ni povezana s celostno grafično podobo (CI), bo selektivno svetovanje verjetno prezrlo.
2. Prijavitelj Prospect EIC Accelerator je v fazi ideje
Nova platforma umetne inteligence EIC želi prikazati potovanje od Zamisel proti Go-to-Market ampak to ne pomeni, da je fizična oseba lahko uspešna s čisto idejo. Stopnje pripravljenosti tehnologije (TRL) jasno opisujejo stopnjo, v kateri mora biti tehnologija, pri čemer je TRL5 najmanjša za EIC Accelerator, nižje TRL pa so možne le v programih EIC Pathfinder in EIC Transition.
Trenutni diagnostični in idejni deli aplikacije EIC Accelerator so zavajajoči, saj lahko dajejo vtis, da so lahko projekti še vedno v fazi ideje in se nato spremenijo v komercialni izdelek, ko je dosežen 3. korak, vendar temu ni tako.
Prijaviteljev projekt od 1. do 3. koraka ne bo bistveno spremenil – edina stvar, ki se bo spremenila, je količina in globina podatkov, ki se posredujejo EIC za namene vrednotenja. EIC Accelerator, prav tako zavajajoče ime, ni tradicionalni pospeševalnik, katerega cilj je pomagati startupom pri uspehu s pomočjo pri razvoju izdelkov, odnosih z vlagatelji ali stikih s strankami.
Primarni vir, razen omejenega inštruiranja, bo finančni, kar pomeni, da kandidati potrebujejo poslovni načrt, pravo komercialno strategijo in morajo imeti vse potrebno za izvedbo projekta. EIC ne bo držal upravičencev za roke, čeprav si bodo prizadevali ustvariti priložnosti za mreženje, če se bo ujemal s trenutnimi političnimi agendami, kot je Green Deal, pomoč pri COVID-19 ali podobni trendi.
Imeti idejo in se obrniti na svetovalca z napol oblikovanim poslovnim načrtom bo verjetno nezadostno in večina izbranih piscev to ne bo upoštevala.
3. Podjetje nima spletnega mesta ali družbene prisotnosti
Razumljivo je, da je veliko podjetij v prikrit način zlasti ko gre za izdelke DeepTech na področju biotehnologije ali farmacije, kjer veliki konkurenti porabijo milijarde za raziskave in razvoj in bi lahko hitro kopirali tehnologijo – patentirano ali ne.
Kljub temu, tudi če podjetje nima interesa za trženje samega sebe ali za oglaševanje svoje tehnologije, bi moralo vsako podjetje, ki ima zadostno začetno financiranje in potrebno stopnjo oprijema za uspeh v EIC Accelerator, imeti spletno mesto in stran na LinkedInu. Lahko so izjeme, vendar nikakršna prisotnost pogosto pomeni, da ustanovitelji na ta projekt gledajo kot na stranski posel ali da niso vloženi v njegov uspeh.
Dodatna izjema pri tem je novoustanovljeno podjetje, ki je odcepljeno podjetje univerze ali hčerinsko podjetje drugega podjetja. V slednjem primeru lahko morebitni prijavitelj običajno zagotovi povezavo do spletnega mesta za matično podjetje, medtem ko je v prvem primeru morda še prezgodaj za EIC Accelerator, lahko pa je upravičen do EIC Pathfinder.
4. Temelji na raziskavah, ki niso njihove (univerzitetni nespin-off)
Pogosto se lahko srečamo s podjetjem, ki svojo tehnologijo temelji na univerzitetnih raziskavah, ki niso njihove, pa tudi še ne obstajajo na trgu. To samo po sebi ne pomeni, da ni primerna za EIC Accelerator, vendar zahteva nadaljnjo oceno o tem, kakšne so ovire za vstop tekmovalcev, kdo je lastnik intelektualne lastnine (IP) in zakaj je ekipa primerna za to. projekta, če niso izumitelji.
5. Inovacija brez patenta, osredotočena na strojno opremo
Patente za inovacije programske opreme je lažje vložiti v ZDA (vsaj za zdaj) kot v EU, vendar je strojno opremo ali druge intelektualne lastnine, povezane z genetiko in posebnimi tehnološkimi mehanizmi, mogoče patentirati. Če podjetje poseže po inovaciji na strojni opremi, ki ni patentirana, lahko dvigne obrvi, saj pogosto pomeni, da je inovacija preveč poenostavljena, kopija nečesa obstoječega ali nima ovir za vstop drugih podjetij.
Pri tem je spet veliko izjem. Patente je mogoče zaobiti in pogosto razkrijejo več, kot ščitijo, zlasti ko gre za mehanične ali medicinske informacije. Patenti so lahko tudi precej dragi in presegajo proračune začetnih podjetij z omejenim financiranjem. Nekatera podjetja so se morda tudi odločila, da ne bodo patentirala rešitve za zaščito svojega intelektualnega lastništva, vendar bi bilo treba o tem razpravljati za vsak posamezen primer.
6. Ustanovitelji iz neupravičenih držav želijo ustanoviti MSP v EU
Vsake toliko časa ekipa iz držav, kot so Indija, Azija, Rusija ali Afrika, odkrije EIC in njegove programe financiranja zagonskih podjetij. Ker so zahteve za upravičenost dokaj preproste, se zdi nesmiselno samo ustanoviti poceni MSP v vzhodni Evropi ali Združenem kraljestvu samo za namen vlog za nepovratna sredstva.
Vendar to v večini primerov ni dobra ideja, saj bodo ocenjevalci natančno preučili ekipo, njihovo ozadje, starost podjetja, njihove matične organizacije in, kar je najpomembneje, njihov trenutni vpliv v EU in pretekle vire financiranja.
Če je preteklo financiranje izviralo iz nepovratnih sredstev v Indiji z nejasnimi referencami ali če so tri pilotne stranke v Afriki, potem bo to opaziti. Ali je možno, da so ti dejavniki pritlikavi glede na neverjetno tehnologijo in zgodbo o uspehu DeepTech? Da, vendar je malo verjetno.
Za vsakega potencialnega kandidata za EIC Accelerator mora obstajati dober razlog za lociranje v EU, kot je vlagatelj, poslovni odnos ali tehnološki primer.
7. Podjetje ima aplikacijo za pametni telefon kot svoj glavni izdelek
Programska oprema, ki je na prvem mestu mobilna, lahko prejme sredstva, vendar se sooča z ostro konkurenco sektorjev, ki imajo zelo močne tehnične, znanstvene in vrhunske izume. Večina svetovalnih podjetij, ki so usmerjena v uspeh, bo takoj zavrnila mobilno prvo MSP, saj ne vidijo, kako lahko takšna inovacija uspe v EIC Accelerator.
Ali je vseeno mogoče uspeti? Ja, seveda, vendar le v zelo posebnih in redkih primerih. Če ima tehnologija, ki stoji za aplikacijo, tako visoko raven sofisticiranosti, inovativnosti in prelomnosti, da bo ocenjevalce navdušila na enak način kot nova baterijska tehnologija ali zdravljenje raka.
8. Njihovo prvo povpraševanje pokaže pomisleke glede inovacije
Če MSP že vnaprej oblikuje svojo poizvedbo z izjavo, da to, kar počne, ni novo, potem ni presenetljivo, da EIC Accelerator ni prava izbira zanj. Če jim je že težko prepoznati najbolj edinstven vidik njihove tehnologije, bo verjetno nemogoče, da bi to namesto njih naredil kateri koli svetovalec ali pisec donacij.
9. Podjetje deluje na trgih z nizko tehnologijo
Če prosilec uporablja besede, kot so kriptovaluta, holističen, dobro počutje, dodatki, coaching, dieta, zaposlovanje ali podobne ključne besede, bo to prav tako verjetno povzročilo takojšnjo odpustitev. Tem panogam običajno manjka prelomnost, tržne potrebe ali razširljivost, ki jih išče EIC, vendar so vedno možne izjeme. Če nekdo želi postaviti kmetijo in prodajati organske materiale, potem to verjetno ni upravičeno do EIC Accelerator, vendar je lahko vseeno uspešno podjetje.
Med temi ključnimi besedami je blockchain seveda ključna izjema, vendar veliko podjetij uporablja tehnologijo blockchain brez dejanske potrebe po njej (tj. namestitev zobnih kartonov v zasebno verigo blokov Ethereum), medtem ko je le malo podjetij na samem vrhu razvoja novih blockchain inovacije.
Zaključek
Namen zgornjega seznama je splošen indikator za upravičenost podjetij, ki se prijavljajo na EIC Accelerator. Ni namenjen odvračanju podjetij od prijave, temveč le predstavitvi realnega pogleda na to, zakaj svetovalci zavračajo projekte, še preden so razpisani.
Ker je veliko podjetnikov izjemno samozavestnih in jim je zelo prijetno tvegati, lahko pogosto spregledajo članke, ki navajajo merila za upravičenost in kritične zahteve, ali pa precenijo svojo inovativnost in prelomnost. Upajmo, da ta članek daje podjetjem idejo o tem, kdo se ne bi smel prijaviti in zakaj je temu tako.
