EIC Accelerator blended financing (anksčiau SME Instrument 2 etapas, dotacija ir nuosavas kapitalas) yra labai konkurencinga, bet taip pat labai populiari dotacijų ir nuosavybės finansavimo schema, kurią teikia European Innovation Council (EIC). Daugelis naujų įmonių ir mažų bei vidutinių įmonių (MVĮ) ES, taip pat asocijuotose šalyse, pvz., Izraelyje ar Norvegijoje, yra suinteresuotos teikti paraiškas fondams, tačiau daugeliui būtų geriau ieškoti kitų galimybių.
Nors dotacijų konsultantai ir profesionalūs rašytojai turi skirtingą požiūrį į tinkamų EIC Accelerator pareiškėjų atranką, yra keletas bendrų temų, kuriomis dalijasi į sėkmę orientuoti dotacijų konsultantai. Kadangi oficialus EIC Accelerator dotacijos pasiūlymo šablonas išsamiai nepaaiškina tokių niuansuotų punktų, tolesniame straipsnyje siekiama apžvelgti įmonių, kurioms neturėtų būti teikiama paraiška, tipus.
Bet kuriam startuoliui ar plečiamam, kuris atpažįsta save pagal bet kurį iš toliau išvardytų punktų, patartina nesisamdyti rašytojo ar konsultanto, nes laiką ir išteklius galima geriau išleisti kitur.
Pastaba: EIC pirmiausia atrenka ne puikias įmones, o pirmiausia įmones, kurios atitinka tam tikrą formą. Mažos sėkmės EIC galimybės nereiškia, kad įmonė ar projektas yra blogi. EIC niekada nebūtų finansavęs socialinių tinklų, tokių kaip „Facebook“ ar „Twitter“, ir net konkrečioms pramonės šakoms skirtų vienaragių įmonių, tokių kaip „Epic Games“ ar „Instacart“. Tačiau visa tai yra sėkmės atvejai, apie kuriuos svajoja EIC.
Toliau pateiktas sąrašas skirtas pabrėžti Pirmas įspūdis su kuriomis dažnai susiduria konsultantai ir dotacijų autoriai pirmą kartą susisiekę su klientu. Kadangi dotacijų autorių paklausa paprastai yra labai didelė, šis pirmasis įspūdis greičiausiai nulems, kiek konsultacijos suinteresuotos konkrečiu projektu.
Kaip jie pristato savo įmonę ar technologijas? Kodėl jiems reikia EIC Accelerator palaikymo? Ką reikia finansuoti?
1. Užklausoje naudojamas „Gmail“ arba panašaus domeno adresas
Nors tai nėra stipri raudona vėliavėlė – tai rodo, kad įmonė ar projektas dar nėra iki galo suformuotas. Domeno įsigijimas ir privačios el. pašto paskyros sukūrimas paprastai vyksta net prieš įmonės registraciją, nes tai taip paprasta (ir pigu). Jei užklausai trūksta privataus domeno, tai paprastai yra ženklas, kad projektas yra idėjos stadijoje. Labai mažai steigėjų susisiektų su investuotojais ar klientais naudodami „Gmail“ adresą, o tai reiškia, kad bet kokia užklausa tokiu adresu yra netinkamo projekto nurodymas.
Nuo 2021 m. EIC Accelerator finansuoja ir juridinio asmens statusą neturinčius fizinius asmenis, tačiau dėl dotacijos konkurencingumo tai nereiškia, kad vienas asmuo be paramos, traukos ar paramos tinklų galės būti sėkmingas. Į kiekvieną užklausą, gautą iš domeno, kuris nėra privatus ir neprisegtas prie įmonės tapatybės (CI), atrankinės konsultacinės įmonės greičiausiai nepaisys.
2. Prospect EIC Accelerator pareiškėjas yra idėjos stadijoje
Naujoji EIC AI platforma siekia parodyti kelionę iš Sumanymas link Eiti į rinką bet tai nereiškia, kad fizinis asmuo gali būti sėkmingas turėdamas gryną idėją. Technologijų parengties lygiai (TRL) aiškiai nusako, kokioje stadijoje turi būti technologija, kai TRL5 yra minimumas EIC Accelerator, o žemesni TRL galimi tik EIC Pathfinder ir EIC Transition programose.
Dabartinės EIC Accelerator taikomosios programos diagnostikos ir idėjų dalys yra klaidinančios, nes gali sudaryti įspūdį, kad projektai vis dar gali būti idėjos stadijoje ir paverčiami komerciniu produktu, kai pasiekiamas 3 veiksmas, tačiau taip nėra.
Pareiškėjo projektas iš 1 žingsnio į 3 esminių pakeitimų nepadarys – keisis tik duomenų, kurie EIC vertinimo tikslais pateikiami, kiekis ir gylis. EIC Accelerator, taip pat klaidinantis pavadinimas, nėra tradicinis greitintuvas, kuriuo siekiama padėti startuoliams sėkmingai vystytis, padedant plėtoti produktus, palaikyti ryšius su investuotojais ar susisiekti su klientais.
Pagrindinis išteklius, išskyrus ribotą instruktavimą, bus finansinis, o tai reiškia, kad pareiškėjams reikia verslo plano, tinkamos komercinės strategijos ir turi turėti viską, ko reikia projektui įgyvendinti. EIC nelaikys paramos gavėjų už rankų, nors sieks sukurti tinklų kūrimo galimybių, jei tai atitiks dabartines politines darbotvarkes, tokias kaip žaliasis susitarimas, COVID-19 pagalba ar panašios tendencijos.
Turėti idėją ir susisiekti su konsultantu su pusiau suformuotu verslo planu greičiausiai nepakaks ir dauguma atrankių rašytojų į tai nepaisys.
3. Bendrovė neturi interneto svetainės ar socialinio dalyvavimo
Suprantama, kad yra daug įmonių nematomumo režimas ypač kai kalbama apie DeepTech produktus biotechnologijų ar farmacijos srityje, kur dideli konkurentai išleidžia milijardus MTEP ir galėtų greitai nukopijuoti technologiją – patentuotą ar ne.
Vis dėlto, net jei įmonė nėra suinteresuota pačios rinkodaros ar savo technologijų viešinimu, kiekviena įmonė, turinti pakankamą pradinį finansavimą ir traukos laipsnį, reikalingą sėkmingai įgyvendinti EIC Accelerator, turėtų turėti bent svetainę ir LinkedIn puslapį. Gali būti išimčių, tačiau jo nebuvimas dažnai reiškia, kad steigėjai šį projektą vertina kaip šalutinį verslą arba nėra investuojami į jo sėkmę.
Viena papildoma išimtis yra naujai įsteigta įmonė, kuri yra universiteto atskyrimas arba kitos įmonės dukterinė įmonė. Pastaruoju atveju potencialus pareiškėjas paprastai gali pateikti patronuojančios įmonės svetainės nuorodą, o pirmuoju atveju EIC Accelerator gali būti per ankstyvas, tačiau gali būti tinkamas EIC Pathfinder.
4. Remiantis tyrimais, kurie nepriklauso jiems (universitetas, kuris nėra atskirtas)
Dažnai galima susidurti su įmone, kuri savo technologijas grindžia ne jiems priklausančiais, bet rinkoje dar neegzistuojančiais universiteto tyrimais. Tai savaime nereiškia, kad ji netinkama naudoti EIC Accelerator, tačiau reikia papildomai įvertinti, kokios yra kliūtys patekti į konkurentus, kam priklauso intelektinė nuosavybė (IP) ir kodėl komanda tam tinka. projektą, jei jie nėra išradėjai.
5. Į aparatinę įrangą orientuotos naujovės be patento
Programinės įrangos naujovių patentus JAV lengviau pateikti (bent jau kol kas) nei ES, tačiau aparatinė ar kita intelektinė nuosavybė, susijusi su genetika ir specifiniais technologiniais mechanizmais, yra patentuojama. Jei įmonė pasiekia aparatinės įrangos naujovę, kuri nėra patentuota, gali kilti antakius, nes tai dažnai reiškia, kad naujovė yra per daug supaprastinta, yra kažko esamo kopija arba neturi jokių kliūčių patekti į rinką kitoms įmonėms.
Tam dar kartą yra daug išimčių. Patentų galima apeiti ir dažnai atskleidžia daugiau nei apsaugo, ypač kai kalbama apie mechaninę ar medicininę informaciją. Patentai taip pat gali būti gana brangūs ir viršyti ankstyvos stadijos startuolių biudžetą, turintį ribotą finansavimą. Kai kurios įmonės taip pat galėjo nuspręsti nepatentuoti savo intelektinės nuosavybės apsaugos sprendimo, tačiau tai turėtų būti aptarta kiekvienu konkrečiu atveju.
6. Netinkamų šalių steigėjai nori įkurti ES MVĮ
Retkarčiais komanda iš tokių šalių kaip Indija, Azija, Rusija ar Afrika atranda EIC ir jo pradinio finansavimo programas. Kadangi tinkamumo reikalavimai yra gana paprasti, tiesiog įkurti pigią MVĮ Rytų Europoje arba Jungtinėje Karalystėje, kad būtų galima teikti paraiškas dotacijai, atrodo neblogas rezultatas.
Tačiau daugeliu atvejų tai nėra gera idėja, nes vertintojai atidžiai išnagrinės komandą, jų kilmę, įmonės amžių, pagrindines organizacijas ir, svarbiausia, dabartinę jų trauką ES ir ankstesnius finansavimo šaltinius.
Jei ankstesnis finansavimas buvo gautas iš subsidijų Indijoje su neaiškiomis nuorodomis arba trys bandomieji klientai yra Afrikoje, tai bus pastebėta. Ar gali būti, kad šiuos veiksnius nuslopina nuostabi technologija ir DeepTech sėkmės istorija? Taip, bet tai mažai tikėtina.
Kiekvienas potencialus kandidatas į EIC Accelerator turi turėti svarią priežastį apsigyventi ES, pavyzdžiui, investuotojas, verslo santykiai ar technologijų atvejis.
7. Bendrovės pagrindinis produktas yra išmaniojo telefono programėlė
Programinė įranga, kuri pirmiausia skirta mobiliesiems, gali gauti finansavimą, tačiau susiduria su griežta sektorių, turinčių labai stiprių techninių, mokslinių ir pažangiausių išradimų, konkurencija. Dauguma į sėkmę orientuotų konsultacijų įmonių nedelsdamos atleis MVĮ, kuriai pirmiausia reikia mobilųjį telefoną, nes jos nemato, kaip tokia naujovė gali būti sėkminga EIC Accelerator.
Ar vis tiek įmanoma pasisekti? Taip, žinoma, bet tik labai ypatingais ir retais atvejais. Jei programėlės technologija yra tokia sudėtinga, naujoviška ir trikdoma, kad ji sužavės vertintojus taip pat, kaip darytų nauja akumuliatoriaus technologija ar vėžio gydymas.
8. Pirmoji jų apklausa rodo susirūpinimą dėl naujovių
Jei MVĮ jau iš anksto rengia savo užklausą teigdama, kad tai, ką jie daro, nėra naujiena, nenuostabu, kad EIC Accelerator joms nėra tinkamas pasirinkimas. Jei jiems ir taip sunku nustatyti unikaliausią savo technologijos aspektą, greičiausiai joks konsultantas ar dotacijų autorius negalės to padaryti už juos.
9. Įmonė veikia žemųjų technologijų rinkose
Jei pareiškėjas naudoja tokius žodžius kaip kriptovaliuta, holistinis, sveikatingumas, papildai, instruktavimas, dieta, įdarbinimas ar panašius raktinius žodžius, tai taip pat greičiausiai bus nedelsiant atleista. Šioms pramonės šakoms paprastai trūksta tokio pobūdžio trikdžių, rinkos poreikių ar mastelio, kurių ieško EIC, tačiau visada galimos išimtys. Jei kas nors nori įkurti ūkį ir parduoti ekologiškas medžiagas, greičiausiai tai neatitinka EIC Accelerator, bet vis tiek gali būti sėkmingas verslas.
Be abejo, tarp šių raktinių žodžių „blockchain“ yra pagrindinė išimtis, tačiau daugelis įmonių naudoja „blockchain“ technologiją be realaus jos poreikio (ty deda odontologinius įrašus į privačią „Ethereum“ blokų grandinę), o tik labai nedaug įmonių yra pažangiausios naujos kūrimo srityje. blockchain naujovės.
Išvada
Aukščiau pateiktas sąrašas yra bendras EIC Accelerator paraiškas teikiančių įmonių tinkamumo rodiklis. Juo nesiekiama atgrasyti įmones nuo paraiškų teikimo, o tik pateikti realų požiūrį į tai, kodėl konsultantai atmeta projektus net nepakvietę.
Kadangi daugelis verslininkų yra labai pasitikintys savimi ir labai mėgsta rizikuoti, jie dažnai gali nepastebėti straipsnių, kuriuose pateikiami tinkamumo kriterijai ir esminiai reikalavimai, arba gali pervertinti savo novatoriškumą ir trikdymą. Šis straipsnis, tikimės, suteiks įmonėms idėją, kas neturėtų kreiptis ir kodėl taip yra.
