EIC Accelerator blended financing (endine SME Instrument 2. faas, toetus ja omakapital) on European Innovation Council (KIK) väga konkurentsivõimeline, kuid samas ka väga populaarne toetuste ja omakapitali rahastamise skeem. Paljud idufirmad ning väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted (VKEd) ELis, aga ka assotsieerunud riikides, nagu Iisrael või Norra, on huvitatud fondidele kandideerimisest, kuid paljudel oleks parem otsida muid võimalusi.
Kuigi stipendiumikonsultantidel ja professionaalsetel kirjutajatel on sobivate EIC Accelerator taotlejate valikul erinevad lähenemisviisid, on mõned ühised teemad, mida edule orienteeritud stipendiumikonsultandid jagavad. Kuna EIC Accelerator ametlik toetustaotluse mall ei selgita selliseid nüansirikkaid punkte põhjalikult, on järgmise artikli eesmärk anda ülevaade ettevõtete tüüpidest, mis ei peaks taotlema.
Iga alustava või laieneva ettevõtte puhul, kes tunneb end mõnes allpool loetletud punktis ära, oleks soovitatav hoiduda kirjaniku või konsultandi palkamisest, kuna aega ja ressursse saab paremini kulutada mujale.
Märkus: KIK ei vali eelkõige suurepäraseid ettevõtteid, vaid eelkõige ettevõtteid, mis sobivad teatud vormi. Väikesed võimalused KIKi edu saavutamiseks ei tähenda, et ettevõte või projekt on halb. KIK poleks kunagi rahastanud sotsiaalseid võrgustikke nagu Facebook või Twitter ja isegi tööstusharuspetsiifilisi ükssarvikuettevõtteid, nagu Epic Games või Instacart. Ometi on need kõik edujuhtumid tasemel, millest KIK unistab.
Allolev loend on mõeldud esile tõstma Esmamulje millega konsultandid ja stipendiumikirjutajad sageli silmitsi seisavad, kui klient esmakordselt kokku puutub. Kuna nõudlus stipendiumikirjutajate järele on üldiselt väga suur, määrab see esmamulje tõenäoliselt ära, kui huvitatud on konsultatsioonifirma konkreetsest projektist.
Kuidas nad oma ettevõtet või tehnoloogiat esitlevad? Miks nad vajavad EIC Accelerator tuge? Mida on vaja rahastada?
1. Päring kasutab Gmaili või sarnase domeeni aadressi
Kuigi see pole tugev punane lipp, viitab see sellele, et ettevõte või projekt pole veel täielikult moodustatud. Domeeni ostmine ja privaatse meilikonto loomine eelneb tavaliselt isegi ettevõtte registreerimisele, kuna see on nii lihtne (ja odav). Kui päringul puudub privaatdomeen, on see tavaliselt märk sellest, et projekt on ideefaasis. Väga vähesed asutajad võtavad investorite või klientidega ühendust Gmaili aadressiga, mis tähendab, et mis tahes päring selliselt aadressilt on märk sobimatu projekti kohta.
Alates 2021. aastast rahastab EIC Accelerator ka juriidilise isiku õigusteta füüsilisi isikuid, kuid toetuse konkurentsivõime tõttu ei tähenda see, et üksainus isik, kellel puudub toetus, tõmbejõud või tugivõrgustikud, oleks edukas. Iga päring, mis pärineb domeenilt, mis ei ole privaatselt hostitud ja mis ei ole seotud ettevõtte identiteediga (CI), jääb valikuliste konsultatsioonifirmade poolt tõenäoliselt tähelepanuta.
2. Prospect EIC Accelerator taotleja on idee staadiumis
Uue KIKi tehisintellekti platvormi eesmärk on kuvada teekond alates Ideed poole Turule minema kuid see ei tähenda, et füüsiline isik saab olla edukas puhta ideega. Tehnoloogia valmisoleku tasemed (TRL) kirjeldavad selgelt, millises etapis peab tehnoloogia olema, kus TRL5 on EIC Accelerator jaoks miinimum ja madalamad TRL-id on võimalikud ainult EIC Pathfinder ja EIC Transition programmides.
EIC Accelerator rakenduse praegused diagnostika- ja ideeosad on eksitavad, kuna need võivad jätta mulje, et projektid võivad olla veel idee staadiumis ja seejärel muudetakse need pärast 3. sammu saavutamist kommertstooteks, kuid see pole nii.
Taotleja projektis olulisi muudatusi etapist 1 kuni 3 ei toimu – muutub vaid andmete hulk ja sügavus, mida KIK-ile hindamise eesmärgil esitatakse. EIC Accelerator, samuti eksitav nimi, ei ole traditsiooniline kiirendi, mille eesmärk on aidata idufirmadel edu saavutada, aidates kaasa tootearendusele, investorsuhetele või kliendikontaktidele.
Peamine ressurss väljaspool piiratud juhendamist on rahaline, mis tähendab, et taotlejatel on vaja äriplaani, õiget äristrateegiat ja neil peab olema projekti elluviimiseks kõik vajalik. KIK ei hoia abisaajatel käest kinni, kuigi nende eesmärk on luua võrgustike loomise võimalusi, kui see vastab praegustele poliitilistele tegevuskavadele, nagu roheline kokkulepe, COVID-19 leevendamine või sarnased suundumused.
Idee omamisest ja pooleldi koostatud äriplaaniga konsultandi poole pöördumisest tõenäoliselt ei piisa ja enamik valivaid kirjutajaid ignoreerib seda.
3. Ettevõttel puudub veebisait ega sotsiaalne kohalolek
On arusaadav, et paljud ettevõtted on sees varjatud režiim eriti mis puudutab DeepTechi tooteid biotehnoloogia või ravimite valdkonnas, kus suured konkurendid kulutavad miljardeid teadus- ja arendustegevusele ning võivad tehnoloogiat kiiresti kopeerida – kas patenteeritud või mitte.
Siiski, isegi kui ettevõttel pole huvi enda turundamise või oma tehnoloogia avalikustamise vastu, peaks igal ettevõttel, kellel on piisav algfinantseerimine ja EIC Accelerator-s edu saavutamiseks vajalik veojõud, olema vähemalt veebisait ja LinkedIn leht. Võib olla erandeid, kuid kohaloleku puudumine tähendab sageli seda, et asutajad näevad seda projekti kõrvalettevõttena või ei panusta selle edusse.
Üks täiendav erand sellest on äsja asutatud ettevõte, mis on mõne teise ettevõtte ülikoolist lahkuv või tütarettevõte. Viimasel juhul saab potentsiaalne taotleja tavaliselt esitada emaettevõtte veebisaidi lingi, samas kui esimesel juhul võib ta olla EIC Accelerator jaoks liiga varajases staadiumis, kuid võib olla EIC Pathfinder jaoks sobilik.
4. Põhineb uuringutel, mis pole nende oma (ülikooli mittespin-off)
Tihti võib kohata ettevõtet, mis tugineb oma tehnoloogias ülikooliuuringutele, mis ei kuulu neile, kuid mida veel turul ei ole. See iseenesest ei tähenda, et see ei oleks EIC Accelerator jaoks sobilik, kuid see nõuab täiendavat hindamist selle kohta, millised on konkurentide turuletuleku tõkked, kellele kuulub intellektuaalomand ja miks meeskond selleks sobib. projekti, kui nad pole leiutajad.
5. Riistvarale keskendunud innovatsioon ilma patendita
Tarkvarauuenduste patente on USA-s (vähemalt praegu) lihtsam esitada kui ELis, kuid riistvara või muu geneetika ja spetsiifiliste tehnoloogiliste mehhanismidega seotud intellektuaalomandiõigus on patenteeritav. Kui ettevõte jõuab välja riistvarapõhise uuendusega, mis pole patenteeritud, võib see kulmu kergitada, kuna see tähendab sageli, et uuendus on liiga lihtsustatud, on millegi olemasoleva koopia või sellel pole teistele ettevõtetele sisenemisbarjääre.
Siin on taaskord palju erandeid. Patentidest saab mööda hiilida ja need paljastavad sageli rohkem, kui kaitsevad, eriti kui tegemist on mehaanilise või meditsiinilise teabega. Patendid võivad olla ka üsna kallid ja ületada piiratud finantseerimisega varajase faasi idufirmade eelarveid. Mõned ettevõtted võivad olla otsustanud ka oma intellektuaalomandi kaitse lahendust mitte patenteerida, kuid seda tuleks arutada iga konkreetse juhtumi puhul.
6. Abikõlbmatutest riikidest pärit asutajad soovivad asutada ELi VKE
Aeg-ajalt avastab meeskond sellistest riikidest nagu India, Aasia, Venemaa või Aafrika KIKi ja selle stardirahastusprogramme. Kuna abikõlblikkuse nõuded on üsna lihtsad, näib madalalt rippuva viljana lihtsalt Ida-Euroopas või Ühendkuningriigis odav VKE loomine pelgalt toetustaotluste esitamise eesmärgil.
Kuid see pole enamikul juhtudel hea mõte, kuna hindajad vaatavad hoolikalt meeskonda, nende tausta, ettevõtte vanust, emaorganisatsioone ja, mis kõige tähtsam, nende praegust haaret ELis ja varasemaid rahastamisallikaid.
Kui varasem rahastamine pärines Indiast ebaselgete viidetega toetustest või kolm pilootklienti asuvad Aafrikas, siis seda märgatakse. Kas on võimalik, et need tegurid jäävad hämmastava tehnoloogia ja DeepTechi eduloo kõrvale? Jah, aga see on üsna ebatõenäoline.
Igal potentsiaalsel EIC Accelerator taotlejal peab olema EL-i asukoha leidmiseks mõjuv põhjus, näiteks investor, ärisuhe või tehnoloogiajuhtum.
7. Ettevõtte põhitootena on nutitelefoni rakendus
Tarkvara, mis on esmalt mobiilne, võib rahastada, kuid see seisab silmitsi karmi konkurentsiga sektorite poolt, kus on väga tugevad tehnilised, teaduslikud ja tipptasemel leiutised. Enamik edule orienteeritud konsultatsioonifirmasid vallandab koheselt mobiilipõhise VKE, kuna nad ei mõista, kuidas selline uuendus EIC Accelerator-s õnnestub.
Kas õnnestub ikkagi? Jah, muidugi, aga ainult väga erilistel ja harvadel juhtudel. Kui rakenduse taga olev tehnoloogia on nii kõrge keerukuse, uuenduslikkuse ja häirivusega, et see avaldab hindajatele sama muljet kui uus akutehnoloogia või vähiravi.
8. Nende esimene küsitlus näitab muret seoses uuendustega
Kui VKE juba koostab oma päringut, kinnitades, et tema tegevus ei ole uus, siis pole üllatav, et EIC Accelerator pole nende jaoks õige valik. Kui neil on juba raske tuvastada oma tehnoloogia kõige unikaalsemat aspekti, on tõenäoliselt võimatu ühelgi konsultandil või stipendiumi kirjutajal seda nende eest teha.
9. Ettevõte tegutseb madala tehnoloogiaga turgudel
Kui taotleja kasutab selliseid sõnu nagu krüptovaluuta, holistiline, heaolu, toidulisandid, juhendamine, dieet, värbamine või sarnaseid märksõnu, toob see tõenäoliselt kaasa ka kohese vallandamise. Nendel tööstusharudel puudub tavaliselt selline häirivus, turuvajadus või mastaapsus, mida KIK otsib, kuid erandid on alati võimalikud. Kui keegi soovib rajada talu ja müüa orgaanilisi materjale, ei ole see tõenäoliselt EIC Accelerator jaoks sobiv, kuid see võib siiski olla edukas ettevõte.
Nende märksõnade hulgas on plokiahel loomulikult peamine erand, kuid paljud ettevõtted kasutavad plokiahela tehnoloogiat ilma selle tegeliku vajaduseta (st paigutavad hambaravikirjeid privaatsesse Ethereumi plokiahelasse), samas kui ainult väga vähesed ettevõtted on uute väljatöötamise eesliinil. plokiahela uuendused.
Järeldus
Ülaltoodud loetelu eesmärk on olla üldine näitaja EIC Accelerator taotlevate ettevõtete abikõlblikkuse kohta. Selle eesmärk ei ole takistada ettevõtteid kandideerimast, vaid esitada realistlik vaade selle kohta, miks konsultandid projektid tagasi lükkavad juba enne, kui neile helistatakse.
Kuna paljud ettevõtjad on väga enesekindlad ja tunnevad end riskide võtmisega väga hästi, võivad nad sageli kahe silma vahele jätta artiklid, kus on loetletud abikõlblikkuse kriteeriumid ja kriitilised nõuded, või nad võivad oma uuendusmeelsust ja häirivust üle hinnata. Loodetavasti annab see artikkel ettevõtetele aimu, kes ei peaks kandideerima ja miks see nii on.
