El EIC Accelerator blended financing (anteriormente SME Instrument Fase 2, subvención y capital) es un plan de financiación de subvención y capital altamente competitivo pero también muy popular del European Innovation Council (EIC). Muchas nuevas empresas y pequeñas y medianas empresas (PYME) de la UE, pero también de países asociados como Israel o Noruega, están interesadas en postularse a los fondos, pero muchas estarían mejor si buscaran otras opciones.
Si bien las consultorías de subvenciones y los escritores profesionales tienen diferentes enfoques para la selección de solicitantes adecuados del EIC Accelerator, existen algunos temas comunes que comparten los consultores de subvenciones orientados al éxito. Dado que el modelo oficial de propuesta de subvención para el EIC Accelerator no aclara en profundidad estos matices, el siguiente artículo pretende ofrecer una visión general de los tipos de empresas que no deberían postularse.
Para cualquier startup o ampliación que se esté reconociendo en cualquiera de los puntos que se enumeran a continuación, sería aconsejable abstenerse de contratar a un escritor o consultor, ya que es mejor invertir el tiempo y los recursos en otra parte.
Nota: El EIC no selecciona principalmente grandes empresas, sino principalmente empresas que se ajustan a un determinado molde. Tener bajas posibilidades de éxito bajo el EIC no significa que la empresa o el proyecto sean malos. El EIC nunca habría financiado redes sociales como Facebook o Twitter, ni siquiera empresas unicornio de sectores específicos como Epic Games o Instacart. Sin embargo, todos estos son casos de éxito al nivel con el que sueña el EIC.
La siguiente lista está diseñada para resaltar los primera impresión que los consultores y los redactores de subvenciones a menudo enfrentan cuando un cliente entra en contacto por primera vez. Dado que la demanda de redactores de subvenciones es generalmente muy alta, esta primera impresión probablemente definirá el interés de la consultoría en un proyecto en particular.
¿Cómo presentan su empresa o tecnología? ¿Por qué necesitan soporte EIC Accelerator? ¿Qué es necesario financiar?
1. Una consulta utiliza una dirección de dominio de Gmail o similar
Si bien esto no es una señal de alerta fuerte, sugiere que la empresa o el proyecto aún no está completamente formado. Comprar un dominio y crear una cuenta de correo electrónico privada suele preceder incluso al registro de la empresa, ya que es muy sencillo (y económico). Si una consulta carece de un dominio privado, esto suele ser una señal de que el proyecto se encuentra en la etapa de idea. Muy pocos fundadores se pondrían en contacto con inversores o clientes con una dirección de Gmail, lo que significa que cualquier consulta desde dicha dirección es un indicio de que un proyecto no es elegible.
Desde 2021, el EIC Accelerator también financia a personas físicas no constituidas pero, debido a la competitividad de la subvención, esto no significa que una sola persona sin respaldo, tracción o redes de apoyo pueda tener éxito. Cualquier consulta que provenga de un dominio que no esté alojado de forma privada y que no esté adjunta a una Identidad Corporativa (CI) probablemente será ignorada por consultoras selectivas.
2. El solicitante potencial EIC Accelerator se encuentra en la etapa de idea
La nueva plataforma de IA del EIC tiene como objetivo mostrar el viaje desde Ideación hacia Ir al mercado pero eso no significa que una persona física pueda tener éxito con una idea pura. Los niveles de preparación tecnológica (TRL) describen claramente la etapa en la que debe estar una tecnología, siendo TRL5 el mínimo para el EIC Accelerator y TRL más bajos solo son posibles en los programas EIC Pathfinder y EIC Transition.
Las partes actuales de diagnóstico e ideación de la aplicación EIC Accelerator son engañosas ya que pueden dar la impresión de que los proyectos aún pueden estar en la etapa de idea y luego se transforman en un producto comercial una vez que se alcanza el Paso 3, pero este no es el caso.
El proyecto del solicitante no realizará cambios significativos del Paso 1 al 3; lo único que cambiará es la cantidad y profundidad de los datos que se proporcionan al EIC para fines de evaluación. El EIC Accelerator, también un nombre engañoso, no es un acelerador tradicional que tiene como objetivo ayudar a las nuevas empresas a tener éxito ayudando con el desarrollo de productos, las relaciones con los inversores o el contacto con los clientes.
El recurso principal, además del coaching limitado, será financiero, lo que significa que los solicitantes necesitan un plan de negocios, la estrategia comercial adecuada y deben tener todo lo necesario para implementar el proyecto. El EIC no tomará de la mano a los beneficiarios, aunque su objetivo será crear oportunidades de networking si coincide con las agendas políticas actuales, como el Pacto Verde, el alivio de la COVID-19 o tendencias similares.
Tener una idea y recurrir a un consultor con un plan de negocios a medio formular probablemente será insuficiente y la mayoría de los escritores selectivos lo ignorarán.
3. La Empresa no tiene Sitio Web ni Presencia Social
Es comprensible que muchas empresas estén en Modo sigilo especialmente cuando se trata de productos DeepTech en el área de la biotecnología o los productos farmacéuticos, donde los grandes competidores gastan miles de millones en I+D y podrían copiar una tecnología rápidamente, ya sea patentada o no.
Aún así, incluso si una empresa no tiene interés en comercializarse o publicitar su tecnología, toda empresa que tenga suficiente financiación inicial y el grado de tracción necesario para tener éxito en el EIC Accelerator debería tener un sitio web y una página de LinkedIn como mínimo. Puede haber excepciones, pero la falta de presencia a menudo significa que los fundadores ven este proyecto como un negocio secundario o no están interesados en su éxito.
Una excepción adicional a esto es una empresa recién formada que sea una escisión de una universidad o una subsidiaria de otra empresa. En el último caso, el posible solicitante normalmente puede proporcionar un enlace al sitio web de la empresa matriz, mientras que, en el primer caso, podría estar en una etapa demasiado temprana para el EIC Accelerator, pero puede ser elegible para el EIC Pathfinder.
4. Basado en investigaciones que no son de ellos (una universidad no derivada)
Lo que muchas veces nos podemos encontrar es una empresa que está basando su tecnología en investigaciones universitarias que no son suyas pero que además tampoco existen todavía en el mercado. Esto, en sí mismo, no significa que no sea elegible para el EIC Accelerator, pero requiere una evaluación adicional de cuáles son las barreras de entrada para los competidores, quién posee la propiedad intelectual (PI) y por qué el equipo es adecuado para esto. proyecto si no son los inventores.
5. Una innovación centrada en el hardware sin patente
Las patentes para innovaciones de software son más fáciles de presentar en Estados Unidos (al menos por ahora) que en la UE, pero el hardware u otra propiedad intelectual relacionada con la genética y mecanismos tecnológicos específicos son patentables. Si una empresa presenta una innovación basada en hardware que no está patentada, puede causar sorpresa, ya que a menudo significa que la innovación es demasiado simplista, es una copia de algo existente o no tiene barreras de entrada para otras empresas.
Una vez más, hay muchas excepciones a esto. Las patentes pueden eludirse y a menudo revelan más de lo que protegen, especialmente cuando se trata de información mecanicista o médica. Las patentes también pueden ser bastante costosas y exceder los presupuestos de las empresas emergentes con financiamiento limitado. Es posible que algunas empresas también hayan optado por no patentar una solución para proteger su propiedad intelectual, pero esto debería discutirse para cada caso específico.
6. Los fundadores de países no elegibles quieren crear una PYME en la UE
De vez en cuando, un equipo de países como India, Asia, Rusia o África descubre el EIC y sus programas de financiación para startups. Dado que los requisitos de elegibilidad son bastante simples, parece fácil establecer una PYME barata en Europa del este o el Reino Unido sólo con el propósito de solicitar subvenciones.
Pero esto no es una buena idea en la mayoría de los casos, ya que los evaluadores observarán de cerca al equipo, sus antecedentes, la antigüedad de la empresa, sus organizaciones matrices y, lo más importante, su tracción actual en la UE y las fuentes de financiación pasadas.
Si la financiación anterior provino de subvenciones en la India con referencias oscuras o los tres clientes piloto están ubicados en África, esto se notará. ¿Es posible que estos factores queden eclipsados por una asombrosa tecnología y una historia de éxito de DeepTech? Sí, pero es bastante improbable.
Para cada posible solicitante del EIC Accelerator, tiene que haber una buena razón para trasladarse a la UE como un inversor, una relación comercial o un caso tecnológico.
7. La empresa tiene una aplicación para teléfonos inteligentes como producto principal.
El software móvil puede recibir financiación, pero se enfrenta a una dura competencia de sectores que tienen invenciones técnicas, científicas y de vanguardia muy potentes. La mayoría de las consultorías orientadas al éxito descartarán inmediatamente a una PYME que prioriza la telefonía móvil, ya que no ven cómo una innovación de este tipo puede tener éxito en el EIC Accelerator.
¿Es posible todavía tener éxito? Sí, por supuesto, pero sólo en casos muy especiales y raros. Si la tecnología detrás de la aplicación tiene un nivel tan alto de sofisticación, innovación y disrupción que impresionará a los evaluadores de la misma manera que lo haría una nueva tecnología de baterías o un tratamiento contra el cáncer.
8. Su primera consulta muestra preocupaciones sobre la innovación
Si una PYME ya está formulando su investigación afirmando que lo que hace no es nuevo, entonces, como era de esperar, el EIC Accelerator no es la opción correcta para ella. Si ya les resulta difícil identificar el aspecto más exclusivo de su tecnología, probablemente será imposible que cualquier consultor o redactor de subvenciones lo haga por ellos.
9. La empresa opera en mercados de baja tecnología
Si un solicitante utiliza palabras como criptomoneda, holístico, bienestar, suplementos, coaching, dieta, reclutamiento o palabras clave similares, es probable que esto también dé lugar a un despido inmediato. Estas industrias generalmente carecen del tipo de perturbación, necesidad de mercado o escalabilidad que busca el EIC, pero siempre son posibles excepciones. Si alguien quiere establecer una granja y vender materiales orgánicos, probablemente no sea elegible para el EIC Accelerator, pero aun así podría ser un negocio exitoso.
Entre estas palabras clave, blockchain es, por supuesto, una excepción clave, pero muchas empresas están utilizando la tecnología blockchain sin una necesidad real (es decir, colocando registros dentales en una cadena de bloques Ethereum privada), mientras que sólo muy pocas empresas están a la vanguardia del desarrollo de nuevas tecnologías. innovaciones de cadena de bloques.
Conclusión
La lista anterior pretende ser un indicador general de la elegibilidad de las empresas que postulan al EIC Accelerator. No pretende disuadir a las empresas de postularse, sino sólo presentar una visión realista de por qué los consultores rechazan proyectos incluso antes de recibir una llamada.
Dado que muchos emprendedores tienen mucha confianza y se sienten muy cómodos asumiendo riesgos, a menudo pueden pasar por alto artículos que enumeran criterios de elegibilidad y requisitos críticos o pueden sobrestimar su capacidad de innovación y disrupción. Se espera que este artículo brinde a las empresas una idea de quién no debería postularse y por qué es así.
