EIC Accelerator blended financing (fostul SME Instrument Faza 2, grant și capitaluri proprii) este o schemă de finanțare de granturi și capitaluri proprii extrem de competitivă, dar și foarte populară de către European Innovation Council (EIC). Multe startup-uri și întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) din UE, dar și din țări asociate, cum ar fi Israel sau Norvegia, sunt interesate să aplice la fonduri, dar mulți ar fi mai bine să caute alte opțiuni.
În timp ce consultanțele de grant și scriitorii profesioniști au toți abordări diferite în selectarea solicitanților EIC Accelerator potriviți, există câteva teme comune care sunt împărtășite între consultanții de granturi orientați spre succes. Deoarece șablonul oficial de propunere de grant pentru EIC Accelerator nu clarifică astfel de puncte nuanțate în profunzime, următorul articol își propune să ofere o privire de ansamblu asupra tipurilor de companii care nu ar trebui să se aplice.
Pentru orice startup sau scaleup care se recunoaște în oricare dintre punctele enumerate mai jos, ar fi recomandabil să vă abțineți de la angajarea unui scriitor sau consultant, deoarece timpul și resursele pot fi cheltuite mai bine în altă parte.
Notă: EIC nu selectează în primul rând companiile mari, ci în primul rând companiile care se potrivesc unei anumite forme. A avea șanse scăzute de succes în cadrul EIC nu înseamnă că compania sau proiectul sunt proaste. EIC nu ar fi finanțat niciodată rețele sociale precum Facebook sau Twitter și chiar companii de unicorn specifice industriei, cum ar fi Epic Games sau Instacart. Cu toate acestea, toate acestea sunt cazuri de succes la nivelul la care visează EIC.
Lista de mai jos este concepută pentru a evidenția prima impresie cu care consultanții și scriitorii de granturi se confruntă adesea atunci când un client intră în contact pentru prima dată. Deoarece cererea de autori de granturi este în general foarte mare, această primă impresie va defini probabil cât de interesată este consultanța pentru un anumit proiect.
Cum își prezintă compania sau tehnologia? De ce au nevoie de suport EIC Accelerator? Ce trebuie finanțat?
1. O anchetă folosește o adresă de domeniu Gmail sau similară
Deși acesta nu este un semnal roșu puternic, sugerează că compania sau proiectul nu este încă complet format. Cumpărarea unui domeniu și crearea unui cont de e-mail privat precede de obicei chiar și înregistrarea companiei, deoarece este atât de simplu (și ieftin). Dacă unei anchete îi lipsește un domeniu privat, atunci acesta este de obicei un semn că un proiect este în stadiul de idee. Foarte puțini fondatori ar contacta investitorii sau clienții cu o adresă Gmail, ceea ce înseamnă că orice întrebare de la o astfel de adresă este un semnal pentru un proiect neeligibil.
Din 2021, EIC Accelerator finanțează și persoane fizice neîncorporate, dar, din cauza competitivității grantului, aceasta nu înseamnă că o singură persoană fără rețele de sprijin, tracțiune sau sprijin va putea avea succes. Fiecare întrebare care vine de la un domeniu care nu este găzduit privat și nu este atașat la o identitate corporativă (CI) va fi probabil ignorată de consultanțele selective.
2. Solicitantul potențial EIC Accelerator se află în stadiul de idee
Noua platformă AI a EIC își propune să afișeze călătoria de la Ideaţie către Mergi pe piață dar asta nu înseamnă că o persoană fizică poate avea succes cu o idee pură. Nivelurile de pregătire tehnologică (TRL) subliniază în mod clar stadiul în care trebuie să se afle o tehnologie, TRL5 fiind minimul pentru EIC Accelerator, iar TRL-urile inferioare fiind posibile doar în programele EIC Pathfinder și EIC Transition.
Părțile actuale de diagnosticare și ideare ale aplicației EIC Accelerator sunt înșelătoare, deoarece pot da impresia că proiectele pot fi încă în stadiul de idee și sunt apoi transformate într-un produs comercial odată atins Pasul 3, dar nu este cazul.
Proiectul solicitantului nu va face modificări semnificative de la Pasul 1 la 3 – singurul lucru care se va schimba este cantitatea și profunzimea datelor care sunt furnizate EIC în scopuri de evaluare. EIC Accelerator, de asemenea, un nume înșelător, nu este un accelerator tradițional care își propune să ajute startup-urile să reușească, ajutând cu dezvoltarea produsului, relațiile cu investitorii sau contactul cu clienții.
Resursa principală, în afara coaching-ului limitat, va fi financiară, ceea ce înseamnă că solicitanții au nevoie de un plan de afaceri, de strategia comercială corectă și trebuie să aibă tot ce este necesar pentru a implementa proiectul. EIC nu va ține beneficiarii de mână, deși vor urmări să creeze oportunități de creare de rețele dacă se potrivește cu agendele politice actuale, cum ar fi Green Deal, ameliorarea COVID-19 sau tendințe similare.
A avea o idee și a contacta un consultant cu un plan de afaceri semiformat va fi probabil insuficient și va fi ignorat de majoritatea scriitorilor selectivi.
3. Compania nu are site web sau Prezență socială
Este de înțeles că sunt multe companii mod invizibil mai ales când vine vorba de produse DeepTech din zona biotehnologiei sau a produselor farmaceutice, unde marii concurenți cheltuiesc miliarde pentru cercetare și dezvoltare și ar putea copia rapid o tehnologie – patentată sau nu.
Totuși, chiar dacă o companie nu are niciun interes în marketingul în sine sau în publicarea tehnologiei sale, fiecare companie care are suficientă finanțare și gradul de tracțiune necesar pentru a reuși în EIC Accelerator ar trebui să aibă cel puțin un site web și o pagină LinkedIn. Pot exista excepții, dar lipsa prezenței înseamnă adesea că fondatorii văd acest proiect ca pe o afacere secundară sau nu sunt investiți în succesul său.
O excepție suplimentară de la aceasta este o companie nou înființată care este o spin-off a Universității sau o filială a unei alte companii. În cel de-al doilea caz, solicitantul potențial poate furniza, de obicei, un link către site-ul web pentru compania-mamă, în timp ce, în primul caz, ar putea fi într-un stadiu prea incipient pentru EIC Accelerator, dar poate fi eligibil pentru EIC Pathfinder.
4. Bazat pe cercetări care nu aparțin lor (un non-spin-off universitar)
Ceea ce poate fi întâlnit adesea este o companie care își bazează tehnologia pe cercetarea universitară care nu este a lor, dar nici nu există încă pe piață. Acest lucru, în sine, nu înseamnă că nu este eligibil pentru EIC Accelerator, dar necesită o evaluare suplimentară cu privire la care sunt barierele la intrare pentru concurenți, cine deține proprietatea intelectuală (IP) și de ce echipa este potrivită pentru acest lucru. proiect dacă nu ei sunt inventatorii.
5. O inovație axată pe hardware fără brevet
Brevetele pentru inovații software sunt mai ușor de depus în SUA (deocamdată, cel puțin) decât în UE, dar hardware-ul sau alte PI legate de genetică și mecanisme tehnologice specifice sunt brevetabile. Dacă o companie ajunge la o inovație bazată pe hardware care nu este brevetată, poate ridica sprâncene, deoarece înseamnă adesea că inovația este prea simplistă, este o copie a ceva existent sau nu are bariere la intrare pentru alte companii.
Există, încă o dată, multe excepții pentru aceasta. Brevetele pot fi ocolite și adesea dezvăluie mai mult decât protejează, mai ales când vine vorba de informații mecanice sau medicale. Brevetele pot fi, de asemenea, destul de scumpe și depășesc bugetele startup-urilor aflate în stadiu incipient, cu finanțare limitată. Este posibil ca unele companii să fi optat, de asemenea, să nu breveteze o soluție pentru a-și proteja IP, dar acest lucru ar trebui să fie discutat pentru fiecare caz specific.
6. Fondatorii din țările neeligibile doresc să înființeze un IMM din UE
Din când în când, o echipă din țări precum India, Asia, Rusia sau Africa descoperă EIC și programele sale de finanțare pentru startup. Întrucât cerințele de eligibilitate sunt destul de simple, pare o problemă să înființezi un IMM ieftin în Europa de Est sau Regatul Unit doar în scopul cererilor de grant.
Dar aceasta nu este o idee bună în majoritatea cazurilor, deoarece evaluatorii se vor uita îndeaproape la echipă, antecedentele lor, vârsta companiei, organizațiile lor mamă și, cel mai important, tracțiunea lor actuală în UE și sursele de finanțare anterioare.
Dacă finanțarea trecută a venit din granturi în India cu referințe obscure sau cei trei clienți pilot sunt localizați în Africa, atunci acest lucru va fi observat. Este posibil ca acești factori să fie diminuați de o tehnologie uimitoare și de povestea de succes DeepTech? Da, dar este destul de puțin probabil.
Pentru fiecare solicitant potențial la EIC Accelerator, trebuie să existe un motiv întemeiat pentru a se localiza în UE, cum ar fi un investitor, o relație de afaceri sau un caz tehnologic.
7. Compania are o aplicație pentru smartphone ca produs principal
Software-ul care este în primul rând mobil poate primi finanțare, dar se confruntă cu o concurență dură din partea sectoarelor care au invenții tehnice, științifice și de ultimă oră foarte puternice. Majoritatea consultanțelor care sunt orientate spre succes vor respinge imediat un IMM care primește telefonul mobil, deoarece nu văd cum o astfel de inovație poate reuși în EIC Accelerator.
Este posibil să reușim, totuși? Da, desigur, dar numai în cazuri foarte speciale și rare. Dacă tehnologia din spatele aplicației are un nivel atât de înalt de sofisticare, inovație și disruptivitate încât îi va impresiona pe evaluatori în același mod în care ar face o nouă tehnologie a bateriei sau un tratament pentru cancer.
8. Prima lor anchetă arată îngrijorări cu privire la inovație
Dacă un IMM deja pre-încadează întrebarea, declarând că ceea ce face nu este nou, atunci, deloc surprinzător, EIC Accelerator nu este alegerea potrivită pentru el. Dacă le este deja dificil să identifice cel mai unic aspect al tehnologiei lor, atunci probabil că va fi imposibil pentru orice consultant sau scriitor de granturi să o facă pentru ei.
9. Compania operează pe piețe low-tech
Dacă un solicitant folosește cuvinte precum criptomonedă, holistic, wellness, suplimente, coaching, dietă, recrutare sau cuvinte cheie similare, atunci acest lucru va duce probabil la o demitere imediată. Aceste industrii sunt de obicei lipsite de tipul de perturbare, nevoia pieței sau scalabilitatea pe care le caută EIC, dar excepții sunt întotdeauna posibile. Dacă cineva dorește să înființeze o fermă și să vândă materiale organice, atunci probabil că aceasta nu este eligibilă pentru EIC Accelerator, dar ar putea fi totuși o afacere de succes.
Printre aceste cuvinte cheie, blockchain este, desigur, o excepție cheie, dar multe companii folosesc tehnologia blockchain fără o nevoie reală de ea (adică plasarea înregistrărilor dentare pe un blockchain privat Ethereum), în timp ce doar foarte puține companii sunt la vârf în dezvoltarea de noi inovații blockchain.
Concluzie
Lista de mai sus își propune să fie un indicator general pentru eligibilitatea companiilor care aplică la EIC Accelerator. Nu este menit să descurajeze companiile să aplice, ci doar să prezinte o viziune realistă a motivului pentru care consultanții resping proiectele chiar înainte de a avea un apel.
Deoarece mulți antreprenori sunt extrem de încrezători și se simt foarte confortabil în a-și asuma riscuri, deseori ar putea trece cu vederea articolele care enumeră criteriile de eligibilitate și cerințele critice sau ar putea să-și supraestimeze caracterul inovator și perturbator. Acest articol, sperăm, oferă companiilor o idee despre cine nu ar trebui să aplice și de ce este cazul.
