1ТП3Т 1ТП2Т (раније 1ТП8Т, фаза 2, грант и капитал) је високо конкурентна, али и веома популарна схема финансирања грантова и капитала од стране 1ТП1Т (ЕИЦ). Многа стартап предузећа и мала и средња предузећа (МСП) у ЕУ, али иу придруженим земљама као што су Израел или Норвешка, заинтересовани су да се пријаве за фондове, али би многима било боље да потраже друге опције.
Док консултанти за грантове и професионални писци имају различите приступе одабиру одговарајућих кандидата за 1ТП3Т, постоје неке заједничке теме које деле консултанти за грантове који су оријентисани на успех. Пошто званични шаблон предлога гранта за 1ТП3Т не појашњава детаљно такве нијансе, следећи чланак има за циљ да да преглед типова компанија које не би требало да се пријаве.
За било који стартуп или скалуп који се препознаје у било којој од тачака наведених у наставку, било би препоручљиво да се уздрже од ангажовања писца или консултанта јер се време и ресурси могу боље потрошити на другом месту.
Напомена: ЕИЦ не бира првенствено велике компаније, он првенствено бира компаније које се уклапају у одређени модел. Имати мале шансе за успех у оквиру ЕИЦ-а не значи да су компанија или пројекат лоши. ЕИЦ никада не би финансирао друштвене мреже попут Фејсбука или Твитера, па чак ни компаније за једнороге специфичне за индустрију као што су Епиц Гамес или Инстацарт. Ипак, ово су све успешни случајеви на нивоу о коме ЕИЦ сања.
Листа у наставку је дизајнирана да истакне Први утисак са којима се консултанти и писци грантова често суочавају када клијент први пут дође у контакт. Пошто је потражња за писцима грантова генерално веома висока, овај први утисак ће вероватно дефинисати колико је консултант заинтересован за одређени пројекат.
Како представљају своју компанију или технологију? Зашто им је потребна подршка за 1ТП3Т? Шта треба финансирати?
1. Упит користи Гмаил или сличну адресу домена
Иако ово није јака црвена застава - то сугерише да компанија или пројекат још нису у потпуности формирани. Куповина домена и креирање приватног налога е-поште обично претходи чак и регистрацији компаније јер је то тако једноставно (и јефтино). Ако упиту недостаје приватни домен, то је обично знак да је пројекат у фази идеје. Врло мали број оснивача би контактирао инвеститоре или клијенте са Гмаил адресом, што значи да је сваки упит са такве адресе знак за неодговарајући пројекат.
Од 2021. године 1ТП3Т такође финансира физичка лица која нису регистрована, али, због конкурентности гранта, то не значи да ће једна особа без подршке, вуче или мреже подршке моћи да буде успешна. Сваки упит који долази са домена који није приватно хостован и који није повезан са корпоративним идентитетом (ЦИ) ће вероватно бити игнорисан од стране селективних консултаната.
2. Проспецт 1ТП3Т апликант је у фази идеје
Нова ЕИЦ-ова АИ платформа има за циљ да прикаже путовање од Идеација према Ићи на пијацу али то не значи да физичко лице може бити успешно са чистом идејом. Нивои технолошке спремности (ТРЛ) јасно оцртавају фазу у којој технологија мора да буде, при чему је ТРЛ5 минимум за 1ТП3Т, а нижи ТРЛ су могући само у програмима 1ТП6Т и 1ТП7Т.
Тренутни дијагностички и идејни делови 1ТП3Т апликације су обмањујући јер могу оставити утисак да пројекти још увек могу бити у фази идеје и да се затим трансформишу у комерцијални производ када се постигне корак 3, али то није случај.
Пројекат подносиоца неће направити значајне промене од Корака 1 до 3 – једина ствар која ће се променити је количина и дубина података који се достављају ЕИЦ-у у сврху евалуације. 1ТП3Т, такође погрешан назив, није традиционални акцелератор који има за циљ да помогне стартапима да успеју помажући у развоју производа, односима са инвеститорима или контакту са купцима.
Примарни ресурс, ван ограниченог коучинга, биће финансијски, што значи да је кандидатима потребан бизнис план, права комерцијална стратегија и да морају имати све што је потребно за имплементацију пројекта. ЕИЦ неће држати за руке кориснике, иако ће тежити стварању могућности за умрежавање ако се то поклапа са тренутним политичким агендама као што су Греен Деал, помоћ ЦОВИД-19 или слични трендови.
Имати идеју и контактирати консултанта са напола формираним пословним планом вероватно ће бити недовољно и већина селективних писаца ће их игнорисати.
3. Компанија нема веб локацију или друштвено присуство
Разумљиво је да су многе компаније у стеалтх мод посебно када су у питању ДеепТецх производи у области биотехнологије или фармацеутских производа где велики конкуренти троше милијарде на истраживање и развој и могу брзо да копирају технологију, патентирану или не.
Ипак, чак и ако компанија нема интерес да се пласира у себе или да објављује своју технологију, свака компанија која има довољно основног финансирања и степен привлачења који је потребан да би успела у 1ТП3Т требало би да има у најмању руку веб локацију и ЛинкедИн страницу. Могу постојати изузеци, али непостојање присуства често значи да оснивачи гледају на овај пројекат као на споредни посао или да нису уложени у његов успех.
Додатни изузетак од овога је новоформирана компанија која је део универзитета или подружница друге компаније. У последњем случају, потенцијални апликант обично може да обезбеди везу до веб странице за матичну компанију, док би у првом случају могли бити у раној фази за 1ТП3Т, али могу бити подобни за 1ТП6Т.
4. Засновано на истраживању које није њихово (не-спин-офф универзитета)
Оно што се често може срести је компанија која своју технологију базира на универзитетским истраживањима која нису њихова, али још не постоје на тржишту. Ово, само по себи, не значи да је неподобно за 1ТП3Т, али захтева даљу процену о томе које су баријере за улазак конкурената, ко је власник интелектуалне својине (ИП) и зашто је тим погодан за ово пројекта ако нису проналазачи.
5. Иновација усредсређена на хардвер без патента
Патенте за софтверске иновације је лакше пријавити у САД (барем за сада) него у ЕУ, али хардвер или други ИП који се односи на генетику и специфичне технолошке механизме је патентабилан. Ако компанија посегне за иновацијом заснованом на хардверу која није патентирана, то може подићи обрве јер то често значи да је иновација превише поједностављена, да је копија нечега постојећег или да нема препрека за улазак за друге компаније.
За ово, опет, постоји много изузетака. Патенти се могу заобићи и често откривају више него што штите, посебно када су у питању механичке или медицинске информације. Патенти такође могу бити прилично скупи и премашити буџете почетника у раној фази са ограниченим финансирањем. Неке компаније су можда одлучиле да не патентирају решење за заштиту свог ИП-а, али о томе би требало разговарати за сваки конкретан случај.
6. Оснивачи из неприхватљивих земаља желе да оснују ЕУ МСП
С времена на време, тим из земаља као што су Индија, Азија, Русија или Африка открива ЕИЦ и његове програме финансирања покретања. Пошто су услови за квалификовање прилично једноставни, чини се да је тешко отворити јефтино МСП у источној Европи или Великој Британији само у сврху апликација за грантове.
Али то у већини случајева није добра идеја јер ће евалуатори пажљиво размотрити тим, њихову прошлост, старост компаније, њихове матичне организације и, што је најважније, њихову тренутну привлачност у ЕУ и прошле изворе финансирања.
Ако је прошло финансирање долазило из грантова у Индији са нејасним референцама или се три пилот корисника налазе у Африци, онда ће то бити примећено. Да ли је могуће да су ови фактори мањи од невероватне технологије и приче о успеху ДеепТецх-а? Да, али је мало вероватно.
За сваког потенцијалног кандидата за 1ТП3Т, мора постојати добар разлог да се лоцира у ЕУ, као што је инвеститор, пословни однос или технолошки случај.
7. Компанија има апликацију за паметне телефоне као главни производ
Софтвер који је пре свега мобилни може добити средства, али се суочава са оштром конкуренцијом сектора који имају веома јаке техничке, научне и најсавременије изуме. Већина консултантских кућа које су оријентисане на успех одмах ће одбацити МСП која су прва на мобилним уређајима јер не виде како таква иновација може да успе у 1ТП3Т.
Да ли је ипак могуће успети? Да, наравно, али само у врло посебним и ретким случајевима. Ако технологија која стоји иза апликације има тако висок ниво софистицираности, иновативности и дисруптивности да ће импресионирати евалуаторе на исти начин на који би то учинила нова технологија батерија или лечење рака.
8. Њихово прво испитивање показује забринутост у вези са иновацијом
Ако неко мало и средње предузеће већ припрема своју истрагу изјавом да оно што раде није ново, онда није изненађујуће да 1ТП3Т није прави избор за њих. Ако им је већ тешко да идентификују најјединственији аспект њихове технологије онда ће вероватно бити немогуће да било који консултант или писац грантова то уради уместо њих.
9. Компанија послује на тржиштима ниске технологије
Ако кандидат користи речи као што су криптовалута, холистички, веллнесс, суплементи, тренирање, дијета, регрутовање или сличне кључне речи, то ће такође вероватно довести до моменталног отпуштања. Овим индустријама обично недостаје врста поремећаја, потреба тржишта или скалабилност коју ЕИЦ тражи, али изузеци су увек могући. Ако неко жели да успостави фарму и продаје органске материјале, онда ово вероватно не испуњава услове за 1ТП3Т, али би ипак могао бити успешан посао.
Међу овим кључним речима, блоцкцхаин је, наравно, кључни изузетак, али многе компаније користе блоцкцхаин технологију без стварне потребе за њом (тј. постављају зубне записе на приватни Етхереум блоцкцхаин), док је само неколико предузећа на врхунцу развоја нових блоцкцхаин иновације.
Закључак
Горња листа има за циљ да буде општи показатељ подобности компанија које се пријављују за 1ТП3Т. Не треба да одврати компаније од пријављивања, већ само да представи реалистичан поглед на то зашто консултанти одбијају пројекте пре него што имају позив.
Пошто су многи предузетници изузетно самоуверени и веома су задовољни преузимањем ризика, често би могли да превиде чланке који наводе критеријуме подобности и критичне захтеве или би могли да прецене своју иновативност и дисруптивност. Овај чланак, надамо се, даје компанијама идеју о томе ко се не би требао пријавити и зашто је то случај.
