EIC Accelerator blended financing (ყოფილი SME Instrument ფაზა 2, გრანტი და კაპიტალი) არის უაღრესად კონკურენტუნარიანი, მაგრამ ასევე ძალიან პოპულარული გრანტისა და კაპიტალის დაფინანსების სქემა European Innovation Council (EIC) მიერ. ბევრი სტარტაპი და მცირე და საშუალო საწარმო (SME) ევროკავშირში, ისევე როგორც ასოცირებულ ქვეყნებში, როგორიცაა ისრაელი ან ნორვეგია, დაინტერესებულია ფონდებში განაცხადის შეტანით, მაგრამ ბევრი უკეთესი იქნება, მოძებნოს სხვა ვარიანტები.
მიუხედავად იმისა, რომ საგრანტო კონსულტანტებსა და პროფესიონალ მწერლებს აქვთ განსხვავებული მიდგომები შესაფერისი EIC Accelerator აპლიკანტების შერჩევისას, არის რამდენიმე საერთო თემა, რომელიც იზიარებს წარმატებაზე ორიენტირებულ საგრანტო კონსულტანტებს. იმის გამო, რომ ოფიციალური საგრანტო წინადადების შაბლონი EIC Accelerator-სთვის არ განმარტავს ასეთ ნიუანსურ პუნქტებს, შემდეგი სტატია მიზნად ისახავს მიმოხილვას იმ კომპანიების ტიპების შესახებ, რომლებიც არ უნდა მიმართონ.
ნებისმიერი სტარტაპისთვის ან სკალაპისთვის, რომელიც საკუთარ თავს ცნობს ქვემოთ ჩამოთვლილ რომელიმე პუნქტში, მიზანშეწონილია თავი შეიკავოს მწერლის ან კონსულტანტის დაქირავებისგან, რადგან დრო და რესურსები უკეთესად შეიძლება დაიხარჯოს სხვაგან.
შენიშვნა: EIC ძირითადად არ ირჩევს დიდ კომპანიებს, ის პირველ რიგში ირჩევს კომპანიებს, რომლებიც შეესაბამება გარკვეულ ფორმას. EIC-ის ფარგლებში წარმატების დაბალი შანსები არ ნიშნავს, რომ კომპანია ან პროექტი ცუდია. EIC არასოდეს დააფინანსებდა სოციალურ ქსელებს, როგორიცაა Facebook ან Twitter და თუნდაც ინდუსტრიის სპეციფიკურ unicorn კომპანიებს, როგორიცაა Epic Games ან Instacart. მიუხედავად ამისა, ეს არის ყველა წარმატებული შემთხვევა იმ დონეზე, რომელზეც EIC ოცნებობს.
ქვემოთ მოყვანილი სია შექმნილია იმისთვის, რომ ხაზი გაუსვას პირველი შთაბეჭდილება რომელსაც კონსულტანტები და გრანტის ავტორები ხშირად აწყდებიან კლიენტთან პირველად კონტაქტისას. ვინაიდან გრანტის ავტორებზე მოთხოვნა ზოგადად ძალიან მაღალია, ეს პირველი შთაბეჭდილება, სავარაუდოდ, განსაზღვრავს თუ რამდენად დაინტერესებულია კონსულტაცია კონკრეტული პროექტით.
როგორ წარმოადგენენ ისინი თავიანთ კომპანიას ან ტექნოლოგიას? რატომ სჭირდებათ მათ EIC Accelerator მხარდაჭერა? რა საჭიროა დაფინანსება?
1. გამოკითხვა იყენებს Gmail ან მსგავსი დომენის მისამართს
მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ არის ძლიერი წითელი დროშა - ეს იმაზე მეტყველებს, რომ კომპანია ან პროექტი ჯერ კიდევ არ არის ჩამოყალიბებული. დომენის ყიდვა და პირადი ელ.ფოსტის ანგარიშის შექმნა ჩვეულებრივ წინ უსწრებს კომპანიის რეგისტრაციას, რადგან ეს ასე მარტივია (და იაფი). თუ გამოძიებას არ გააჩნია კერძო დომენი, მაშინ ეს ჩვეულებრივ იმის ნიშანია, რომ პროექტი იდეის ეტაპზეა. ძალიან ცოტა დამფუძნებელი დაუკავშირდა ინვესტორებს ან მომხმარებლებს Gmail მისამართით, რაც ნიშნავს, რომ ნებისმიერი შეკითხვა ასეთი მისამართიდან არის დაუშვებელი პროექტის შესახებ.
2021 წლიდან EIC Accelerator ასევე აფინანსებს არაინკორპორირებულ ფიზიკურ პირებს, მაგრამ გრანტის კონკურენტუნარიანობის გამო, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ერთი ადამიანი მხარდაჭერის, წევის ან დამხმარე ქსელების გარეშე შეძლებს იყოს წარმატებული. ყველა მოთხოვნა, რომელიც მოდის დომენიდან, რომელიც არ არის კერძო ჰოსტინგი და არ არის მიმაგრებული კორპორატიულ პირადობის (CI) მიერ, სავარაუდოდ, იგნორირებული იქნება შერჩევითი კონსულტანტების მიერ.
2. Prospect EIC Accelerator განმცხადებელი იდეის ეტაპზეა
ახალი EIC-ის AI პლატფორმა მიზნად ისახავს აჩვენოს მოგზაურობა წარმოდგენა მიმართ გადასვლა ბაზარზე მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ფიზიკური პირი შეიძლება იყოს წარმატებული სუფთა იდეით. ტექნოლოგიური მზადყოფნის დონეები (TRL) ნათლად ასახავს იმ ეტაპს, რომელშიც ტექნოლოგია უნდა იყოს, როდესაც TRL5 არის მინიმალური EIC Accelerator-სთვის, ხოლო ქვედა TRL არის შესაძლებელი მხოლოდ EIC Pathfinder და EIC Transition პროგრამებში.
EIC Accelerator აპლიკაციის ამჟამინდელი დიაგნოსტიკა და იდეის ნაწილები შეცდომაში შეჰყავს, რადგან მათ შეუძლიათ შექმნან შთაბეჭდილება, რომ პროექტები შეიძლება იყოს ჯერ კიდევ იდეის სტადიაში და შემდეგ გარდაიქმნება კომერციულ პროდუქტად, როდესაც მიიღწევა ნაბიჯი 3, მაგრამ ეს ასე არ არის.
განმცხადებლის პროექტი არ შეიტანს მნიშვნელოვან ცვლილებებს ნაბიჯი 1-დან 3-მდე – ერთადერთი, რაც შეიცვლება არის მონაცემების რაოდენობა და სიღრმე, რომელიც მიეწოდება EIC-ს შეფასების მიზნებისთვის. EIC Accelerator, ასევე შეცდომაში შემყვანი სახელი, არ არის ტრადიციული ამაჩქარებელი, რომელიც მიზნად ისახავს დაეხმაროს სტარტაპებს წარმატების მიღწევაში, ეხმარება პროდუქტის განვითარებაში, ინვესტორებთან ურთიერთობაში ან მომხმარებელთან კონტაქტში.
ძირითადი რესურსი, შეზღუდული ქოუჩინგის მიღმა, იქნება ფინანსური, რაც ნიშნავს, რომ აპლიკანტებს სჭირდებათ ბიზნეს გეგმა, სწორი კომერციული სტრატეგია და უნდა ჰქონდეთ ყველაფერი რაც საჭიროა პროექტის განსახორციელებლად. EIC არ დაიჭერს ბენეფიციარებს ხელში, თუმცა ისინი მიზნად ისახავს შექმნას ქსელის შესაძლებლობები, თუ ის შეესაბამება მიმდინარე პოლიტიკურ დღის წესრიგს, როგორიცაა მწვანე გარიგება, COVID-19 რელიეფი ან მსგავსი ტენდენციები.
იდეის ქონა და ნახევრად ჩამოყალიბებული ბიზნეს გეგმის მქონე კონსულტანტთან მიახლოება, სავარაუდოდ, არასაკმარისი იქნება და შერჩევითი მწერლების უმეტესობის მიერ იგნორირებული იქნება.
3. კომპანიას არ აქვს ვებგვერდი ან სოციალური ყოფა
გასაგებია, რომ ბევრი კომპანიაა სტელსი რეჟიმი განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება DeepTech პროდუქტებს ბიოტექნოლოგიის ან ფარმაცევტული პროდუქტების სფეროში, სადაც დიდი კონკურენტები ხარჯავენ მილიარდებს R&D-ზე და შეუძლიათ სწრაფად დააკოპირონ ტექნოლოგია - დაპატენტებული თუ არა.
მიუხედავად ამისა, მაშინაც კი, თუ კომპანიას არ აქვს ინტერესი თავად მარკეტინგით ან თავისი ტექნოლოგიის გასაჯაროებით, ყველა კომპანიას, რომელსაც აქვს საკმარისი დაფინანსება და EIC Accelerator-ში წარმატებისთვის საჭირო წევის ხარისხი, უნდა ჰქონდეს ვებსაიტი და LinkedIn-ის გვერდი სულ მცირე. შეიძლება იყოს გამონაკლისები, მაგრამ საერთოდ არ ყოფნა ხშირად ნიშნავს, რომ დამფუძნებლები ამ პროექტს განიხილავენ, როგორც გვერდით ბიზნესს, ან არ არიან ინვესტიციები მის წარმატებაში.
ამის კიდევ ერთი გამონაკლისი არის ახლად ჩამოყალიბებული კომპანია, რომელიც არის უნივერსიტეტის სპინ-ოფი ან სხვა კომპანიის შვილობილი კომპანია. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, პერსპექტიულ განმცხადებელს შეუძლია, როგორც წესი, მიაწოდოს ვებ-გვერდის ბმული დედა კომპანიისთვის, ხოლო, პირველ შემთხვევაში, ისინი შეიძლება იყოს ძალიან ადრეული ეტაპი EIC Accelerator-სთვის, მაგრამ შეიძლება იყოს დაშვებული EIC Pathfinder-ისთვის.
4. კვლევის საფუძველზე, რომელიც არ არის მათი (უნივერსიტეტის არა-სპინ-ოფი)
ის, რაც ხშირად შეიძლება შეგხვდეს არის კომპანია, რომელიც აფუძნებს თავის ტექნოლოგიას უნივერსიტეტის კვლევებზე, რომელიც არ არის მათი, მაგრამ ასევე ჯერ არ არსებობს ბაზარზე. ეს, თავისთავად, არ ნიშნავს, რომ ის არ არის დაშვებული EIC Accelerator-ისთვის, მაგრამ მოითხოვს დამატებით შეფასებას, თუ რა არის კონკურენტებისთვის შესვლის ბარიერები, ვინ ფლობს ინტელექტუალურ საკუთრებას (IP) და რატომ არის გუნდი შესაფერისი ამისთვის. პროექტი, თუ ისინი არ არიან გამომგონებლები.
5. აპარატურაზე ორიენტირებული ინოვაცია პატენტის გარეშე
პროგრამული ინოვაციების პატენტების შეტანა უფრო ადვილია აშშ-ში (ამჟამად მაინც), ვიდრე ევროკავშირში, მაგრამ გენეტიკასთან და სპეციფიკურ ტექნოლოგიურ მექანიზმებთან დაკავშირებული აპარატურა ან სხვა IP დაკავშირებულია დაპატენტება. თუ კომპანია აწვდის ტექნიკზე დაფუძნებულ ინოვაციას, რომელიც არ არის დაპატენტებული, მას შეუძლია წარბების ამაღლება, რადგან ეს ხშირად ნიშნავს, რომ ინოვაცია ძალიან გამარტივებულია, არის რაღაც არსებულის ასლი ან არ აქვს ბარიერები სხვა კომპანიებისთვის შესვლისთვის.
ამასთან, კიდევ ერთხელ, ბევრი გამონაკლისი არსებობს. პატენტების გვერდის ავლა შესაძლებელია და ხშირად ავლენენ იმაზე მეტს, ვიდრე იცავენ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება მექანიკურ ან სამედიცინო ინფორმაციას. პატენტები ასევე შეიძლება იყოს საკმაოდ ძვირი და აღემატებოდეს ადრეული ეტაპის სტარტაპების ბიუჯეტებს შეზღუდული დაფინანსებით. ზოგიერთმა კომპანიამ შესაძლოა ასევე აირჩია არ დააპატენტოს გადაწყვეტა საკუთარი IP-ს დასაცავად, მაგრამ ეს უნდა განიხილებოდეს თითოეული კონკრეტული შემთხვევისთვის.
6. დაუშვებელი ქვეყნების დამფუძნებლებს სურთ შექმნან ევროკავშირის მცირე და საშუალო ბიზნესი
დროდადრო, გუნდი ისეთი ქვეყნებიდან, როგორიცაა ინდოეთი, აზია, რუსეთი ან აფრიკა, აღმოაჩენს EIC-ს და მის სტარტაპის დაფინანსების პროგრამებს. ვინაიდან დასაშვებობის მოთხოვნები საკმაოდ მარტივია, როგორც ჩანს, დაბალი დაკიდებული ხილია მხოლოდ იაფი მცირე და საშუალო ბიზნესის შექმნა აღმოსავლეთ ევროპაში ან დიდ ბრიტანეთში მხოლოდ საგრანტო განაცხადების მისაღებად.
მაგრამ ეს არ არის კარგი იდეა უმეტეს შემთხვევაში, რადგან შემფასებლები ყურადღებით დააკვირდებიან გუნდს, მათ წარმომავლობას, კომპანიის ასაკს, მათ მშობელ ორგანიზაციებს და, რაც მთავარია, ევროკავშირში მათ ამჟამინდელ მოზიდვას და წარსულში დაფინანსების წყაროებს.
თუ წარსული დაფინანსება მოდიოდა ინდოეთის გრანტებიდან ბუნდოვანი მითითებით ან სამი საპილოტე მომხმარებელი მდებარეობდა აფრიკაში, მაშინ ეს შესამჩნევი იქნება. შესაძლებელია თუ არა, რომ ეს ფაქტორები დვრილი იყოს საოცარი ტექნოლოგიით და DeepTech-ის წარმატების ისტორიით? დიახ, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა.
EIC Accelerator-ის ყველა პერსპექტიული განმცხადებლისთვის, უნდა არსებობდეს კარგი მიზეზი ევროკავშირში მდებარეობისთვის, როგორიცაა ინვესტორი, საქმიანი ურთიერთობა ან ტექნოლოგიური საქმე.
7. კომპანიას აქვს სმარტფონის აპლიკაცია, როგორც მათი მთავარი პროდუქტი
პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელიც უპირველეს ყოვლისა მობილურია, შეუძლია მიიღოს დაფინანსება, მაგრამ მას ემუქრება მკაცრი კონკურენცია სექტორებისგან, რომლებსაც აქვთ ძალიან ძლიერი ტექნიკური, სამეცნიერო და უახლესი გამოგონებები. კონსულტანტების უმეტესობა, რომლებიც ორიენტირებულია წარმატებაზე, დაუყოვნებლივ გაათავისუფლებს მობილურ მცირე და საშუალო ბიზნესს, რადგან ისინი ვერ ხედავენ, როგორ შეიძლება წარმატებას მიაღწიოს ასეთმა ინოვაციამ EIC Accelerator-ში.
შესაძლებელია თუ არა წარმატების მიღწევა, მაინც? დიახ, რა თქმა უნდა, მაგრამ მხოლოდ ძალიან განსაკუთრებულ და იშვიათ შემთხვევებში. თუ აპლიკაციის მიღმა არსებულ ტექნოლოგიას აქვს ისეთი მაღალი დონის დახვეწილობა, ინოვაციურობა და დარღვევის უნარი, რომ ეს შთაბეჭდილებას მოახდენს შემფასებლებზე ისევე, როგორც ახალი ბატარეის ტექნოლოგია ან კიბოს მკურნალობა.
8. მათი პირველი გამოკვლევა აჩვენებს შეშფოთებას ინოვაციასთან დაკავშირებით
თუ მცირე და საშუალო ბიზნესი უკვე წინასწარ აყალიბებს თავის შეკითხვას და აცხადებს, რომ რასაც აკეთებენ ახალი არ არის, გასაკვირი არ არის, რომ EIC Accelerator არ არის მათთვის სწორი არჩევანი. თუ მათთვის უკვე რთულია მათი ტექნოლოგიის ყველაზე უნიკალური ასპექტის იდენტიფიცირება, მაშინ, სავარაუდოდ, შეუძლებელი იქნება ნებისმიერი კონსულტანტის ან გრანტის ავტორისთვის ამის გაკეთება მათთვის.
9. კომპანია ოპერირებს დაბალტექნოლოგიურ ბაზრებზე
თუ განმცხადებელი იყენებს სიტყვებს, როგორიცაა კრიპტოვალუტა, ჰოლისტიკური, კეთილდღეობა, დანამატები, მწვრთნელები, დიეტა, რეკრუტირება ან მსგავსი საკვანძო სიტყვები, ეს ასევე გამოიწვევს დაუყოვნებლივ გათავისუფლებას. ამ ინდუსტრიებს, როგორც წესი, აკლია რღვევის ტიპი, ბაზრის საჭიროება ან მასშტაბურობა, რასაც EIC ეძებს, მაგრამ გამონაკლისები ყოველთვის შესაძლებელია. თუ ვინმეს სურს შექმნას ფერმა და გაყიდოს ორგანული მასალები, მაშინ ეს სავარაუდოდ არ არის ნებადართული EIC Accelerator-ისთვის, მაგრამ ის მაინც წარმატებული ბიზნესია.
ამ საკვანძო სიტყვებს შორის, ბლოკჩეინი, რა თქმა უნდა, საკვანძო გამონაკლისია, მაგრამ ბევრი კომპანია იყენებს ბლოკჩეინის ტექნოლოგიას მისი რეალური საჭიროების გარეშე (ანუ დებს სტომატოლოგიურ ჩანაწერებს კერძო Ethereum blockchain-ზე), მაშინ როცა მხოლოდ ძალიან ცოტა ბიზნესია ახლის განვითარების ზღვარზე. ბლოკჩეინის ინოვაციები.
დასკვნა
ზემოაღნიშნული სია მიზნად ისახავს იყოს ზოგადი ინდიკატორი იმ კომპანიების დასაშვებობის შესახებ, რომლებიც მიმართავენ EIC Accelerator-ს. ის არ მიზნად ისახავს კომპანიებს განაცხადის შეწყვეტისგან, არამედ მხოლოდ წარმოადგინოს რეალისტური ხედვა იმის შესახებ, თუ რატომ უარს ამბობენ კონსულტანტები პროექტებზე ზარის დაწყებამდე.
ვინაიდან ბევრი მეწარმე უკიდურესად თავდაჯერებულია და ძალიან კომფორტულია რისკების აღებისას, მათ შეიძლება ხშირად უგულებელვყოთ სტატიები, რომლებიც ჩამოთვლის დასაშვებობის კრიტერიუმებს და კრიტიკულ მოთხოვნებს, ან შესაძლოა გადაჭარბებულად შეაფასონ მათი ინოვაციურობა და დარღვევის უნარი. ეს სტატია, იმედია, აძლევს კომპანიებს წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ ვინ არ უნდა მიმართოს და რატომ არის ასე.
