Um consultor do EIC Accelerator aconselha sobre se deve candidatar-se, que opção de financiamento solicitar, como posicionar a empresa e como conduzir o processo. É uma função diferente da redação da proposta. Um redator produz documentos; um consultor toma as decisões que determinam se esses documentos podem ter sucesso.
A distinção é importante porque os erros mais dispendiosos numa candidatura ao EIC são cometidos antes de se escrever uma única palavra: candidatar-se com um TRL inelegível, solicitar o instrumento de financiamento errado ou candidatar-se quando a empresa não tem uma lacuna de financiamento demonstrável.
O que decide um consultor
- Se deve candidatar-se neste ciclo ou no próximo. Uma candidatura apressada consome uma de um número limitado de tentativas. Ao abrigo da regra do Horizonte Europa, a mesma proposta, ou uma proposta melhorada, da mesma pessoa coletiva pode receber, no máximo, três decisões sem sucesso ao longo das fases de proposta curta, proposta completa e entrevista.
- Que opção de financiamento solicitar. Apenas subvenção, financiamento misto ou apenas capital próprio. Isto altera os documentos exigidos, a ênfase da avaliação e o que acontece após um GO.
- Open ou Challenge. Uma candidatura ao abrigo de um Challenge implica um orçamento disponível menor e um teste de âmbito mais rigoroso, enquanto o Open não impõe restrições temáticas.
- Como enquadrar a lacuna de financiamento. O EIC financia empresas em que o seu apoio mobiliza capital privado. Posicionar uma empresa que conseguiria captar financiamento privado é a fragilidade estrutural mais comum.
- Qual deve ser a alegação de TRL e se as provas a sustentam para a inovação integrada, em vez de apenas para o seu componente mais avançado.
Consultoria comparada com as alternativas
| Serviço | Âmbito | Utilize quando |
|---|---|---|
| Consultoria | Estratégia, elegibilidade, opção de financiamento, posicionamento, processo | Antes de se comprometer com uma data-limite |
| Redação da candidatura | Elaboração dos documentos da proposta | A estratégia está definida, mas falta capacidade de redação |
| Revisão | Análise crítica de um rascunho existente | Redigiu-o internamente e quer identificar cedo as fragilidades |
| Preparação para a entrevista | Apresentação ao júri e resposta a perguntas | Após superar a Fase 2 |
O que perguntar antes de contratar
- «Devemos sequer candidatar-nos?» Um consultor que responde afirmativamente sem examinar a elegibilidade, as provas do TRL e a lacuna de financiamento está a vender um serviço, não a prestar aconselhamento. A resposta mais valiosa que um consultor pode dar é que este é o ano errado ou o instrumento errado.
- «Que opção de financiamento e porquê?» O raciocínio é mais importante do que a recomendação.
- «Qual é a parte mais fraca do nosso caso?» Quando colocada cedo, esta pergunta distingue quem leu os seus materiais de quem não os leu.
- «Quantos clientes gere para esta data-limite?» A capacidade prevê a qualidade com mais fiabilidade do que as credenciais.
- «O que acontece na reunião com o perito tecnológico?» A fase da proposta completa inclui uma avaliação aprofundada com uma reunião de esclarecimento. Um consultor que não a conhece conhece apenas a documentação.
Sobre as taxas de sucesso
As taxas de sucesso citadas são o número mais mal utilizado neste mercado. A taxa histórica de um prestador reflete tanto os clientes que aceitou como a qualidade do seu trabalho, e não se transfere para a sua empresa. Um consultor com uma taxa elevada que apenas aceita candidatos fortes está a revelar algo sobre a sua seleção, não sobre o que conseguiria alcançar com o seu caso.
As taxas subjacentes do programa diferem muito de fase para fase, e os números citados sem identificar a fase são praticamente desprovidos de significado. Consulte as taxas de sucesso do EIC Accelerator para uma análise detalhada.
Quando não precisa de um consultor
Se a equipa consegue explicar com precisão o que a tecnologia faz, o que foi validado e em que ambiente, quem são os clientes e por que razão o capital privado não financiará sozinho a fase seguinte, então as questões estratégicas já estão respondidas. Resta a elaboração dos documentos, que é um problema de redação, não de consultoria.
Do mesmo modo, se a empresa está claramente abaixo do TRL 5 para a inovação integrada, a resposta certa não é um consultor, mas o EIC Transition, outro instrumento ou mais um ano de desenvolvimento.
Contexto do programa
O EIC Accelerator substituiu a Fase 2 do Instrumento PME em 2019 e funcionou como projeto-piloto EIC Accelerator em 2019 e 2020, antes de o Horizonte Europa (2021-2027) o reformular. O processo de candidatura é mais longo e exigente do que o instrumento que substituiu, e os componentes audiovisuais — a apresentação e o vídeo — exigem planeamento desde o início, em vez de serem reunidos no fim.
Para uma visão completa das opções de financiamento, da elegibilidade e das três fases de avaliação, consulte o EIC Accelerator.
