EIC Accelerator -konsultti neuvoo, kannattaako hakea, mitä rahoitusvaihtoehtoa pyytää, miten yritys asemoidaan ja miten prosessi toteutetaan. Tämä on eri tehtävä kuin hakemuksen kirjoittaminen. Kirjoittaja tuottaa asiakirjat; konsultti tekee päätökset, jotka ratkaisevat asiakirjojen mahdollisuudet onnistua.
Erolla on väliä, koska EIC-hakemuksen kalleimmat virheet tehdään ennen ensimmäistäkään sanaa: haetaan väärällä TRL:llä, pyydetään väärää rahoitusvälinettä tai haetaan, vaikka yrityksellä ei ole osoitettavaa rahoitusvajetta.
Mitä konsultti päättää?
- Haetaanko tällä vai seuraavalla kierroksella. Kiireinen hakemus kuluttaa yhden rajallisista yrityksistä. Horisontti Euroopan säännön mukaan saman oikeushenkilön sama tai parannettu ehdotus voi saada enintään kolme kielteistä päätöstä lyhyen hakemuksen, täyden hakemuksen ja haastattelun vaiheissa.
- Mitä rahoitusvaihtoehtoa pyydetään. Pelkkä avustus, yhdistelmärahoitus tai pelkkä pääoma. Valinta muuttaa vaadittavia asiakirjoja, arvioinnin painotusta ja GO:n jälkeisiä tapahtumia.
- Open vai Challenge. Challenge tarkoittaa pienempää budjettia ja tiukempaa soveltamisalatestiä, kun taas Openissa ei ole temaattista rajoitusta.
- Miten rahoitusvaje kehystetään. EIC rahoittaa yrityksiä, joissa tuki houkuttelee yksityistä pääomaa. Yksityisesti rahoitettavissa olevan yrityksen asemointi on yleisin rakenteellinen heikkous.
- Mikä TRL-väitteen tulee olla ja tukeeko näyttö sitä integroidun innovaation eikä vahvimman komponentin osalta.
Konsultointi ja vaihtoehdot
| Palvelu | Laajuus | Käyttäkää, kun |
|---|---|---|
| Konsultointi | Strategia, tukikelpoisuus, rahoitusvaihtoehto, asemointi, prosessi | Ennen sitoutumista määräpäivään |
| Hakemuksen kirjoittaminen | Hakemusasiakirjojen laatiminen | Strategia on päätetty, mutta kirjoituskapasiteettia ei ole |
| Arviointi | Olemassa olevan luonnoksen kritiikki | Kirjoititte sen itse ja haluatte löytää heikkoudet varhain |
| Haastatteluvalmennus | Tuomaristoesitys ja kysymysten käsittely | Step 2:n läpäisemisen jälkeen |
Mitä kysyä ennen palkkaamista?
- »Kannattaako meidän ylipäätään hakea?« Konsultti, joka vastaa kyllä tutkimatta tukikelpoisuutta, TRL-näyttöä ja rahoitusvajetta, myy palvelua eikä neuvo. Arvokkain vastaus voi olla, että vuosi tai väline on väärä.
- »Mikä rahoitusvaihtoehto ja miksi?« Perustelu on suositusta tärkeämpi.
- »Mikä tapauksessamme on heikointa?« Varhain esitettynä kysymys erottaa aineiston lukeneet muista.
- »Kuinka monta asiakasta hoidatte tätä määräpäivää varten?« Kapasiteetti ennustaa laatua pätevyyksiä luotettavammin.
- »Mitä teknologia-asiantuntijan kokouksessa tapahtuu?« Täyden hakemuksen vaiheeseen kuuluu perusteellinen arviointi ja täsmennyskokous. Tätä tuntematon konsultti tuntee vain paperityön.
Onnistumisasteista
Ilmoitetut onnistumisasteet ovat markkinoiden väärinkäytetyin luku. Palveluntarjoajan historiallinen aste kertoo vähintään yhtä paljon hyväksytyistä asiakkaista kuin työn laadusta, eikä se siirry teidän yrityksellenne. Vain vahvoja hakijoita hyväksyvän konsultin korkea aste kertoo seulonnasta, ei siitä, mitä hän saavuttaisi teidän tapauksellanne.
Ohjelman asteet vaihtelevat voimakkaasti vaiheittain, ja luvut ilman vaihetta ovat lähes merkityksettömiä. Katso erittely sivulta EIC Acceleratorin onnistumisasteet.
Milloin konsulttia ei tarvita?
Jos tiimi osaa kertoa täsmällisesti teknologian toiminnan, validoinnin ja ympäristön, asiakkaat ja syyn, miksei yksityinen pääoma rahoita seuraavaa vaihetta yksin, strategiset kysymykset on jo ratkaistu. Jäljellä on asiakirjojen laatiminen eli kirjoitusongelma, ei konsultointiongelma.
Jos yritys on integroidun innovaation osalta selvästi alle TRL 5:n, oikea vastaus ei myöskään ole konsultti vaan EIC Transition, toinen väline tai vielä yksi kehitysvuosi.
Ohjelman tausta
EIC Accelerator korvasi pk-yritysvälineen vaiheen 2 vuonna 2019 ja toimi EIC Accelerator Pilot -ohjelmana vuosina 2019 ja 2020 ennen Horisontti Euroopan (2021-2027) uudistusta. Hakuprosessi on edeltäjäänsä pidempi ja vaativampi, ja audiovisuaaliset osat, esitys ja video, on suunniteltava alusta asti eikä koottava lopussa.
Rahoitusvaihtoehtojen, tukikelpoisuuden ja kolmen arviointivaiheen kokonaiskuva on sivulla EIC Accelerator.
