Ein EIC-Accelerator-Berater berät dazu, ob ein Antrag sinnvoll ist, welche Finanzierungsoption beantragt werden sollte, wie das Unternehmen positioniert wird und wie der Prozess zu steuern ist. Das ist eine andere Aufgabe als das Schreiben des Antrags. Ein Autor erstellt Dokumente; ein Berater trifft die Entscheidungen, die bestimmen, ob diese Dokumente erfolgreich sein können.
Die Unterscheidung ist wichtig, weil die teuersten Fehler in einem EIC-Antrag entstehen, bevor das erste Wort geschrieben wird: eine Bewerbung mit einem nicht förderfähigen TRL, die Wahl des falschen Finanzierungsinstruments oder überhaupt ein Antrag, obwohl das Unternehmen keine nachweisbare Finanzierungslücke hat.
Was ein Berater entscheidet
- Ob Sie sich in diesem oder im nächsten Zyklus bewerben. Ein überhasteter Antrag verbraucht einen der begrenzten Versuche. Nach der Horizon-Europe-Regel darf derselbe oder ein verbesserter Antrag derselben juristischen Person über Kurzantrag, Vollantrag und Interview hinweg insgesamt höchstens drei erfolglose Einreichungen erhalten.
- Welche Finanzierungsoption Sie beantragen. Nur Zuschuss, Mischfinanzierung oder nur Beteiligung. Davon hängen die erforderlichen Unterlagen, der Bewertungsschwerpunkt und die Schritte nach einem GO ab.
- Open oder Challenge. Bei einer Challenge gibt es einen kleineren Budgettopf und eine strengere Prüfung des thematischen Geltungsbereichs, während Open keine thematische Beschränkung vorsieht.
- Wie die Finanzierungslücke dargestellt wird. Der EIC finanziert Unternehmen, bei denen seine Unterstützung privates Kapital mobilisiert. Die Positionierung eines Unternehmens, das sich privat finanzieren könnte, ist die häufigste strukturelle Schwäche.
- Welche TRL-Angabe richtig ist und ob die Nachweise diese für die integrierte Innovation statt nur für deren stärkste Komponente stützen.
Beratung im Vergleich zu den Alternativen
| Leistung | Umfang | Geeignet, wenn |
|---|---|---|
| Beratung | Strategie, Förderfähigkeit, Finanzierungsoption, Positionierung und Prozess | Bevor Sie sich auf einen Stichtag festlegen |
| Grant Writing | Ausarbeitung der Antragsunterlagen | Die Strategie steht fest, aber es fehlt an Schreibkapazität |
| Review | Kritische Prüfung eines vorhandenen Entwurfs | Sie haben intern geschrieben und möchten Schwächen frühzeitig erkennen |
| Interview-Coaching | Jury-Pitch und Beantwortung von Fragen | Nach dem Bestehen von Step 2 |
Welche Fragen Sie vor der Beauftragung stellen sollten
- „Sollten wir uns überhaupt bewerben?“ Ein Berater, der ohne Prüfung von Förderfähigkeit, TRL-Nachweisen und Finanzierungslücke mit Ja antwortet, verkauft eine Leistung, statt zu beraten. Die wertvollste Antwort kann lauten, dass dies das falsche Jahr oder das falsche Instrument ist.
- „Welche Finanzierungsoption – und warum?“ Die Begründung ist wichtiger als die Empfehlung.
- „Was ist der schwächste Teil unseres Falls?“ Früh gestellt, trennt diese Frage Menschen, die Ihre Unterlagen gelesen haben, von denen, die es nicht getan haben.
- „Wie viele Kunden betreuen Sie für diesen Stichtag?“ Die verfügbare Kapazität sagt mehr über die Qualität aus als Referenzen.
- „Was geschieht im Gespräch mit dem Technologieexperten?“ Zur Vollantragsstufe gehören eine eingehende Bewertung und ein Klärungsgespräch. Ein Berater, der damit nicht vertraut ist, kennt nur die Formalitäten.
Zu Erfolgsquoten
Angegebene Erfolgsquoten sind die am häufigsten missbrauchte Kennzahl in diesem Markt. Die historische Quote eines Anbieters spiegelt mindestens ebenso sehr wider, welche Kunden er angenommen hat, wie die Qualität seiner Arbeit; sie lässt sich nicht auf Ihr Unternehmen übertragen. Ein Berater mit einer hohen Quote, der ausschließlich starke Antragsteller annimmt, sagt damit etwas über seine Auswahl aus und nicht darüber, was er mit Ihrem Fall erreichen würde.
Die zugrunde liegenden Programmquoten unterscheiden sich je nach Stufe erheblich. Zahlen ohne Angabe der Stufe sind nahezu bedeutungslos. Eine Aufschlüsselung finden Sie unter EIC-Accelerator-Erfolgsquoten.
Wann Sie keinen Berater brauchen
Wenn das Team präzise erklären kann, was die Technologie leistet, was in welcher Umgebung validiert wurde, wer die Kunden sind und weshalb privates Kapital die nächste Phase nicht allein finanziert, sind die strategischen Fragen bereits beantwortet. Übrig bleibt die Ausarbeitung – ein Schreibproblem und kein Beratungsproblem.
Liegt das Unternehmen mit der integrierten Innovation eindeutig unter TRL 5, ist die richtige Antwort ebenfalls kein Berater, sondern EIC Transition, ein anderes Instrument oder ein weiteres Entwicklungsjahr.
Hintergrund zum Programm
Der EIC Accelerator ersetzte 2019 das KMU-Instrument Phase 2 und lief 2019 und 2020 als EIC Accelerator Pilot, bevor Horizon Europe (2021–2027) ihn neu gestaltete. Das Antragsverfahren ist länger und anspruchsvoller als beim Vorgängerinstrument. Die audiovisuellen Bestandteile – Pitch Deck und Video – müssen von Anfang an geplant und dürfen nicht erst am Ende zusammengestellt werden.
Einen vollständigen Überblick über Finanzierungsoptionen, Förderfähigkeit und die drei Bewertungsstufen finden Sie unter EIC Accelerator.
