Un consulente EIC Accelerator consiglia se presentare domanda, quale opzione di finanziamento richiedere, come posizionare l'impresa e come gestire il processo. È un lavoro diverso dalla scrittura della proposta. Un redattore produce documenti; un consulente prende le decisioni che determinano se quei documenti possono avere successo.
La distinzione è importante perché gli errori più costosi di una domanda EIC vengono commessi prima di scrivere una sola parola: candidarsi con un TRL non ammissibile, richiedere lo strumento finanziario sbagliato o presentare domanda quando l'impresa non ha un deficit di finanziamento dimostrabile.
Cosa decide un consulente
- Se candidarsi in questo ciclo o nel prossimo. Una domanda affrettata consuma uno dei tentativi limitati. Secondo la regola di Horizon Europe, la stessa proposta o una proposta migliorata della stessa persona giuridica può ricevere al massimo tre esiti negativi nelle fasi della proposta breve, completa e del colloquio.
- Quale opzione di finanziamento richiedere. Solo sovvenzione, finanziamento misto o solo capitale. Questo cambia i documenti richiesti, l'enfasi della valutazione e ciò che accade dopo un GO.
- Open o Challenge. Presentarsi a un Challenge significa una dotazione inferiore e una verifica dell'ambito più rigorosa, mentre Open non impone restrizioni tematiche.
- Come formulare il deficit di finanziamento. L'EIC finanzia imprese in cui il suo sostegno mobilita capitale privato. Posizionare un'impresa che potrebbe raccogliere fondi privatamente è la debolezza strutturale più comune.
- Quale dovrebbe essere l'affermazione sul TRL e se le prove la sostengono per l'innovazione integrata anziché per il componente più avanzato.
Consulenza rispetto alle alternative
| Servizio | Ambito | Quando utilizzarlo |
|---|---|---|
| Consulenza | Strategia, ammissibilità, opzione finanziaria, posizionamento, processo | Prima di impegnarsi per una scadenza |
| Scrittura di sovvenzioni | Redazione dei documenti della proposta | La strategia è definita ma manca la capacità di scrittura |
| Revisione | Valutazione critica di una bozza esistente | Avete scritto internamente e volete trovare presto le debolezze |
| Coaching per il colloquio | Pitch alla giuria e gestione delle domande | Dopo aver superato lo Step 2 |
Cosa chiedere prima dell'incarico
- «Dovremmo presentarci?» Un consulente che risponde sì senza esaminare ammissibilità, prove del TRL e deficit di finanziamento vende un servizio anziché dare un consiglio. La risposta più preziosa può essere che questo è l'anno sbagliato o lo strumento sbagliato.
- «Quale opzione di finanziamento e perché?» Il ragionamento conta più della raccomandazione.
- «Qual è la parte più debole del nostro caso?» Chiederlo presto distingue chi ha letto il materiale da chi non lo ha fatto.
- «Quanti clienti state gestendo per questa scadenza?» La capacità predice la qualità più affidabilmente delle credenziali.
- «Cosa accade alla riunione con l'esperto tecnologico?» La fase della proposta completa include una valutazione approfondita con una riunione di chiarimento. Un consulente che non la conosce conosce solo la documentazione.
Sui tassi di successo
I tassi di successo citati sono il numero più abusato in questo mercato. Il tasso storico di un fornitore riflette i clienti che ha accettato almeno quanto la qualità del lavoro e non si trasferisce alla vostra impresa. Un consulente con un tasso elevato che accetta soltanto candidati forti comunica qualcosa sulla propria selezione, non su ciò che otterrebbe con il vostro caso.
I tassi del programma variano notevolmente per fase e le cifre senza indicazione della fase sono quasi prive di significato. Consultate i tassi di successo EIC Accelerator per il dettaglio.
Quando non serve un consulente
Se il team sa descrivere con precisione cosa fa la tecnologia, cosa è stato validato e in quale ambiente, chi sono i clienti e perché il capitale privato non finanzierà da solo la fase successiva, le domande strategiche hanno già risposta. Resta la redazione, che è un problema di scrittura e non di consulenza.
Allo stesso modo, se l'innovazione integrata è chiaramente sotto TRL 5, la risposta corretta non è un consulente, ma EIC Transition, un altro strumento o un ulteriore anno di sviluppo.
Contesto del programma
L'EIC Accelerator ha sostituito la Fase 2 dello Strumento PMI nel 2019 e ha operato come EIC Accelerator Pilot nel 2019 e 2020, prima che Horizon Europe (2021-2027) lo riformulasse. Il processo di domanda è più lungo e impegnativo rispetto allo strumento sostituito; i componenti audiovisivi, pitch deck e video, richiedono pianificazione fin dall'inizio anziché un assemblaggio finale.
Per il quadro completo di opzioni finanziarie, ammissibilità e tre fasi di valutazione consultate EIC Accelerator.
