Un consultor del EIC Accelerator asesora sobre si conviene presentar una solicitud, qué opción de financiación pedir, cómo posicionar la empresa y cómo gestionar el proceso. Es una función distinta de redactar la propuesta. Un redactor produce documentos; un consultor toma las decisiones que determinan si esos documentos pueden tener éxito.
La distinción importa porque los errores más costosos de una solicitud al EIC se cometen antes de escribir una sola palabra: presentar una solicitud con un TRL no elegible, pedir el instrumento de financiación equivocado o solicitarlo cuando la empresa no presenta un déficit de financiación demostrable.
Qué decide un consultor
- Si conviene presentarse en este ciclo o en el siguiente. Una solicitud apresurada consume uno de un número limitado de intentos. Conforme a la regla de Horizon Europe, una propuesta idéntica o mejorada de la misma entidad jurídica puede acumular como máximo tres solicitudes no aprobadas entre las fases de propuesta corta, propuesta completa y entrevista.
- Qué opción de financiación solicitar. Solo subvención, financiación mixta o solo capital. Esto modifica los documentos exigidos, el énfasis de la evaluación y lo que ocurre después de un GO.
- Open o Challenge. Presentarse a un Challenge implica un presupuesto disponible menor y una prueba de alcance más estricta, mientras que Open no impone restricciones temáticas.
- Cómo formular el déficit de financiación. El EIC financia empresas en las que su apoyo moviliza capital privado. Posicionar una empresa que podría captar financiación privada es la debilidad estructural más habitual.
- Cuál debe ser la afirmación sobre el TRL y si las pruebas la respaldan para la innovación integrada, no solo para su componente más avanzado.
Consultoría frente a las alternativas
| Servicio | Alcance | Cuándo utilizarlo |
|---|---|---|
| Consultoría | Estrategia, elegibilidad, opción de financiación, posicionamiento y proceso | Antes de comprometerse con una fecha de corte |
| Redacción de subvenciones | Redacción de los documentos de la propuesta | La estrategia está decidida, pero no existe capacidad de redacción |
| Revisión | Evaluación crítica de un borrador existente | Lo redactó internamente y quiere detectar pronto las debilidades |
| Coaching para la entrevista | Pitch ante el jurado y gestión de preguntas | Después de superar Step 2 |
Qué preguntar antes de contratar
- «¿Deberíamos presentarnos?» Un consultor que responde afirmativamente sin examinar la elegibilidad, las pruebas del TRL y el déficit de financiación está vendiendo un servicio, no prestando asesoramiento. La respuesta más valiosa que puede dar es que este es el año equivocado o que se trata del instrumento inadecuado.
- «¿Qué opción de financiación y por qué?» El razonamiento importa más que la recomendación.
- «¿Cuál es la parte más débil de nuestro caso?» Preguntarlo pronto permite distinguir a quien ha leído el material de quien no lo ha hecho.
- «¿Cuántos clientes gestiona para esta fecha de corte?» La capacidad predice la calidad con mayor fiabilidad que las credenciales.
- «¿Qué ocurre en la reunión con el experto tecnológico?» La fase de propuesta completa incluye una evaluación exhaustiva con una reunión de aclaración. Un consultor que no la conozca solo domina el papeleo.
Sobre las tasas de éxito
Las tasas de éxito citadas son la cifra de la que más se abusa en este mercado. La tasa histórica de un proveedor refleja tanto los clientes que decidió aceptar como la calidad de su trabajo, y no se traslada a su empresa. Un consultor con una tasa elevada que solo acepta candidatos sólidos aporta información sobre su filtro de selección, no sobre lo que lograría con su caso.
Las tasas subyacentes del programa difieren enormemente según la fase, y las cifras citadas sin identificarla carecen prácticamente de sentido. Consulte las tasas de éxito del EIC Accelerator para ver el desglose.
Cuándo no necesita un consultor
Si el equipo puede explicar con precisión qué hace la tecnología, qué se ha validado y en qué entorno, quiénes son los clientes y por qué el capital privado no financiará por sí solo la siguiente fase, las preguntas estratégicas ya están respondidas. Lo que queda es la redacción, un problema de escritura y no de consultoría.
Del mismo modo, si la innovación integrada de la empresa está claramente por debajo del TRL 5, la respuesta adecuada no es un consultor, sino EIC Transition, otro instrumento o un año más de desarrollo.
Antecedentes del programa
El EIC Accelerator sustituyó a la Fase 2 del Instrumento PYME en 2019 y funcionó como EIC Accelerator Pilot durante 2019 y 2020, antes de que Horizon Europe (2021-2027) lo reformulara. El proceso de solicitud es más largo y exigente que el instrumento al que sustituyó, y los componentes audiovisuales —la presentación y el vídeo— exigen planificación desde el inicio y no un montaje al final.
Para conocer todas las opciones de financiación, la elegibilidad y las tres fases de evaluación, consulte EIC Accelerator.
