Konsultant EIC Accelerator doradza, czy składać wniosek, jaką opcję finansowania wybrać, jak pozycjonować firmę i jak prowadzić proces. To inne zadanie niż pisanie wniosku. Autor tworzy dokumenty; konsultant podejmuje decyzje warunkujące ich powodzenie.
Rozróżnienie jest ważne, ponieważ najkosztowniejsze błędy we wniosku EIC powstają przed napisaniem pierwszego słowa: zgłoszenie z niekwalifikowalnym TRL, wybór niewłaściwego instrumentu finansowania albo składanie wniosku, gdy firma nie ma dającej się wykazać luki finansowej.
O czym decyduje konsultant
- Czy składać wniosek w tym, czy w następnym cyklu. Wniosek przygotowany w pośpiechu zużywa jedną z ograniczonych prób. Zgodnie z zasadą Horizon Europe ten sam lub ulepszony wniosek tej samej osoby prawnej może uzyskać najwyżej trzy negatywne wyniki na etapach krótkiego wniosku, pełnego wniosku i rozmowy.
- O jaką opcję finansowania wnioskować. Wyłącznie dotacja, finansowanie mieszane albo wyłącznie kapitał. Zmienia to wymagane dokumenty, akcenty oceny i dalszy przebieg po GO.
- Open czy Challenge. Challenge oznacza mniejszą pulę budżetu i ostrzejsze badanie zakresu, natomiast Open nie nakłada ograniczeń tematycznych.
- Jak przedstawić lukę finansową. EIC finansuje firmy, w których jego wsparcie przyciąga prywatny kapitał. Pozycjonowanie firmy zdolnej pozyskać środki prywatnie jest najczęstszą słabością strukturalną.
- Jaki TRL zadeklarować i czy dowody wspierają go dla zintegrowanej innowacji, a nie tylko jej najmocniejszego komponentu.
Doradztwo na tle alternatyw
| Usługa | Zakres | Kiedy użyć |
|---|---|---|
| Doradztwo | Strategia, kwalifikowalność, opcja finansowania, pozycjonowanie, proces | Przed zobowiązaniem się do konkretnego terminu |
| Pisanie wniosku | Przygotowanie dokumentów wniosku | Strategia jest ustalona, ale brakuje zdolności redakcyjnej |
| Przegląd | Krytyczna ocena istniejącej wersji | Napisaliście ją wewnętrznie i chcecie wcześnie znaleźć słabości |
| Coaching przed rozmową | Prezentacja dla jury i odpowiadanie na pytania | Po przejściu Step 2 |
O co zapytać przed zatrudnieniem
- „Czy w ogóle powinniśmy składać wniosek?” Konsultant odpowiadający twierdząco bez zbadania kwalifikowalności, dowodów TRL i luki finansowej sprzedaje usługę zamiast doradzać. Najcenniejszą odpowiedzią może być stwierdzenie, że to zły rok lub niewłaściwy instrument.
- „Która opcja finansowania i dlaczego?” Rozumowanie jest ważniejsze niż rekomendacja.
- „Co jest najsłabszą częścią naszego uzasadnienia?” Wczesne pytanie odróżnia osoby, które przeczytały materiały, od tych, które tego nie zrobiły.
- „Ilu klientów obsługujecie na ten termin?” Dostępne moce przewidują jakość wiarygodniej niż referencje.
- „Co dzieje się na spotkaniu z ekspertem technologicznym?” Etap pełnego wniosku obejmuje pogłębioną ocenę ze spotkaniem wyjaśniającym. Konsultant nieznający tego etapu zna tylko dokumentację.
O wskaźnikach sukcesu
Deklarowane wskaźniki sukcesu są najbardziej nadużywaną liczbą na tym rynku. Historyczny wynik dostawcy odzwierciedla dobór klientów co najmniej tak samo jak jakość pracy i nie przenosi się na Państwa firmę. Konsultant o wysokim wskaźniku przyjmujący tylko mocnych kandydatów informuje o własnej selekcji, a nie o tym, co osiągnie z Państwa przypadkiem.
Podstawowe wskaźniki programu różnią się zdecydowanie według etapu, a liczby bez nazwania etapu są niemal bez znaczenia. Zobacz wskaźniki sukcesu EIC Accelerator.
Kiedy konsultant nie jest potrzebny
Jeśli zespół potrafi precyzyjnie określić, co robi technologia, co i w jakim środowisku zwalidowano, kim są klienci oraz dlaczego prywatny kapitał nie sfinansuje samodzielnie kolejnego etapu, pytania strategiczne są już rozstrzygnięte. Pozostaje redakcja, czyli problem pisarski, a nie konsultingowy.
Jeśli zintegrowana innowacja jest wyraźnie poniżej TRL 5, właściwą odpowiedzią nie jest konsultant, lecz EIC Transition, inny instrument albo kolejny rok rozwoju.
Tło programu
EIC Accelerator zastąpił SME Instrument Phase 2 w 2019 r. i działał jako EIC Accelerator Pilot w latach 2019–2020, zanim Horizon Europe (2021–2027) nadał mu nową formę. Proces składania jest dłuższy i bardziej wymagający niż w zastąpionym instrumencie, a elementy audiowizualne — prezentacja i film — wymagają planowania od początku, a nie składania na końcu.
Pełny obraz opcji finansowania, kwalifikowalności i trzech etapów oceny zawiera strona EIC Accelerator.
