Een EIC Accelerator-adviseur adviseert of u moet aanvragen, welke financieringsoptie u moet kiezen, hoe u het bedrijf positioneert en hoe u het proces organiseert. Dat is ander werk dan het voorstel schrijven. Een schrijver produceert documenten; een adviseur neemt de beslissingen die bepalen of die documenten kunnen slagen.
Het onderscheid is belangrijk omdat de duurste fouten in een EIC-aanvraag worden gemaakt voordat er één woord is geschreven: aanvragen met een niet-subsidiabel TRL, het verkeerde financieringsinstrument vragen of überhaupt aanvragen wanneer het bedrijf geen aantoonbaar financieringstekort heeft.
Wat een adviseur beslist
- Of u deze of de volgende cyclus aanvraagt. Een haastige aanvraag verbruikt een van een beperkt aantal pogingen. Volgens de Horizon Europe-regel kan hetzelfde of een verbeterd voorstel van dezelfde rechtspersoon maximaal drie afgewezen aanvragen krijgen over de fasen van de korte aanvraag, volledige aanvraag en het interview.
- Welke financieringsoptie u aanvraagt. Alleen subsidie, gemengde financiering of alleen eigen vermogen. Dit verandert de vereiste documenten, de nadruk in de evaluatie en wat er na een GO gebeurt.
- Open of Challenge. Een aanvraag onder een Challenge betekent een kleinere budgetpot en een strengere toets aan het toepassingsgebied, terwijl Open geen thematische beperking oplegt.
- Hoe u het financieringstekort formuleert. Het EIC financiert bedrijven waar zijn steun privaat kapitaal aantrekt. Een bedrijf positioneren dat ook privaat kapitaal kan ophalen, is de meest voorkomende structurele zwakte.
- Welke TRL-claim passend is en of het bewijs deze ondersteunt voor de geïntegreerde innovatie in plaats van alleen voor de sterkste component.
Advies vergeleken met de alternatieven
| Dienst | Reikwijdte | Gebruiken wanneer |
|---|---|---|
| Advies | Strategie, subsidiabiliteit, financieringsoptie, positionering en proces | Voordat u zich aan een cut-off verbindt |
| Subsidieteksten | Opstellen van de aanvraagdocumenten | De strategie vaststaat maar schrijfvermogen ontbreekt |
| Review | Kritische beoordeling van een bestaand concept | U het intern hebt geschreven en zwaktes vroeg wilt ontdekken |
| Interviewcoaching | Jurypitch en beantwoording van vragen | Na het behalen van Step 2 |
Wat u vóór het inhuren vraagt
- ‘Moeten we überhaupt aanvragen?’ Een adviseur die ja zegt zonder de subsidiabiliteit, het TRL-bewijs en het financieringstekort te onderzoeken, verkoopt een dienst in plaats van advies te geven. Het waardevolste antwoord kan zijn dat dit het verkeerde jaar of het verkeerde instrument is.
- ‘Welke financieringsoptie, en waarom?’ De redenering is belangrijker dan de aanbeveling.
- ‘Wat is het zwakste deel van onze case?’ Deze vraag vroeg stellen onderscheidt mensen die uw materiaal hebben gelezen van mensen die dat niet hebben gedaan.
- ‘Hoeveel klanten begeleidt u voor deze cut-off?’ Capaciteit voorspelt kwaliteit betrouwbaarder dan referenties.
- ‘Wat gebeurt er bij het gesprek met de technologiedeskundige?’ De fase van de volledige aanvraag omvat een grondige beoordeling met een verduidelijkingsgesprek. Een adviseur die dit niet kent, kent alleen het papierwerk.
Over slagingspercentages
Genoemde slagingspercentages zijn het meest misbruikte cijfer in deze markt. Het historische percentage van een dienstverlener weerspiegelt minstens even sterk welke klanten deze accepteerde als hoe goed het werk is, en is niet overdraagbaar op uw bedrijf. Een adviseur met een hoog percentage die alleen sterke kandidaten aanneemt, vertelt iets over zijn selectie en niet over wat hij met uw case zou bereiken.
De onderliggende programmapercentages verschillen sterk per fase, en cijfers zonder vermelding van de fase zeggen vrijwel niets. Zie slagingspercentages EIC Accelerator voor de uitsplitsing.
Wanneer u geen adviseur nodig hebt
Als het team precies kan uitleggen wat de technologie doet, wat in welke omgeving is gevalideerd, wie de klanten zijn en waarom privaat kapitaal de volgende fase niet alleen financiert, zijn de strategische vragen al beantwoord. Wat overblijft is het opstellen van de tekst: een schrijfprobleem en geen adviesprobleem.
Als de geïntegreerde innovatie duidelijk onder TRL 5 zit, is het juiste antwoord evenmin een adviseur, maar EIC Transition, een ander instrument of nog een jaar ontwikkeling.
Achtergrond van het programma
De EIC Accelerator verving in 2019 SME Instrument Phase 2 en liep in 2019 en 2020 als EIC Accelerator Pilot voordat Horizon Europe (2021-2027) het programma hervormde. Het aanvraagproces is langer en veeleisender dan bij het instrument dat het verving. De audiovisuele onderdelen, het pitchdeck en de video, moeten vanaf het begin worden gepland en niet pas op het einde worden samengesteld.
Zie EIC Accelerator voor het volledige beeld van financieringsopties, subsidiabiliteit en de drie evaluatiefasen.
