En EIC Accelerator-konsulent rådgiver om, hvorvidt I bør ansøge, hvilken finansieringsmulighed I bør anmode om, hvordan virksomheden skal positioneres, og hvordan processen skal gennemføres. Det er en anden opgave end at skrive ansøgningen. En skribent producerer dokumenter; en konsulent træffer de beslutninger, der afgør, om dokumenterne kan lykkes.
Forskellen er vigtig, fordi de dyreste fejl i en EIC-ansøgning begås, før et eneste ord er skrevet: at ansøge med et ikke-støtteberettiget TRL, at anmode om det forkerte finansieringsinstrument eller overhovedet at ansøge, når virksomheden ikke har et dokumenterbart finansieringsgab.
Hvad en konsulent beslutter
- Om I bør ansøge i denne cyklus eller den næste. En forhastet ansøgning bruger ét af et begrænset antal forsøg. Efter Horisont Europas regel kan samme eller en forbedret ansøgning fra samme juridiske enhed højst få tre afslag på tværs af den korte ansøgning, den fulde ansøgning og interviewet.
- Hvilken finansieringsmulighed I bør anmode om. Kun tilskud, blandet finansiering eller kun egenkapital. Det ændrer de krævede dokumenter, evalueringens vægtning og det, der sker efter et GO.
- Open eller Challenge. En ansøgning under en Challenge betyder en mindre budgetpulje og en strengere prøvelse af anvendelsesområdet, mens Open ikke har nogen tematisk begrænsning.
- Hvordan finansieringsgabet skal beskrives. EIC finansierer virksomheder, hvor støtten mobiliserer privat kapital. At positionere en virksomhed, som kunne rejse kapital privat, er den mest almindelige strukturelle svaghed.
- Hvilket TRL der bør påstås, og om dokumentationen understøtter det for den integrerede innovation frem for dens stærkeste komponent.
Rådgivning sammenlignet med alternativerne
| Ydelse | Omfang | Brug den, når |
|---|---|---|
| Rådgivning | Strategi, støtteberettigelse, finansieringsmulighed, positionering, proces | Før I forpligter jer til en skæringsdato |
| Ansøgningsskrivning | Udarbejdelse af ansøgningsdokumenterne | Strategien er fastlagt, men skrivekapaciteten mangler |
| Gennemgang | Kritik af et eksisterende udkast | I har skrevet det internt og vil finde svaghederne tidligt |
| Interviewtræning | Jurypræsentation og håndtering af spørgsmål | Efter at have bestået Step 2 |
Hvad I bør spørge om før ansættelse
- »Bør vi overhovedet ansøge?« En konsulent, der svarer ja uden at undersøge støtteberettigelse, TRL-dokumentation og finansieringsgab, sælger en ydelse frem for at rådgive. Det mest værdifulde svar kan være, at dette er det forkerte år eller det forkerte instrument.
- »Hvilken finansieringsmulighed og hvorfor?« Begrundelsen er vigtigere end anbefalingen.
- »Hvad er den svageste del af vores sag?« Stillet tidligt adskiller det personer, der har læst jeres materiale, fra dem, der ikke har.
- »Hvor mange kunder håndterer I ved denne skæringsdato?« Kapacitet forudsiger kvalitet mere pålideligt end kvalifikationer.
- »Hvad sker der på mødet med teknologieksperten?« Trinnet med den fulde ansøgning omfatter en dybdegående vurdering og et afklaringsmøde. En konsulent, der ikke kender det, kender kun papirarbejdet.
Om succesrater
Angivne succesrater er det mest misbrugte tal på dette marked. En udbyders historiske rate afspejler mindst lige så meget, hvilke kunder udbyderen valgte at acceptere, som hvor godt arbejdet udføres, og den overføres ikke til jeres virksomhed. En konsulent med en høj rate, som kun accepterer stærke ansøgere, fortæller noget om sin udvælgelse, ikke om det resultat vedkommende ville opnå med jeres sag.
Programmets underliggende rater varierer markant mellem trinnene, og tal uden angivelse af trin er næsten meningsløse. Se EIC Accelerator-succesrater for fordelingen.
Hvornår I ikke har brug for en konsulent
Hvis teamet præcist kan forklare, hvad teknologien gør, hvad der er valideret og i hvilket miljø, hvem kunderne er, og hvorfor privat kapital ikke alene vil finansiere næste trin, er de strategiske spørgsmål allerede besvaret. Tilbage står skrivearbejdet, som er et skriveproblem og ikke et rådgivningsproblem.
Hvis virksomheden tydeligt ligger under TRL 5 for den integrerede innovation, er det rigtige svar heller ikke en konsulent, men EIC Transition, et andet instrument eller endnu et års udvikling.
Programmets baggrund
EIC Accelerator afløste SMV-instrumentets fase 2 i 2019 og fungerede som EIC Accelerator Pilot i 2019 og 2020, før Horisont Europa (2021-2027) omformede det. Ansøgningsprocessen er længere og mere krævende end det instrument, den afløste, og de audiovisuelle dele, præsentationen og videoen, kræver planlægning fra begyndelsen frem for samling til sidst.
Se EIC Accelerator for det fulde billede af finansieringsmuligheder, støtteberettigelse og de tre evalueringstrin.
