EIC Accelerator blended financing (раніше SME Instrument Phase 2, грант і капітал) значно змінився у 2021 році, і його новим інструментом AI вже користувалися тисячі заявників за лічені тижні. У той час як у попередній статті було вказано на деякі його недоліки та загальний досвід, наступна стаття має на меті внести пропозиції щодо його покращення (читайте: Перегляд платформи EIC).
З точки зору бізнесу, стартапи та малі та середні підприємства (МСП) повинні, за необхідності, дотримуватися реалістичного та орієнтованого на бізнес підходу, щоб досягти успіху у своїй діяльності, але якщо заявка на грант змушує їх створити аналіз проекту який не є актуальним ні для їхнього бізнесу, ні для інвесторів чи клієнтів, то це не може бути корисним підходом у цілому.
З точки зору державних фінансових агенцій, велика проблема створення структури для заявок на отримання грантів полягає в тому, щоб заохотити відповідні компанії подавати заявки, але також мати досить високі бар’єри, які можуть фільтрувати на основі інших факторів, ніж лише бюджет (тобто ми не хочемо вас фінансувати проти нам не вистачає грошей на вас).
Багато компаній дивляться на EIC Accelerator і негайно відкидають його, оскільки це займає багато часу, а шанси на успіх занадто низькі для поточного етапу їхнього бізнесу. Їм потрібно захистити свій час і ресурси, оскільки те, над чим вони працюють, є передовим і має високий ризик невдачі.
Існує ризик того, що конкуренти випереджають, і для компанії часто може бути більш цінним переконати несхильних до ризику інвесторів-ангелів або клієнтів, а не витрачати багато місяців на заповнення полів форми EIC просто на поразку через те, що генеральний директор неправильної статі. , оцінювач не розуміє 1000 символів про біль клієнта, або життєвий цикл впровадження технології (TALC) просто не має сенсу для його конкретної комерційної моделі.
Хоча багато великих компаній фінансуються SME Instrument і EIC Accelerator, очевидно, що для European Innovation Council (EIC) і European Innovation Council, а також Виконавчого агентства малого та середнього бізнесу (EISMEA) є можливості для вдосконалення. Ось кілька пропозицій щодо того, що може полегшити процес для заявників і оцінювачів:
Інструкції та шаблони
Хоча робота з офіційним шаблоном пропозиції для EIC Accelerator тепер зайва, оскільки платформа EIC діє як настанова на льоту, все ще є потреба в додаткових поясненнях щодо того, що потрібно в кожному розділі.
- Яка стратегія гендерної рівності є прийнятною в очах EIC? Оскільки цього не викладають на програмах MBA, і практично жоден венчурний капіталіст ніколи не ставив би таке запитання – що має демонструвати передовий бізнес DeepTech, який працює над революційними інноваціями, щоб задовольнити ЄС?
- Як EIC хоче, щоб заявники кількісно оцінили свої прогнози грошових потоків Безодня або Розрив між Ранні користувачі і Рання більшість? Як кількісно визначити простір між двома сегментами впровадження ринку в очах EIC?
- Які ринкові дії необхідні перед TRL8 порівняно з ринковими діями в TRL9, оскільки вони є обов’язковими? Чим має відрізнятися обов’язкове управління проектом між TRL5-8 і TRL8-9?
Це приклади запитань, на які можна відповісти у шаблоні заявки на отримання гранту чи інструкції, яка допомагає заявникам відповідати на запитання, на які їм, відверто кажучи, ніколи не потрібно буде відповідати поза межами фінансування Європейської комісії (ЄК).
Будьте дружнішими до читачів і письменників
Коли EIC оголосила, що створить інструмент штучного інтелекту та інтерактивну платформу додатків, яка має на меті зробити все простіше – це здавалося чудовою ідеєю. Написання бізнес-плану було виснажливим і займало багато часу, що означало, що заявникам доводилося витрачати цінні ресурси на написання, які можна було б витратити на розвиток свого бізнесу чи технології.
Додавання відеозаписів, короткого додатка як a тизер і інтеграція автоматизованої оцінки штучного інтелекту, яка переглядає патентні та наукові бази даних, здавалася чудовою новиною для заявників. На короткий момент здавалося, що багато претендентів нарешті можуть підготувати чудові заявки самостійно, не покладаючись на професійних авторів чи консультантів.
Але це виявився дуже короткочасним сценарієм. На відміну від того, що програми стали більш зручними для писання та читання, стало ще важче читати та писати. Замість того, щоб додавати до програм більше аудіовізуального вмісту, значною мірою покладаючись на графіку та полегшуючи сприйняття, EIC видалив усі зображення, форматування, гіперпосилання та заголовки, щоб створити програму, яка 99% звичайний текст.
Без форматування. Без кольору. Без графіки. Без гіперпосилань. Жодних посилань. Просто звичайний текст.
Більше зображень
Рішення просте: дозвольте завантажувати графіки та ілюстрації в ключових розділах.
- Software UI: Allow applicants to upload up to 5 screenshots of their software interface
- Hardware Prototypes: Enable photo uploads of physical prototypes and reactors
- AI Infrastructure: Allow schematic views and conceptual diagrams for AI-driven innovations
- Competitor Analysis: Enable comparison table uploads with visual representations
Примітка: на платформі Step 2 є автоматично створена таблиця конкурентів, але вона показує лише галочки чи хрестики – жодних нюансів.
Для багатьох стало несподіванкою, що дозволу на завантаження зображень не було в топ-5 функцій, які можна було додати до платформи EIC Accelerator одразу після її запуску. Так, є презентація, і так, є Додаток на Кроці 2 із 10 сторінок, але немає гарантії, що оцінювачі прочитають текст, а потім шукатимуть відповідну графіку в інших документах. Фактично, графіка має доповнювати текст під час його читання. Вони не повинні бути запізнілою думкою.
Важко повірити, що EIC будь-яким чином консультувався зі своїми оцінювачами щодо платформи ШІ. Жоден оцінювач ніколи не підтримав би видалення всіх візуальних допоміжних матеріалів лише для того, щоб отримати звичайний блок тексту 99%.
Згорніть текст
Терміново необхідно видалити текстові сегменти, які мають дуже значне перекриття (тобто ріст ринку та зведений річний темп зростання можна об’єднати), дублікати (вирішуючи проблему клієнта в ланцюжку створення вартості та в розділі конкурентів) або просто зайві ( планування гендерної рівності в стартапі – такий тип соціальної справедливості є розкішшю для великих компаній, а не для стартапів, які все ще намагаються досягти успіху).
Як зазначалося вище, збалансувати доступ до грантового фінансування та все ще заохочувати відповідні компанії до подання заявок є проблемою, але просто збільшити зусилля для підготовки заявки — це не шлях. Якщо EIC просто збільшить кількість зусиль для подання заявок, тоді вони отримають компанії, які не проти відволіктися від основного бізнесу – чи це ті компанії, яких хоче Європа?
Стимули на шляху досягнення мети визначатимуть результати більше, ніж сама мета.
Замість того, щоб ще більше збільшувати зусилля програми, чому б не зменшити зусилля та зосередитися на вдосконаленні процесу оцінювання? Між зусиллями, пов’язаними з підготовкою заявки, та зусиллями, пов’язаними з її оцінкою, завжди є взаємовіддача. Але поки що схоже, що EIC зосереджується на збільшенні зусиль заявників, а не на покращенні кола оцінювачів, навчання чи процесу. Як проект, який венчурний інвестор бачить під час інтерв’ю чи виступу в прямому ефірі, можна інкапсулювати в пропозицію? Чи виявлено недолік у способі написання пропозицій чи в методології та групі оцінювачів?
Примітка. Очевидно, що EIC навчає своїх оцінювачів, але, оскільки він не є прозорим щодо їх відбору, перевірки та навчання, здається, що це не є основною роботою. Інакше EIC уже б анонсував свій прогресивний процес оцінювання.Можливо, рішення полягає в тому, щоб просто подати спочатку 5-сторінковий лист, а потім дозволити два раунди зворотного зв’язку між заявником і оцінювачем, щоб дати можливість отримати відповіді на конкретні запитання. Якщо відповіді задовольняють, претенденти можуть переходити безпосередньо до співбесіди.
Яким би не було рішення, додавання більше тексту, який змушує кожен стартап вписуватися в ту саму форму, не може бути оптимальним шляхом.
Функції співпраці та резервне копіювання
Поки що заявники зазвичай працюють всередині офлайн-документа та копіюють і вставляють свій вміст на платформу. На це є різні причини.
По-перше, існує високий ризик того, що платформа EIC випадково видалить вміст, автозбереження буде недостатнім або автор просто втратить огляд, оскільки є забагато вкладок, прихованих розділів і згорнутих текстових полів.
Але головна причина, чому заявники не можуть спільно працювати на платформі та використовувати її як основне місце для написання, проста: немає функцій коментування та співпраці.
Якщо генеральний директор хоче наказати фінансовому директору перевірити грошові потоки та ринок, а технічний директор має усунути проблеми з клієнтами – як би вони повідомили про це? У GoogleDoc легко мати стільки людей, скільки потрібно, коментувати, призначати завдання та створювати відстежувані видання, включаючи контроль версій. Також легко завантажити файл PDF або DOC, який можна редагувати, щоб створити резервну копію, яку можна використовувати в інших проектах.
Поки що EIC дозволяє співпрацювати, надаючи права редагування будь-якій запрошеній особі. Це працює дуже добре, але не дозволяє зв’язку або будь-якої з перелічених вище функцій.
Щонайменше абітурієнтам було б корисно:
- Просте коментування та призначення завдань у документах
- Завантаження всієї програми у форматі PDF та DOC у будь-який час
Перевірка правопису
Хоча існують чудові плагіни для більшості браузерів, наприклад Граматично, функцію перевірки правопису можна легко інтегрувати в платформу, щоб уникнути помилок. Його можна навіть зосередити в окремому сегменті, де заявники можуть просто переглянути всі потенційні друкарські та граматичні помилки в усьому документі.
Рекомендації щодо кроку 1
Перегляд пропозиції
Відображайте додаток саме так, як його бачать оцінювачі. Якщо вони треба копати для вмісту, потім покажіть заявникам, як він буде відображатися, щоб вони були готові. Якщо щось не показано або пропущено, повідомте про це заявникам заздалегідь, щоб їм не потрібно було над цим багато думати. Якщо певний відсоток оцінювачів цього не робить копати далі потім повідомте заявникам, яка ймовірність перегляду вмісту у відсотках.
Відеоінструкція
Надайте вказівки для відеозйомки, які дозволять нетехнічним людям підготувати відео. Яку камеру їм використовувати? Чи мають вони показувати своє обличчя, чи можна лише аудіо? Чи потрібно їм показувати свої офіси/об’єкти? Чи потрібно їм показувати заголовки та логотипи на екрані?
Adobe Rush або Adobe Spark пропонують прості рішення для запису та редагування відео, які не вимагають тривалого навчання, як професійне програмне забезпечення для редагування. Можливо, EIC може інвестувати в безкоштовну 2-тижневу пробну співпрацю з Adobe для всіх тих, хто вперше подає заявку на EIC і має новий PIC? Або просто надати систему підтримки з порадами та хитрощами для компаній DeppTech, які не займаються маркетингом і мають обмежений бюджет?
Специфічні пропозиції для кроку 2
Подання та оновлення
У 2020 році подача заявки не була остаточною. Фактично, можна завжди повторно завантажити заявку з невеликим ризиком навіть за кілька хвилин до крайнього терміну. З платформою штучного інтелекту занадто багато збоїв, щоб безпечно відкликати заявку та повторно подати її знову в короткий термін. Як щодо простого Оновлення програми кнопку на кроці 2, яка не вимагає відкликання всієї пропозиції?
Таким чином, заявники можуть бути в безпеці, знаючи, що вони вже подали, але можуть спокійно перечитати все та виправити помилки в технічних описах. Хоча це не має сенсу на Кроці 1, це дуже актуально на Кроці 2, де поспіх до кінцевого терміну буде звичайною реальністю у 2021 та 2022 роках.
У 2020 році компанії будуть знати про кінцеві терміни подачі заявок і розпочинати підготовку за 1-2 місяці, але цей графік тепер зайвий, якщо Крок 1 потрібно пройти раніше. Враховуючи щонайменше 11 тижнів до крайнього терміну початку підготовки до Кроку 1, заявники Кроку 2 будуть змушені поспішати, що означає, що близькі дзвінки часто розчаровуватимуть їх, якщо вони не зможуть просто оновити текст.
Видалення окремих розділів
Життєвий цикл впровадження технології (TALC)
Використання цієї моделі здається гарною ідеєю на перший погляд, але на практиці це не має сенсу для багатьох підприємств. Ця частина, зокрема, більше схожа на дипломну роботу на ступінь магістра ділового адміністрування, а не на те, що засновник має інтегрувати в бізнес-модель або представити інвесторам.
Видалити розділ «Гендерна рівність».
Більшість компаній напишуть те, що хочуть почути EC та EIC, але 99% компаній DeepTech ніколи про це не думали, ніколи про це не думатимуть і не переймаються цим жодним чином.
Коли написаний розділ стає загальним для всіх заявників, він стає неактуальним для програми.
Видалити перекриття
У додатку багато збігів, особливо коли йдеться про проблеми та переваги клієнтів. Є дуже багато способів описати те саме. Згадати ту саму вартість-вигоду. Згадати ту ж економію викидів.
Змушення заявників повторюватися призводить або до (1) повторюваних і нудних заявок, або (2) до того, що заявники вигадують щось так, щоб це звучало ефектно. Обидва вони не в інтересах ані EIC, ані оцінювачів.
