Το EIC Accelerator blended financing (πρώην SME Instrument Phase 2, επιχορήγηση και μετοχικό κεφάλαιο) έχει μεταμορφωθεί σε μεγάλο βαθμό το 2021 και το νέο του εργαλείο AI έχει χρησιμοποιηθεί από χιλιάδες αιτούντες μέσα σε λίγες εβδομάδες. Ενώ το προηγούμενο άρθρο επισήμανε ορισμένες από τις ελλείψεις του και τη συνολική εμπειρία, το άρθρο που ακολουθεί έχει ως στόχο να κάνει προτάσεις για τη βελτίωσή του (διαβάστε: Επανεξέταση της πλατφόρμας EIC).
Από επιχειρηματική σκοπιά, οι νεοφυείς επιχειρήσεις και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) πρέπει, αναγκαστικά, να ακολουθήσουν μια ρεαλιστική και εστιασμένη στις επιχειρήσεις προσέγγιση για να επιτύχουν στο εγχείρημά τους, αλλά εάν μια αίτηση επιχορήγησης τους αναγκάσει να δημιουργήσουν μια ανάλυση έργου που δεν σχετίζεται ούτε με την επιχείρησή τους ούτε με επενδυτές ή πελάτες, τότε δεν μπορεί να είναι μια χρήσιμη προσέγγιση συνολικά.
Από τη σκοπιά των φορέων δημόσιας χρηματοδότησης, η μεγάλη πρόκληση της δημιουργίας πλαισίου για αιτήσεις επιχορήγησης είναι να ενθαρρυνθούν οι κατάλληλες εταιρείες να υποβάλουν αίτηση, αλλά και να υπάρχουν αρκετά υψηλά εμπόδια που μπορούν να φιλτράρουν με βάση άλλους παράγοντες εκτός από τον προϋπολογισμό και μόνο (π.χ. δεν θέλουμε να σας χρηματοδοτήσουμε vs. δεν έχουμε αρκετά χρήματα για εσάς).
Πολλές εταιρείες κοιτάζουν το EIC Accelerator και το απορρίπτουν αμέσως γιατί είναι χρονοβόρο και οι πιθανότητες επιτυχίας είναι πολύ μικρές για το τρέχον στάδιο της επιχείρησής τους. Πρέπει να προστατεύουν τον χρόνο και τους πόρους τους, καθώς αυτό στο οποίο εργάζονται είναι αιχμής και έχει υψηλό κίνδυνο αποτυχίας.
Υπάρχει ο κίνδυνος να προχωρήσουν οι ανταγωνιστές και συχνά μπορεί να είναι πιο πολύτιμο για την εταιρεία να πείσει επενδυτές ή πελάτες που αποστρέφονται τον κίνδυνο, σε αντίθεση με το να ξοδεύουν πολλούς μήνες για να συμπληρώσουν πεδία φόρμας EIC απλώς και μόνο επειδή ο Διευθύνων Σύμβουλος έχει λάθος φύλο , ένας αξιολογητής δεν κατανοεί τους 1.000 χαρακτήρες για τον πόνο του πελάτη ή τον Κύκλο Ζωής Υιοθέτησης Τεχνολογίας (TALC) απλώς δεν έχει νόημα για το συγκεκριμένο εμπορικό του μοντέλο.
Ενώ πολλές μεγάλες εταιρείες έχουν χρηματοδοτηθεί από το SME Instrument και το EIC Accelerator, υπάρχει σαφώς περιθώριο βελτίωσης για το European Innovation Council (EIC) και το European Innovation Council και τον Εκτελεστικό Οργανισμό ΜΜΕ (EISMEA). Ακολουθούν ορισμένες προτάσεις σχετικά με το τι θα μπορούσε να διευκολύνει τη διαδικασία για τους αιτούντες και τους αξιολογητές:
Οδηγίες και Πρότυπα
Ενώ η εργασία με ένα επίσημο πρότυπο πρότασης για το EIC Accelerator είναι πλέον περιττή, καθώς η πλατφόρμα EIC λειτουργεί ως κατευθυντήρια γραμμή on-the-fly, εξακολουθεί να υπάρχει ανάγκη για περαιτέρω εξηγήσεις σχετικά με το τι χρειάζεται σε κάθε ενότητα.
- Ποια είναι η κατάλληλη στρατηγική για την ισότητα των φύλων στα μάτια του EIC; Δεδομένου ότι αυτό δεν διδάσκεται στα MBA και πρακτικά κανένα VC δεν θα έκανε ποτέ αυτή την ερώτηση – τι χρειάζεται να παρουσιάσει μια επιχείρηση αιχμής DeepTech που εργάζεται σε μια ανατρεπτική καινοτομία για να ικανοποιήσει την ΕΕ;
- Πώς θέλει το EIC οι αιτούντες να ποσοτικοποιήσουν τις προβλέψεις τους για τις ταμειακές ροές Το χάσμα ή Το χάσμα μεταξύ Από τους πρώτους που υιοθέτησαν και το Πρόωρη Πλειοψηφία? Πώς προορίζεται να ποσοτικοποιηθεί το διάστημα μεταξύ δύο τμημάτων υιοθέτησης της αγοράς στα μάτια του EIC;
- Ποιες δραστηριότητες αγοράς απαιτούνται πριν από το TRL8 σε σύγκριση με τις δραστηριότητες της αγοράς στο TRL9, καθώς αυτές είναι υποχρεωτικές; Πώς πρέπει να διαφέρει η υποχρεωτική διαχείριση έργου μεταξύ TRL5-8 και TRL8-9;
Αυτά είναι παραδείγματα ερωτήσεων που θα μπορούσαν να απαντηθούν σε ένα υπόδειγμα αίτησης επιχορήγησης ή μια κατευθυντήρια γραμμή που βοηθά τους αιτούντες να απαντήσουν σε ερωτήσεις που, ειλικρινά, δεν θα χρειαστεί ποτέ να απαντήσουν εκτός των τμημάτων χρηματοδότησης της Ευρωπαϊκής Επιτροπής (ΕΚ).
Να είστε περισσότερο φιλικοί προς τους αναγνώστες και τους συγγραφείς
Όταν το EIC ανακοίνωσε ότι θα δημιουργήσει ένα Εργαλείο AI και μια διαδραστική πλατφόρμα εφαρμογών που στοχεύει να κάνε τα πάντα πιο εύκολα – μου φάνηκε υπέροχη ιδέα. Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου ήταν κουραστική και απαιτούσε πολύ χρόνο, πράγμα που σήμαινε ότι οι υποψήφιοι έπρεπε να ξοδέψουν πολύτιμους πόρους για τη συγγραφή που θα μπορούσαν να είχαν δαπανηθεί για την ανάπτυξη της επιχείρησής τους ή της τεχνολογίας τους.
Προσθήκη τίτλων βίντεο, μια σύντομη εφαρμογή ως α πειρακτήριο και η ενσωμάτωση μιας αυτοματοποιημένης αξιολόγησης τεχνητής νοημοσύνης που ελέγχει τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας και τις επιστημονικές βάσεις δεδομένων φαινόταν σπουδαία νέα για τους αιτούντες. Για μια σύντομη στιγμή, φάνηκε ότι πολλοί υποψήφιοι θα μπορούσαν τελικά να προετοιμάσουν εξαιρετικές αιτήσεις μόνοι τους χωρίς να βασίζονται σε επαγγελματίες συγγραφείς ή συμβούλους.
Αλλά αυτό αποδείχθηκε ότι ήταν ένα πολύ βραχύβιο σενάριο. Σε αντίθεση με το να γίνουν οι εφαρμογές πιο φιλικές προς τον συγγραφέα και τον αναγνώστη, έγινε ακόμα πιο δύσκολο να διαβάσει και να γράψει. Αντί να προσθέτει περισσότερο οπτικοακουστικό περιεχόμενο στις εφαρμογές, να βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στα γραφικά και να κάνει τα πράγματα ευκολοχώνευτα, το EIC αφαίρεσε όλες τις εικόνες, τη μορφοποίηση, τους υπερσυνδέσμους και τις επικεφαλίδες για να δημιουργήσει μια εφαρμογή που είναι 99% απλό κείμενο.
Χωρίς μορφοποίηση. Χωρίς χρώμα. Χωρίς γραφικά. Χωρίς υπερσυνδέσμους. Καμία αναφορά. Απλά απλό κείμενο.
Περισσότερες εικόνες
Η λύση είναι απλή: Επιτρέψτε τη μεταφόρτωση γραφικών και εικονογραφήσεων σε βασικές ενότητες.
- Software UI: Allow applicants to upload up to 5 screenshots of their software interface
- Hardware Prototypes: Enable photo uploads of physical prototypes and reactors
- AI Infrastructure: Allow schematic views and conceptual diagrams for AI-driven innovations
- Competitor Analysis: Enable comparison table uploads with visual representations
Σημείωση: Υπάρχει ένας πίνακας ανταγωνιστών που δημιουργείται αυτόματα στην πλατφόρμα του Βήματος 2, αλλά εμφανίζει μόνο σημάδια επιλογής ή σταυρούς – καμία απόχρωση.
Προκαλεί έκπληξη για πολλούς το γεγονός ότι η επιτρεπόμενη μεταφόρτωση εικόνων δεν περιλαμβανόταν στις 5 κορυφαίες λειτουργίες που έπρεπε να προστεθούν στην πλατφόρμα EIC Accelerator αμέσως μόλις κυκλοφόρησε. Ναι, υπάρχει ένα pitch deck και ναι, υπάρχει ένα παράρτημα στο Βήμα 2 των 10 σελίδων, αλλά δεν υπάρχει εγγύηση ότι οι αξιολογητές θα διαβάσουν το κείμενο και στη συνέχεια θα αναζητήσουν ένα σχετικό γραφικό στα άλλα έγγραφα. Στην πραγματικότητα, τα γραφικά υποτίθεται ότι συμπληρώνουν το κείμενο καθώς διαβάζεται. Δεν πρέπει να είναι εκ των υστέρων.
Είναι δύσκολο να πιστέψει κανείς ότι το EIC συμβουλεύτηκε τους αξιολογητές του σχετικά με την πλατφόρμα AI με οποιονδήποτε τρόπο. Κανένας αξιολογητής δεν θα υποστήριζε ποτέ την αφαίρεση όλου του οπτικού υλικού υποστήριξης για να καταλήξει σε ένα απλό μπλοκ κειμένου 99%.
Ελαχιστοποιήστε το κείμενο
Αυτό που χρειάζεται επειγόντως είναι να αφαιρεθούν τμήματα κειμένου που έχουν πολύ υψηλές επικαλύψεις (δηλαδή η ανάπτυξη της αγοράς έναντι του σύνθετου ετήσιου ρυθμού ανάπτυξης μπορεί να συγχωνευθεί), τα διπλότυπα (για την αντιμετώπιση του σημείου πόνου του πελάτη στην αλυσίδα αξίας και στην ενότητα του ανταγωνιστή) ή είναι απλώς περιττά ( Σχεδιασμός για την ισότητα των φύλων σε μια startup – αυτός ο τύπος κοινωνικής ισότητας είναι μια πολυτέλεια που θεωρείται από μεγάλες εταιρείες, όχι από νεοφυείς επιχειρήσεις που εξακολουθούν να αγωνίζονται για να πετύχουν).
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η εξισορρόπηση της πρόσβασης στη χρηματοδότηση επιχορηγήσεων και η ενθάρρυνση των κατάλληλων εταιρειών να υποβάλουν αίτηση είναι μια πρόκληση, αλλά η αύξηση της προσπάθειας προετοιμασίας της αίτησης δεν είναι ο σωστός τρόπος. Εάν το EIC απλώς αυξήσει την προσπάθεια υποβολής αιτήσεων, τότε θα καταλήξουν σε εταιρείες που δεν τους πειράζει να αποσπαστούν από την κύρια δραστηριότητά τους – αυτές είναι οι εταιρείες που θέλει η Ευρώπη;
Τα κίνητρα στην πορεία επίτευξης ενός στόχου θα καθορίσουν τα αποτελέσματα περισσότερο από τον ίδιο τον στόχο.
Αντί να αυξήσετε ακόμη περισσότερο την προσπάθεια της εφαρμογής, γιατί να μην μειώσετε την προσπάθεια και να επικεντρωθείτε στη βελτίωση της διαδικασίας αξιολόγησης; Υπάρχει πάντα ένα πάρε-δώσε μεταξύ της προσπάθειας προετοιμασίας μιας αίτησης και της προσπάθειας αξιολόγησής της. Ωστόσο, μέχρι στιγμής, φαίνεται ότι το EIC εστιάζει στην αύξηση των προσπαθειών των αιτούντων αντί να βελτιώσει την ομάδα, την εκπαίδευση ή τη διαδικασία του αξιολογητή. Πώς μπορεί το έργο που βλέπει ένας VC σε μια συνέντευξη ή σε ζωντανή προβολή να ενσωματωθεί σε μια πρόταση; Εντοπίζεται το ελάττωμα στον τρόπο σύνταξης των προτάσεων ή στη μεθοδολογία και την ομάδα των αξιολογητών;
Σημείωση: Το EIC εκπαιδεύει σαφώς τους αξιολογητές του, αλλά, καθώς δεν είναι διαφανές ως προς την επιλογή, τον έλεγχο και την εκπαίδευσή τους, φαίνεται ότι αυτό δεν αποτελεί πρωταρχική προσπάθεια. Διαφορετικά, το EIC θα είχε ήδη διαφημίσει τη διαδικασία προοδευτικής αξιολόγησής του.Ίσως η λύση να βρίσκεται στην απλή υποβολή μιας πρώτης 5-σελίδας και στη συνέχεια να επιτραπούν δύο γύροι ανατροφοδότησης μεταξύ του αιτούντος και του αξιολογητή για να επιτρέψουν την απάντηση σε συγκεκριμένες ερωτήσεις. Εάν οι απαντήσεις είναι ικανοποιητικές, οι υποψήφιοι μπορούν να προχωρήσουν απευθείας στη συνέντευξη.
Όποια και αν είναι η λύση, η προσθήκη περισσότερου κειμένου που αναγκάζει κάθε startup να χωρέσει στο ίδιο καλούπι δεν μπορεί να είναι η βέλτιστη διαδρομή.
Λειτουργίες συνεργασίας και αντίγραφα ασφαλείας
Μέχρι στιγμής, οι αιτούντες συνήθως εργάζονται μέσα σε ένα έγγραφο εκτός σύνδεσης και επικολλούν το περιεχόμενό τους στην πλατφόρμα. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για αυτό.
Πρώτον, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος η Πλατφόρμα EIC να διαγράψει κατά λάθος περιεχόμενο, η αυτόματη αποθήκευση να είναι ανεπαρκής ή ο συγγραφέας να χάσει απλώς την επισκόπηση, καθώς υπάρχουν πάρα πολλές καρτέλες, κρυφές ενότητες και συμπτυγμένα πεδία κειμένου.
Ωστόσο, ένας σημαντικός λόγος για τον οποίο οι αιτούντες δεν μπορούν να συνεργαστούν στην πλατφόρμα και να το χρησιμοποιήσουν ως τον κύριο τόπο συγγραφής τους είναι απλός: Δεν υπάρχουν δυνατότητες σχολιασμού και συνεργασίας.
Εάν ο Διευθύνων Σύμβουλος θέλει να πει στον Οικονομικό Διευθυντή να ελέγξει τις ταμειακές ροές και την αγορά, ενώ ο ΚΟΤ πρέπει να βελτιώσει τα σημεία πόνου των πελατών – πώς θα το κοινοποιούσαν αυτό; Στο GoogleDoc είναι εύκολο να έχετε όσα άτομα χρειάζονται σχόλια, να αναθέσετε εργασίες και να δημιουργήσετε εκδόσεις με δυνατότητα παρακολούθησης, συμπεριλαμβανομένου του ελέγχου έκδοσης. Είναι επίσης εύκολο να κατεβάσετε ένα επεξεργάσιμο αρχείο PDF ή DOC για να έχετε ένα αντίγραφο ασφαλείας που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε άλλα έργα.
Μέχρι στιγμής, το EIC επιτρέπει τη συνεργασία με την κοινή χρήση δικαιωμάτων επεξεργασίας με οποιοδήποτε άτομο έχει προσκληθεί. Αυτό λειτουργεί πολύ καλά, αλλά δεν επιτρέπει την επικοινωνία ή οποιαδήποτε από τις λειτουργίες που αναφέρονται παραπάνω.
Αυτό που θα ήταν τουλάχιστον χρήσιμο στους αιτούντες θα ήταν:
- Απλός σχολιασμός και ανάθεση εργασιών σε όλα τα έγγραφα
- Λήψη ολόκληρης της εφαρμογής ως αρχείο PDF και DOC ανά πάσα στιγμή
Ορθογραφικός έλεγχος
Ενώ υπάρχουν εξαιρετικά πρόσθετα για τα περισσότερα προγράμματα περιήγησης όπως π.χ Γραμματικά, μια δυνατότητα ορθογραφικού ελέγχου θα μπορούσε εύκολα να ενσωματωθεί στην πλατφόρμα για την αποφυγή σφαλμάτων. Θα μπορούσε ακόμη και να συγκεντρωθεί σε ένα συγκεκριμένο τμήμα όπου οι αιτούντες μπορούν απλώς να εξετάσουν όλα τα πιθανά τυπογραφικά και γραμματικά λάθη σε ολόκληρο το έγγραφο.
Προτάσεις για το Βήμα 1
Προβολή πρότασης
Εμφανίστε την εφαρμογή ακριβώς όπως φαίνεται από τους αξιολογητές. Αν αυτοί πρέπει να σκάψει για περιεχόμενο, τότε δείξτε στους αιτούντες πώς θα εμφανιστεί, ώστε να προετοιμαστούν. Εάν τα πράγματα δεν εμφανίζονται ή παραλείπονται, τότε ενημερώστε τους αιτούντες εκ των προτέρων, ώστε να μην χρειάζεται να το σκεφτούν πολύ. Εάν ένα ορισμένο ποσοστό αξιολογητών δεν το κάνει σκάψτε περαιτέρω Στη συνέχεια, ενημερώστε τους αιτούντες ποιες είναι οι πιθανότητες, σε ποσοστό, να προβληθεί το περιεχόμενο.
Κατευθυντήρια γραμμή βίντεο
Παρέχετε μια οδηγία για τη λήψη βίντεο που επιτρέπει σε μη τεχνικούς ανθρώπους να προετοιμάσουν ένα βίντεο. Τι κάμερα πρέπει να χρησιμοποιούν; Πρέπει να δείχνουν το πρόσωπό τους ή είναι εντάξει μόνο ο ήχος; Χρειάζεται να δείξουν τα γραφεία/τις εγκαταστάσεις τους; Χρειάζεται να εμφανίζουν τίτλους και λογότυπα στην οθόνη;
Adobe Rush ή Adobe Spark παρέχει απλές λύσεις για εγγραφή και επεξεργασία βίντεο που δεν απαιτεί απότομη καμπύλη εκμάθησης όπως το επαγγελματικό λογισμικό επεξεργασίας. Ίσως το EIC μπορεί να επενδύσει σε μια δωρεάν δοκιμαστική συνεργασία 2 εβδομάδων με την Adobe για όλους τους αιτούντες για πρώτη φορά EIC που έχουν νέο PIC; Ή απλώς να παρέχετε ένα σύστημα υποστήριξης με συμβουλές και κόλπα για εταιρείες DeppTech που δεν ασχολούνται με το μάρκετινγκ με περιορισμένο προϋπολογισμό;
Προτάσεις για το Βήμα 2
Υποβολές και ενημερώσεις
Το 2020, η υποβολή αίτησης δεν ήταν οριστική. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσε κανείς πάντα να ανεβάσει ξανά την εφαρμογή με μικρό ρίσκο ακόμα και λίγα λεπτά πριν από τη λήξη της προθεσμίας. Με την πλατφόρμα AI, υπάρχουν πάρα πολλές δυσλειτουργίες για να αποσύρετε με ασφάλεια μια εφαρμογή και να την υποβάλετε ξανά σε σύντομη προθεσμία. Τι θα λέγατε για ένα απλό Ενημέρωση εφαρμογής κουμπί στο Βήμα 2 που δεν απαιτεί την απόσυρση ολόκληρης της πρότασης;
Με αυτόν τον τρόπο, οι αιτούντες μπορούν να γνωρίζουν με ασφάλεια ότι έχουν ήδη υποβάλει, αλλά μπορούν ήρεμα να ξαναδιαβάσουν τα πάντα και να βελτιώσουν τυπογραφικά λάθη ή λάθη στις τεχνικές περιγραφές. Αν και αυτό δεν έχει νόημα στο Βήμα 1, είναι πολύ σημαντικό στο Βήμα 2, όπου η βιασύνη προς μια προθεσμία θα είναι μια κοινή πραγματικότητα το 2021 και το 2022.
Το 2020, οι εταιρείες θα γνώριζαν τις προθεσμίες υποβολής αιτήσεων και θα ξεκινούσαν την προετοιμασία 1 έως 2 μήνες νωρίτερα, αλλά αυτό το χρονοδιάγραμμα είναι πλέον περιττό εάν το Βήμα 1 πρέπει να περάσει πριν. Λαμβάνοντας υπόψη τουλάχιστον 11 εβδομάδες πριν από την προθεσμία για την έναρξη της προετοιμασίας του Βήματος 1, οι υποψήφιοι του Βήματος 2 θα βιαστούν, πράγμα που σημαίνει ότι οι κλήσεις κλήσεων συχνά θα τους απογοητεύσουν εάν δεν μπορούν απλώς να ενημερώσουν τα κείμενα.
Αφαίρεση συγκεκριμένων τμημάτων
Ο κύκλος ζωής της υιοθέτησης τεχνολογίας (ΤΑΛΚΗΣ)
Η χρήση αυτού του μοντέλου φαίνεται σαν μια καλή ιδέα επιφανειακά, αλλά, στην πράξη, δεν έχει νόημα για πολλές επιχειρήσεις. Αυτό το μέρος, ειδικότερα, μοιάζει περισσότερο με την ανάθεση διατριβής του MBA παρά με αυτό που πρέπει να ενσωματώσει ένας ιδρυτής στο επιχειρηματικό μοντέλο ή να παρουσιάσει τους επενδυτές.
Καταργήστε την ενότητα για την ισότητα των φύλων
Οι περισσότερες εταιρείες θα γράψουν αυτό που θέλουν να ακούσουν η EC και η EIC, αλλά η 99% των εταιρειών DeepTech δεν το έχουν σκεφτεί ποτέ, δεν θα το σκεφτούν ποτέ και δεν ενδιαφέρονται για αυτό με κανέναν τρόπο.
Μόλις μια γραπτή ενότητα γίνει γενική για όλους τους αιτούντες, καθίσταται άσχετη με μια αίτηση.
Αφαιρέστε τις επικαλύψεις
Υπάρχουν πολλές επικαλύψεις στην εφαρμογή, ειδικά όταν πρόκειται για πόντους και κέρδη πελατών. Υπάρχουν μόνο τόσοι πολλοί τρόποι για να περιγράψεις το ίδιο πράγμα. Να αναφέρω το ίδιο κόστος-όφελος. Για να αναφέρουμε την ίδια εξοικονόμηση εκπομπών.
Ο εξαναγκασμός των αιτούντων να επαναλάβουν τον εαυτό τους οδηγεί είτε σε (1) επαναλαμβανόμενες και βαρετές αιτήσεις είτε (2) σε αιτούντες να κάνουν τα πράγματα ώστε να ακούγονται εντυπωσιακά. Και τα δύο δεν είναι προς το συμφέρον του EIC ούτε των αξιολογητών.
