EIC Accelerator blended financing (לשעבר SME Instrument שלב 2, מענק והון עצמי) השתנה מאוד בשנת 2021 וכלי הבינה המלאכותית החדש שלו שימש אלפי מועמדים תוך מספר שבועות. בעוד המאמר הקודם הצביע על כמה מחסרונותיו ועל הניסיון הכולל, המאמר הבא נועד להציע הצעות לשיפורו (קראו: סקירת פלטפורמת EIC).
מנקודת מבט עסקית, סטארט-אפים וחברות קטנות ובינוניות (SME) צריכים, מכורח, לנקוט בגישה מציאותית וממוקדת עסקית כדי להצליח במיזם שלהם, אך אם בקשת מענק מאלצת אותם ליצור ניתוח פרויקטים זה לא רלוונטי לעסק שלהם ולא למשקיעים או ללקוחות, אז זה לא יכול להיות גישה שימושית בסך הכל.
מנקודת המבט של סוכנויות המימון הציבורי, האתגר הגדול של יצירת מסגרת לבקשות מענקים הוא לעודד את החברות הנכונות להגיש מועמדות, אך גם לקיים חסמים גבוהים מספיק שיכולים לסנן על סמך גורמים אחרים מלבד התקציב בלבד (כלומר. אנחנו לא רוצים לממן אותך לעומת. אין לנו מספיק כסף בשבילך).
חברות רבות מסתכלות על ה-EIC Accelerator ומבטלות אותו מיד כי הוא גוזל זמן וסיכויי ההצלחה נמוכים מדי לשלב הנוכחי של העסק שלהן. הם צריכים להגן על הזמן והמשאבים שלהם מכיוון שמה שהם עובדים עליו הוא חדשני ויש לו סיכון גבוה לכישלון.
קיים סיכון שהמתחרים מתקדמים ולעיתים קרובות יכול להיות בעל ערך רב יותר עבור החברה לשכנע משקיעים או לקוחות אנג'לים שונאי סיכונים, במקום להשקיע חודשים רבים במילוי שדות הטופס של EIC רק כדי להיכשל כי למנכ"ל יש את המין הלא נכון , מעריך לא מבין את 1,000 התווים על כאב הלקוח או את מחזור החיים של אימוץ טכנולוגיה (TALC) פשוט לא הגיוני עבור המודל המסחרי המסוים שלהם.
בעוד שחברות גדולות רבות מומנו על ידי SME Instrument ו-EIC Accelerator, ברור שיש מקום לשיפור עבור European Innovation Council (EIC) ו-European Innovation Council וסוכנות המנהלת של חברות קטנות ובינוניות (EISMEA). הנה כמה הצעות לגבי מה שיכול להקל על המועמדים והמעריכים את התהליך:
הנחיות ותבניות
בעוד שעבודה עם תבנית הצעה רשמית עבור ה-EIC Accelerator מיותרת כעת מכיוון שפלטפורמת EIC פועלת כקו מנחה תוך כדי תנועה, עדיין יש צורך בהסברים נוספים לגבי הדרוש בכל סעיף.
- מהי אסטרטגיית שוויון מגדרי מתאימה בעיני ה-EIC? מכיוון שזה לא נלמד ב-MBA ולמעשה אף הון סיכון לא ישאל את השאלה הזו - מה צריך להציג עסק חדשני ב-DeepTech שעובד על חדשנות משבשת כדי לספק את האיחוד האירופי?
- כיצד ה-EIC רוצה שהמועמדים יכמתו את תחזיות תזרים המזומנים שלהם התהום אוֹ הפער בֵּין מאמצים מוקדמים וה רוב מוקדם? כיצד אמור הרווח בין שני מקטעי אימוץ שוק להיות מכמת בעיני ה-EIC?
- אילו פעילויות שוק נחוצות לפני TRL8 בהשוואה לפעילויות שוק ב-TRL9 מכיוון שאלו הן חובה? כיצד ניהול הפרויקט החובה צריך להיות שונה בין TRL5-8 ל-TRL8-9?
אלו הן דוגמאות לשאלות שניתן להתייחס אליהן בתבנית בקשת מענק או בהנחיה המסייעת למועמדים להתייחס לשאלות שלמען האמת, לעולם לא יצטרכו לענות עליהן מחוץ לזרועות המימון של הנציבות האירופית (EC).
להיות יותר ידידותי לקורא ולכותב
כאשר ה-EIC הודיע כי תיצור כלי בינה מלאכותית ופלטפורמת יישומים אינטראקטיביים שמטרתה לעשות הכל קל יותר - זה נראה כמו רעיון נהדר. כתיבת תוכנית עסקית הייתה מייגעת ולקחה זמן רב, מה שאומר שהמועמדים נאלצו להשקיע משאבים יקרי ערך על כתיבה שניתן היה להשקיע בהגדלת העסק או הטכנולוגיה שלהם.
הוספת פיצ'רים של וידאו, אפליקציה קצרה בתור א טיזר ושילוב הערכת בינה מלאכותית אוטומטית המסננת מסדי נתונים של פטנטים ומאגרים מדעיים נראתה כמו חדשות נהדרות למועמדים. לרגע קצר, נראה היה שמועמדים רבים יכולים סוף סוף להכין בקשות נהדרות בעצמם ללא הסתמכות על סופרים מקצועיים או ייעוץ.
אבל זה התברר כתרחיש קצר מועד. בניגוד להפיכת האפליקציות ליותר ידידותיות לכותבים ולקוראים, זה נעשה קשה עוד יותר לקרוא ולכתוב. במקום להוסיף עוד תוכן אודיו-ויזואלי ליישומים, להסתמך מאוד על גרפיקה ולהפוך דברים קלים לעיכול, ה-EIC הסיר את כל התמונות, העיצוב, ההיפר-קישורים והכותרות כדי להניב אפליקציה שהיא 99% טקסט רגיל.
אין עיצוב. אין צבע. אין גרפיקה. אין היפר-קישורים. אין הפניות. רק טקסט פשוט.
עוד תמונות
הפתרון פשוט: אפשר העלאה של גרפיקה ואיורים בקטעים מרכזיים.
- Software UI: Allow applicants to upload up to 5 screenshots of their software interface
- Hardware Prototypes: Enable photo uploads of physical prototypes and reactors
- AI Infrastructure: Allow schematic views and conceptual diagrams for AI-driven innovations
- Competitor Analysis: Enable comparison table uploads with visual representations
הערה: יש טבלת מתחרים שנוצרה אוטומטית בפלטפורמת שלב 2 אבל היא מציגה רק סימני ביקורת או הצלבות - ללא ניואנסים.
זה מפתיע לרבים שאפשרות העלאת תמונות לא הייתה ב-5 התכונות המובילות להתווסף לפלטפורמת EIC Accelerator ברגע שהושקה. כן, יש סיפון מגרש וכן, יש נספח בשלב 2 של 10 עמודים אבל אין ערובה שהמעריכים יקראו את הטקסט ואז יחפשו גרפיקה רלוונטית במסמכים האחרים. למעשה, גרפיקה אמורה להחמיא לטקסט בזמן הקריאה. הם לא צריכים להיות מחשבה שלאחר מכן.
קשה להאמין שה-EIC התייעץ עם המעריכים שלהם לגבי פלטפורמת הבינה המלאכותית בכל דרך שהיא. אף מעריך לא היה תומך אי פעם בהסרה של כל חומרי התמיכה החזותיים רק כדי להסתיים עם בלוק טקסט רגיל 99%.
הקטינו את הטקסט
מה שנדרש בדחיפות הוא להסיר מקטעי טקסט בעלי חפיפות גבוהות מאוד (כלומר ניתן למזג צמיחה בשוק לעומת קצב צמיחה שנתי מורכב), כפילויות (טיפול בנקודת הכאב של הלקוח בשרשרת הערך ובחלק המתחרים) או שהם סתם מיותרים ( תכנון שוויון מגדרי בסטארט-אפ – סוג זה של שוויון חברתי הוא מותרות שנחשבות על ידי חברות גדולות, לא על ידי סטארטאפים שעדיין נאבקים להצליח).
כפי שצוין לעיל, איזון בין הגישה למימון מענק ועדיין עידוד החברות הנכונות להגיש מועמדות הוא אתגר, אך רק הגדלת המאמץ בהכנת הבקשה היא לא הדרך ללכת. אם ה-EIC פשוט יגדיל את המאמץ להגיש בקשה, אז הם יסתיימו עם חברות שלא אכפת להן להסיח את דעתן מהעסק העיקרי שלהן - האם אלו החברות שאירופה רוצה?
התמריצים בדרך להשגת יעד יגדירו את התוצאות יותר מהיעד עצמו.
במקום להגביר את המאמץ של האפליקציה עוד יותר, מדוע לא לצמצם את המאמץ ולהתמקד בשיפור תהליך ההערכה? תמיד יש תן וקח בין המאמץ של הכנת בקשה לבין המאמץ של הערכתה. אבל עד כה, נראה שה-EIC מתמקד בהגברת המאמצים של הפונים במקום בשיפור המאגר, ההכשרה או התהליך של המעריך. כיצד ניתן לכלול את הפרויקט שרואה הון סיכון בראיון או בשידור חי בהצעה? האם הפגם נמצא בדרך כתיבת ההצעות או במתודולוגיה ובמאגר המעריכים?
הערה: ה-EIC בבירור מכשיר את המעריכים שלו, אבל מכיוון שהוא אינו שקוף לגבי בחירתם, הבדיקה וההכשרה שלהם, נראה שזה לא מאמץ ראשוני. אחרת, ה-EIC כבר היה מפרסם את תהליך ההערכה המתקדם שלו.אולי הפתרון טמון בהגשה פשוטה של 5 דפים ראשונים ולאחר מכן לאפשר שני סבבי משוב בין הפונה למעריך כדי לאפשר מענה לשאלות ספציפיות. אם התשובות מספקות, המועמדים יכולים להמשיך ישירות לראיון.
לא משנה מה הפתרון, הוספת עוד טקסט שמאלץ כל סטארט-אפ להשתלב באותה תבנית לא יכולה להיות הדרך האופטימלית ללכת.
תכונות שיתוף פעולה וגיבויים
עד כה, מועמדים עובדים בדרך כלל בתוך מסמך לא מקוון ומעתיקים את התוכן שלהם לפלטפורמה. ישנן מגוון סיבות לכך.
ראשית, קיים סיכון גבוה שפלטפורמת EIC תמחק בטעות תוכן, השמירה האוטומטית אינה מספקת או שהכותב פשוט מאבד את הסקירה הכללית מכיוון שיש יותר מדי כרטיסיות, קטעים מוסתרים ושדות טקסט מכווצים.
אבל הסיבה העיקרית לכך שמועמדים לא יכולים לעבוד בפלטפורמה ולהשתמש בזה כמקום הכתיבה העיקרי שלהם היא פשוטה: אין תכונות הערות ושיתוף פעולה.
אם המנכ"ל רוצה להגיד לסמנכ"ל הכספים לבדוק את תזרים המזומנים והשוק בזמן שה-CTO צריך לשפר את נקודות הכאב של הלקוחות - איך הם יעבירו את זה? ב-GoogleDoc קל לגרום לכמה שיותר אנשים להגיב, להקצות משימות וליצור מהדורות הניתנות למעקב כולל בקרת גרסאות. קל גם להוריד קובץ PDF או DOC הניתן לעריכה כדי לקבל גיבוי שניתן להשתמש בו בפרויקטים אחרים.
עד כה, ה-EIC מאפשר שיתוף פעולה על ידי שיתוף זכויות עריכה עם כל אדם שהוזמן. זה עובד טוב מאוד אבל זה לא מאפשר תקשורת או כל אחת מהתכונות המפורטות לעיל.
מה שיועיל למועמדים לכל הפחות יהיה:
- הערה פשוטה והקצאת משימות לאורך המסמכים
- הורדת האפליקציה כולה כקובץ PDF ו-DOC בכל עת
בדיקת איות
אמנם ישנם תוספים מעולים לרוב הדפדפנים כגון דקדוקית, ניתן לשלב בקלות תכונה של בדיקת איות בפלטפורמה כדי למנוע שגיאות. זה יכול אפילו להיות מרוכז בקטע מסוים שבו הפונים יכולים פשוט להסתכל על כל שגיאות ההקלדה הפוטנציאליות ושגיאות הדקדוק בכל המסמך.
הצעות ספציפיות לשלב 1
תצוגת הצעה
הצג את היישום בדיוק כפי שהוא נראה על ידי המעריכים. אם הם צריך לחפור עבור תוכן אז הראה לפונים כיצד הוא יוצג כך שהם מוכנים. אם דברים לא מוצגים או הושמטו, הודיעו למבקשים מבעוד מועד, כך שהם לא יצטרכו להשקיע בכך מחשבה רבה. אם אחוז מסוים מהמעריכים לא לחפור עוד לאחר מכן יידע את המועמדים מה הסיכוי, באחוזים, שהתוכן ייראה.
הנחיות וידאו
ספק קו מנחה לצילום הווידאו המאפשר לאנשים שאינם טכניים להכין סרטון. באיזו מצלמה הם צריכים להשתמש? האם הם צריכים להראות את הפנים שלהם או שמא אודיו בלבד בסדר? האם הם צריכים להראות את המשרדים/מתקנים שלהם? האם הם צריכים להציג כותרות ולוגו על המסך?
Adobe Rush אוֹ אדובי ספארק לספק פתרונות פשוטים להקלטת ועריכת וידאו שאינם דורשים עקומת למידה תלולה כמו תוכנת עריכה מקצועית. אולי ה-EIC יכול להשקיע בשיתוף פעולה חינם של 2 שבועות ניסיון עם Adobe עבור כל המועמדים הראשונים ל-EIC שיש להם PIC חדש? או פשוט לספק למערכת תמיכה טיפים וטריקים לחברות DeppTech שאינן עמוסות בשיווק בתקציב מוגבל?
הצעות ספציפיות לשלב 2
הגשות ועדכונים
בשנת 2020, הגשת הבקשה לא הייתה סופית. למעשה, תמיד אפשר להעלות את האפליקציה מחדש עם מעט סיכון אפילו דקות לפני המועד האחרון. עם פלטפורמת הבינה המלאכותית, יש יותר מדי תקלות מכדי למשוך בבטחה בקשה ולהגיש אותה שוב במועד אחרון קצר. מה דעתך על פשוט עדכון אפליקציה כפתור בשלב 2 שאינו מחייב את ביטול ההצעה כולה?
בדרך זו, מועמדים יכולים להיות בטוחים בידיעה שהם כבר הגישו, אך יכולים לקרוא הכל מחדש בשלווה ולשפר שגיאות הקלדה או שגיאות בתיאורים הטכניים. אמנם זה לא הגיוני בשלב 1, אבל זה רלוונטי מאוד בשלב 2 שבו מהירות לקראת תאריך יעד תהיה מציאות נפוצה ב-2021 וב-2022.
בשנת 2020, חברות יהיו מודעות למועדי הגשת הבקשה ויתחילו את ההכנה 1 עד חודשיים מראש, אך ציר הזמן הזה מיותר כעת אם יש לעבור את שלב 1 לפני כן. בהתחשב במינימום של 11 שבועות לפני המועד האחרון להתחיל בהכנה של שלב 1, מועמדי שלב 2 יהיו חייבים למהר, מה שאומר ששיחות סגורות לרוב יתסכלו אותם אם הם לא יכולים פשוט לעדכן טקסטים.
הסרת קטעים ספציפיים
מחזור החיים של אימוץ טכנולוגיה (טַלק)
השימוש במודל זה נראה כמו רעיון טוב על פני השטח, אבל, בפועל, זה לא הגיוני עבור עסקים רבים. חלק זה, במיוחד, דומה יותר למשימת התזה של MBA ולא למה שמייסד צריך לשלב במודל העסקי או להציג משקיעים.
הסר את הסעיף לשוויון מגדרי
רוב החברות יכתבו את מה שה-EC ו-EIC רוצים לשמוע אבל 99% של חברות DeepTech מעולם לא חשבו על זה, לעולם לא יחשבו על זה ולא אכפת להם מזה בשום צורה.
ברגע שסעיף כתוב הופך לגנרי עבור כל הפונים, הוא הופך ללא רלוונטי לבקשה.
הסר חפיפות
ישנן חפיפות רבות באפליקציה במיוחד כשמדובר בנקודות כאב ורווחים של לקוחות. יש רק כל כך הרבה דרכים לתאר את אותו הדבר. אם להזכיר את אותה עלות-תועלת. אם להזכיר את אותו חיסכון בפליטות.
אילוץ מועמדים לחזור על עצמם מוביל ל(1) בקשות שחוזרות על עצמן ומשעממות או (2) למועמדים הממצים דברים כדי להישמע משפיעים. שניהם לא באינטרס של ה-EIC ולא של המעריכים.
