EIC Accelerator blended financing (ყოფილი SME Instrument ფაზა 2, გრანტი და კაპიტალი) დიდად გარდაიქმნა 2021 წელს და მისი ახალი AI ინსტრუმენტი გამოიყენა ათასობით განმცხადებელმა რამდენიმე კვირაში. მიუხედავად იმისა, რომ წინა სტატიაში აღინიშნა მისი ზოგიერთი ნაკლოვანება და საერთო გამოცდილება, შემდეგი სტატია მიზნად ისახავს წინადადებების გაკეთებას მისი გაუმჯობესებისთვის (წაიკითხეთ: EIC პლატფორმის მიმოხილვა).
ბიზნესის პერსპექტივიდან, სტარტაპებმა და მცირე და საშუალო საწარმოებმა (SME) აუცილებლობით უნდა განახორციელონ რეალისტური და ბიზნესზე ორიენტირებული მიდგომა თავიანთ საწარმოში წარმატების მისაღწევად, მაგრამ თუ საგრანტო განაცხადი აიძულებს მათ შექმნან პროექტის ანალიზი. რაც არც მათი ბიზნესისთვისაა რელევანტური და არც ინვესტორებისთვის ან მომხმარებლებისთვის, მაშინ ეს არ შეიძლება იყოს მთლიანობაში სასარგებლო მიდგომა.
საჯარო დაფინანსების სააგენტოების პერსპექტივიდან, საგრანტო განაცხადების ჩარჩოს შექმნის დიდი გამოწვევა არის სწორი კომპანიების წახალისება, მაგრამ ასევე საკმარისად მაღალი ბარიერების არსებობა, რომელიც შეიძლება გაფილტრული იყოს მხოლოდ ბიუჯეტის გარდა სხვა ფაქტორებზე დაყრდნობით (ე.ი. ჩვენ არ გვინდა თქვენი დაფინანსება vs. ჩვენ არ გვაქვს საკმარისი ფული თქვენთვის).
ბევრი კომპანია უყურებს EIC Accelerator-ს და დაუყოვნებლივ უარყოფს მას, რადგან ეს შრომატევადია და წარმატების შანსები ძალიან დაბალია მათი ბიზნესის ამჟამინდელი ეტაპისთვის. მათ უნდა დაიცვან თავიანთი დრო და რესურსები, რადგან ის, რაზეც ისინი მუშაობენ, არის უახლესი და აქვს წარუმატებლობის მაღალი რისკი.
არსებობს რისკი იმისა, რომ კონკურენტები წინ მიიწევენ და ხშირად კომპანიისთვის შეიძლება უფრო ღირებული იყოს რისკისადმი მიდრეკილი ანგელოზის ინვესტორების ან მომხმარებლების დარწმუნება, ვიდრე მრავალი თვის დახარჯვა EIC ფორმის ველების შევსებაზე მხოლოდ იმიტომ, რომ CEO-ს არასწორი სქესი აქვს. , შემფასებელს არ ესმის მომხმარებლის ტკივილის 1000 სიმბოლო ან ტექნოლოგიის მიღების სასიცოცხლო ციკლი (TALC) უბრალოდ აზრი არ აქვს მათ კონკრეტულ კომერციულ მოდელს.
მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი დიდი კომპანია დაფინანსდა SME Instrument და EIC Accelerator-ის მიერ, აშკარად არის გაუმჯობესების ადგილი European Innovation Council (EIC) და European Innovation Council და მცირე და საშუალო ბიზნესის აღმასრულებელი სააგენტოსთვის (EISMEA). აქ არის რამოდენიმე წინადადება იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება გაუადვილოს პროცესი განმცხადებლებსა და შემფასებლებს:
გაიდლაინები და შაბლონები
მიუხედავად იმისა, რომ EIC Accelerator-ის ოფიციალური წინადადების შაბლონთან მუშაობა ახლა ზედმეტია, რადგან EIC პლატფორმა მოქმედებს როგორც ფრენის გზამკვლევი, ჯერ კიდევ არის საჭირო დამატებითი ახსნა, თუ რა არის საჭირო თითოეულ სექციაში.
- რა არის შესაფერისი გენდერული თანასწორობის სტრატეგია EIC-ის თვალში? ვინაიდან ეს არ ისწავლება MBA-ში და პრაქტიკულად არც ერთი VC არ დასვამს ამ კითხვას – რა უნდა აჩვენოს DeepTech უახლესი ბიზნესი, რომელიც მუშაობს დამრღვევ ინოვაციებზე, რათა დააკმაყოფილოს ევროკავშირი?
- როგორ სურს EIC-ს განმცხადებლებმა დაადგინონ თავიანთი ფულადი ნაკადების პროგნოზები უფსკრული ან უფსკრული შორის ადრეული მიმღებები და ადრეული უმრავლესობა? როგორ არის განსაზღვრული სივრცე ბაზრის მიღების ორ სეგმენტს შორის EIC-ის თვალში?
- რა საბაზრო აქტივობებია საჭირო TRL8-მდე საბაზრო აქტივობებთან შედარებით TRL9-ში, რადგან ეს სავალდებულოა? როგორ უნდა განსხვავდებოდეს სავალდებულო პროექტის მენეჯმენტი TRL5-8 და TRL8-9 შორის?
ეს არის კითხვების მაგალითები, რომლებიც შეიძლება განხილული იყოს საგრანტო განაცხადის შაბლონში ან გაიდლაინში, რომელიც ეხმარება განმცხადებლებს უპასუხონ კითხვებს, რომელთა პასუხის გაცემა, გულწრფელად რომ ვთქვათ, არასდროს დასჭირდებათ ევროკომისიის (EC) დაფინანსების სფეროს გარეთ.
იყავი უფრო მკითხველისა და მწერლის მეგობრული ურთიერთობა
როდესაც EIC-მა გამოაცხადა, რომ შექმნიდა AI ინსტრუმენტს და ინტერაქტიულ აპლიკაციის პლატფორმას, რომელიც მიზნად ისახავს გააადვილეთ ყველაფერი - დიდი იდეა ჩანდა. ბიზნეს გეგმის დაწერა დამღლელი იყო და დიდი დრო დასჭირდა, რაც იმას ნიშნავდა, რომ განმცხადებლებს უნდა დაეხარჯათ ღირებული რესურსები წერაზე, რომელიც შეიძლებოდა დახარჯულიყო მათი ბიზნესის ან ტექნოლოგიების განვითარებაზე.
ვიდეო მოედნების დამატება, მოკლე აპლიკაცია, როგორც ა თიზერი და ავტომატური ხელოვნური ინტელექტის შეფასების ინტეგრირება, რომელიც ათვალიერებს პატენტს და სამეცნიერო მონაცემთა ბაზებს, განმცხადებლებისთვის შესანიშნავი სიახლე იყო. მოკლედ, ჩანდა, რომ ბევრ აპლიკანტს საბოლოოდ შეეძლო დამოუკიდებლად მოემზადა შესანიშნავი განაცხადები პროფესიონალ მწერლებზე ან კონსულტანტებზე დამოკიდებულების გარეშე.
მაგრამ ეს ძალიან ხანმოკლე სცენარი აღმოჩნდა. იმის საპირისპიროდ, რომ აპლიკაციები უფრო მწერალსა და მკითხველს მოერგოს, წაკითხვა და წერა კიდევ უფრო რთული გახდა. იმის ნაცვლად, რომ დაემატებინა მეტი აუდიოვიზუალური კონტენტი აპლიკაციებში, დიდად დაეყრდნო გრაფიკას და გააადვილოს ათვისება, EIC-მა წაშალა ყველა სურათი, ფორმატირება, ჰიპერბმულები და სათაურები, რათა მიეღო აპლიკაცია, რომელიც არის 99% უბრალო ტექსტი.
არ არის ფორმატირება. არანაირი ფერი. არანაირი გრაფიკა. არ არის ჰიპერბმულები. არანაირი მითითება. უბრალოდ უბრალო ტექსტი.
მეტი სურათები
გამოსავალი მარტივია: ნება დართეთ გრაფიკისა და ილუსტრაციების ატვირთვა ძირითად განყოფილებებში.
- Software UI: Allow applicants to upload up to 5 screenshots of their software interface
- Hardware Prototypes: Enable photo uploads of physical prototypes and reactors
- AI Infrastructure: Allow schematic views and conceptual diagrams for AI-driven innovations
- Competitor Analysis: Enable comparison table uploads with visual representations
შენიშვნა: არის ავტომატურად გენერირებული კონკურენტების ცხრილი ნაბიჯი 2 პლატფორმაზე, მაგრამ ის აჩვენებს მხოლოდ ნიშანს ან ჯვრებს – არანაირი ნიუანსი.
ბევრისთვის გასაკვირია, რომ სურათების ატვირთვის დაშვება არ იყო ფუნქციების ხუთეულში, რომელიც დაემატა EIC Accelerator პლატფორმას გაშვებისთანავე. დიახ, არის pitch deck და დიახ, არის დანართი ნაბიჯი 2-დან 10 გვერდიდან, მაგრამ არ არსებობს გარანტია, რომ შემფასებლები წაიკითხავენ ტექსტს და შემდეგ მოძებნიან შესაბამის გრაფიკას სხვა დოკუმენტებში. სინამდვილეში, გრაფიკა უნდა ავსებდეს ტექსტს წაკითხვისას. ისინი არ უნდა იყოს შემდგომი აზრი.
ძნელი დასაჯერებელია, რომ EIC-მა რაიმე სახის კონსულტაცია გაუწია მათ შემფასებლებს ხელოვნური ინტელექტის პლატფორმასთან დაკავშირებით. არც ერთი შემფასებელი არ დაუჭერდა მხარს ყველა ვიზუალური დამხმარე მასალის წაშლას მხოლოდ 99% ტექსტის უბრალო ბლოკით.
ტექსტის მინიმიზაცია
რაც სასწრაფოდ საჭიროა არის წაშალოთ ტექსტის სეგმენტები, რომლებსაც აქვთ ძალიან მაღალი გადახურვა (მაგ. ბაზრის ზრდა და წლიური ზრდის კომპლექსური ტემპის შერწყმა), დუბლიკატები (მიმართავს მომხმარებლის ტკივილის წერტილს ღირებულების ჯაჭვში და კონკურენტების განყოფილებაში) ან უბრალოდ ზედმეტია ( სტარტაპში გენდერული თანასწორობის დაგეგმვა - ამ ტიპის სოციალური თანასწორობა არის ფუფუნება, რომელსაც განიხილავენ დიდი კომპანიები და არა სტარტაპები, რომლებიც ჯერ კიდევ იბრძვიან წარმატების მისაღწევად).
როგორც ზემოთ აღინიშნა, საგრანტო დაფინანსებაზე ხელმისაწვდომობის დაბალანსება და სწორი კომპანიების წახალისება გამოწვევაა, მაგრამ განაცხადის მომზადების ძალისხმევის გაზრდა არ არის გზა გასავლელი. თუ EIC უბრალოდ გაზრდის მცდელობებს განაცხადის შეტანის პროცესში, მაშინ ისინი მიიღებენ კომპანიებს, რომლებსაც არ აინტერესებთ ყურადღება მიიპყრონ თავიანთი ძირითადი საქმიანობიდან - არის ეს ის კომპანიები, რაც ევროპას სურს?
მიზნის მიღწევის გზაზე არსებული სტიმული უფრო მეტად განსაზღვრავს შედეგებს, ვიდრე თავად მიზანს.
იმის ნაცვლად, რომ განაცხადის ძალისხმევა კიდევ უფრო გაზარდოთ, რატომ არ შეამციროთ ძალისხმევა და ყურადღება გაამახვილოთ შეფასების პროცესის გაუმჯობესებაზე? განაცხადის მომზადებისა და მისი შეფასების ძალისხმევას შორის ყოველთვის არის მიცემა-მიღება. მაგრამ ჯერჯერობით, როგორც ჩანს, EIC ყურადღებას ამახვილებს განმცხადებლების ძალისხმევის გაზრდაზე, ვიდრე შემფასებლის ჯგუფის, ტრენინგის ან პროცესის გაუმჯობესებაზე. როგორ შეიძლება პროექტი, რომელსაც VC ხედავს ინტერვიუში ან პირდაპირ ეთერში, წინადადებაში ჩაერთოს? არის ხარვეზი წინადადებების დაწერის ხერხში თუ შემფასებელთა მეთოდოლოგიასა და აუზში?
შენიშვნა: EIC აშკარად ამზადებს თავის შემფასებლებს, მაგრამ, რადგან ის არ არის გამჭვირვალე მათი შერჩევის, შემოწმებისა და ტრენინგის შესახებ, როგორც ჩანს, ეს არ არის პირველადი ძალისხმევა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, EIC უკვე გამოაცხადებდა თავისი პროგრესული შეფასების პროცესს.შესაძლოა, გამოსავალი მდგომარეობს პირველ 5 გვერდის მარტივ წარდგენაში და შემდეგ განმცხადებელსა და შემფასებელს შორის გამოხმაურების ორი რაუნდის მიცემაში, რათა მოხდეს კონკრეტულ კითხვებზე პასუხის გაცემა. თუ პასუხები დამაკმაყოფილებელია, განმცხადებლებს შეუძლიათ პირდაპირ გასაუბრებაზე გადასვლა.
როგორიც არ უნდა იყოს გამოსავალი, მეტი ტექსტის დამატება, რომელიც აიძულებს ყველა სტარტაპს მოთავსდეს იმავე ფორმაში, არ შეიძლება იყოს ოპტიმალური გზა.
თანამშრომლობის მახასიათებლები და სარეზერვო ასლები
ჯერჯერობით, განმცხადებლები ჩვეულებრივ მუშაობენ ოფლაინ დოკუმენტში და აკოპირებენ მათ შინაარსს პლატფორმაში. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს.
პირველ რიგში, არსებობს მაღალი რისკი იმისა, რომ EIC პლატფორმა შემთხვევით წაშლის შინაარსს, ავტომატური შენახვა არასაკმარისია ან დამწერი უბრალოდ დაკარგავს მიმოხილვას, რადგან არის ძალიან ბევრი ჩანართი, დამალული განყოფილება და ჩაკეცილი ტექსტის ველი.
მაგრამ მთავარი მიზეზი იმისა, თუ რატომ არ შეუძლიათ აპლიკანტებს პლატფორმაზე თანამშრომლობა და გამოიყენონ ეს, როგორც მათი წერის მთავარი ადგილი, მარტივია: არ არსებობს კომენტარის და თანამშრომლობის ფუნქციები.
თუ აღმასრულებელ დირექტორს სურს უთხრას CFO-ს, შეამოწმოს ფულადი სახსრების ნაკადები და ბაზარი, ხოლო CTO უნდა გააუმჯობესოს მომხმარებელთა ტკივილის წერტილები - როგორ დაუკავშირდნენ ისინი ამას? GoogleDoc-ში ადვილია გქონდეთ იმდენი ადამიანი, რამდენიც საჭიროა კომენტარი, დაავალოთ დავალებები და შექმნათ თვალყურის დევნებადი გამოცემები, ვერსიის კონტროლის ჩათვლით. ასევე მარტივია რედაქტირებადი PDF ან DOC ფაილის ჩამოტვირთვა, რათა ჰქონდეს სარეზერვო ასლი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვა პროექტებში.
ჯერჯერობით, EIC იძლევა თანამშრომლობის საშუალებას რედაქტირების უფლებების გაზიარებით ნებისმიერ მოწვეულ პირთან. ეს ძალიან კარგად მუშაობს, მაგრამ არ იძლევა კომუნიკაციას ან ზემოთ ჩამოთვლილ რომელიმე მახასიათებელს.
რაც ყველაზე ნაკლებად სასარგებლო იქნებოდა განმცხადებლისთვის იქნება:
- მარტივი კომენტარი და დავალებების მინიჭება დოკუმენტებში
- მთელი აპლიკაციის ჩამოტვირთვა PDF და DOC ფაილის სახით ნებისმიერ დროს
მართლწერის შემოწმება
მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს შესანიშნავი დანამატები უმეტეს ბრაუზერებისთვის, როგორიცაა გრამატიკულადმართლწერის შემოწმების ფუნქცია შეიძლება ადვილად იყოს ინტეგრირებული პლატფორმაში შეცდომების თავიდან ასაცილებლად. ის შეიძლება იყოს ცენტრალიზებული კონკრეტულ სეგმენტში, სადაც განმცხადებლებს შეუძლიათ უბრალოდ დაათვალიერონ ყველა პოტენციური შეცდომა და გრამატიკული შეცდომები მთელ დოკუმენტში.
წინადადებები სპეციფიკური ნაბიჯი 1
წინადადების ხედი
აჩვენეთ აპლიკაცია ზუსტად ისე, როგორც მას ხედავენ შემფასებლები. Თუ ისინი უნდა გათხრა შინაარსისთვის, შემდეგ აჩვენეთ განმცხადებლებს, თუ როგორ იქნება ის ნაჩვენები, რათა მომზადდნენ. თუ რამე არ არის ნაჩვენები ან გამოტოვებული, მაშინ აცნობეთ განმცხადებლებს წინასწარ, რათა მათ არ დასჭირდეთ ამაზე ბევრი ფიქრი. თუ შემფასებელთა გარკვეული პროცენტი არა შემდგომი გათხრა შემდეგ აცნობეთ აპლიკანტებს, პროცენტულად რა შანსები აქვთ შინაარსის ნახვის.
ვიდეო სახელმძღვანელო
მიეცით სახელმძღვანელო ვიდეოს გადაღებისთვის, რომელიც საშუალებას აძლევს არატექნიკურ ადამიანებს მოამზადონ ვიდეო. რა კამერა უნდა გამოიყენონ? უნდა აჩვენონ თავიანთი სახე თუ მხოლოდ აუდიო კარგია? სჭირდებათ თუ არა მათ თავიანთი ოფისების/დაწესებულებების ჩვენება? საჭიროა თუ არა მათ ეკრანზე სათაურების და ლოგოების ჩვენება?
Adobe Rush ან Adobe Spark გთავაზობთ მარტივ გადაწყვეტილებებს ვიდეოს ჩაწერისა და რედაქტირებისთვის, რომელიც არ საჭიროებს სწავლის ციცაბო მრუდს, როგორიცაა პროფესიონალური რედაქტირების პროგრამა. იქნებ EIC-ს შეუძლია ინვესტიცია განახორციელოს Adobe-თან უფასო 2-კვირიან საცდელ თანამშრომლობაში ყველა პირველად EIC განმცხადებლისთვის, ვისაც აქვს ახალი PIC? ან უბრალოდ უზრუნველყოთ მხარდაჭერის სისტემა რჩევებითა და ხრიკებით არამარკეტინგის მქონე DeppTech კომპანიებისთვის შეზღუდული ბიუჯეტით?
მე-2 ნაბიჯის სპეციფიკური წინადადებები
წარდგინებები და განახლებები
2020 წელს განაცხადის წარდგენა საბოლოო არ იყო. სინამდვილეში, ყოველთვის შეიძლებოდა აპლიკაციის ხელახლა ატვირთვა მცირე რისკით, ბოლო ვადამდეც კი. ხელოვნური ინტელექტის პლატფორმით, ძალიან ბევრი ხარვეზია, რომ უსაფრთხოდ გააუქმოთ აპლიკაცია და ხელახლა გაგზავნოთ მოკლე ვადაში. რაც შეეხება უბრალო განაახლეთ აპლიკაცია ღილაკი ნაბიჯი 2, რომელიც არ საჭიროებს მთლიანი წინადადების გაუქმებას?
ამ გზით, განმცხადებლებს შეუძლიათ უსაფრთხოდ იცოდნენ, რომ მათ უკვე წარადგინეს, მაგრამ მშვიდად შეუძლიათ ხელახლა წაიკითხონ ყველაფერი და გააუმჯობესონ ტექნიკური აღწერილობების შეცდომები ან შეცდომები. მიუხედავად იმისა, რომ ამას აზრი არ აქვს პირველ ეტაპზე, ის ძალზე აქტუალურია მე-2 ნაბიჯში, სადაც ვადისკენ სწრაფვა საერთო რეალობა იქნება 2021 და 2022 წლებში.
2020 წელს კომპანიები იცოდნენ განაცხადის ვადების შესახებ და დაიწყებდნენ მომზადებას 1-დან 2 თვით ადრე, მაგრამ ეს ვადები ახლა ზედმეტია, თუ ნაბიჯი 1 ადრე უნდა გაიაროს. პირველი ნაბიჯის მომზადების დაწყების ვადამდე მინიმუმ 11 კვირით ადრე, ნაბიჯი 2 განმცხადებლები აუცილებლად იჩქარებენ, რაც ნიშნავს, რომ ახლო ზარები ხშირად მათ იმედგაცრუებას გამოიწვევს, თუ მათ უბრალოდ არ შეუძლიათ ტექსტების განახლება.
კონკრეტული სექციების ამოღება
ტექნოლოგიების მიღების სასიცოცხლო ციკლი (TALC)
ამ მოდელის გამოყენება გარეგნულად კარგი იდეაა, მაგრამ პრაქტიკაში ბევრი ბიზნესისთვის აზრი არ აქვს. ეს ნაწილი, კერძოდ, უფრო მეტად ჰგავს MBA-ს დისერტაციის დავალებას, ვიდრე დამფუძნებელმა ბიზნეს მოდელში ინტეგრირება ან ინვესტორების წარდგენა.
ამოიღეთ გენდერული თანასწორობის განყოფილება
კომპანიების უმეტესობა დაწერს იმას, რისი მოსმენაც სურს EC-ს და EIC-ს, მაგრამ DeepTech კომპანიების 99% არასოდეს უფიქრია ამაზე, არასოდეს იფიქრებს ამაზე და არ აინტერესებს ეს.
მას შემდეგ, რაც წერილობითი განყოფილება ზოგადი გახდება ყველა განმცხადებლისთვის, ის არარელევანტური ხდება განაცხადისთვის.
გადაფარვების წაშლა
აპლიკაციაში ბევრი გადახურვაა, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება მომხმარებელთა ტკივილის წერტილებს და მიღწევებს. მხოლოდ ამდენი გზა არსებობს ერთი და იგივეს აღწერისთვის. რომ აღვნიშნო იგივე ხარჯ-სარგებელი. რომ ვთქვათ იგივე ემისიის დანაზოგი.
განმცხადებლების გამეორების იძულება იწვევს ან (1) განმეორებით და მოსაწყენ აპლიკაციებს, ან (2) განმცხადებლების აზრს გავლენის ქვეშ. ორივე არ არის არც EIC-ის და არც შემფასებლების ინტერესებში.
